Renee Balgobin, Vanessa Garzon, Kat Kielpinski, Justin - - PowerPoint PPT Presentation

Renee ¡Balgobin, ¡Vanessa ¡Garzon, ¡Kat ¡Kielpinski, ¡Justin ¡LaBarbera, ¡Frank ¡ LoBello, ¡Mike ¡Spinella ¡

1 ¡

 ¡Nissan ¡Motor ¡(Nissan) ¡was ¡established ¡in ¡Yokohama, ¡Japan ¡in ¡

• 1933. ¡ ¡

 After ¡a ¡name ¡change ¡in ¡1934, ¡Nissan ¡manufactured ¡its ¡first ¡fully ¡

assembled ¡car ¡in ¡1935. ¡

 ¡In ¡1958, ¡the ¡group ¡exported ¡its ¡first ¡passenger ¡cars ¡to ¡the ¡US. ¡  ¡The ¡group ¡established ¡Nissan ¡Motor ¡in ¡the ¡US ¡in ¡1960. ¡  ¡The ¡group ¡also ¡established ¡the ¡Nissan ¡Motor ¡Manufacturing ¡USA ¡

in ¡the ¡US ¡in ¡1983. ¡

 ¡Nissan ¡began ¡marketing ¡its ¡vehicles ¡globally ¡under ¡the ¡Nissan ¡

brand ¡name ¡in ¡1981 ¡

 ¡Nissan ¡and ¡Renault ¡signed ¡a ¡global ¡partnership ¡in ¡1999, ¡whereby ¡

Renault ¡invested ¡($5.4 ¡billion) ¡in ¡Nissan, ¡taking ¡a ¡36.8% ¡stake ¡in ¡ the ¡company ¡and ¡22.5% ¡in ¡Nissan ¡Diesel-­‑ ¡a ¡subsidiary ¡of ¡Nissan. ¡ ¡

 ¡Further ¡in ¡2006, ¡the ¡2007 ¡Nissan ¡Altima ¡Hybrid, ¡a ¡hybrid ¡gasoline/

electric ¡vehicle, ¡was ¡launched ¡in ¡North ¡America ¡

 ¡Nissan ¡launched ¡its ¡first ¡crossover ¡vehicle ¡in ¡China, ¡the ¡Qashqai, ¡in ¡

• 2008. ¡

**Source: ¡Business ¡Source ¡Premier ¡Database-­‑ ¡Datamonitor ¡

2 ¡

 Fiat ¡S. ¡P. ¡A. ¡ ¡  Bayerische ¡Motoren ¡

Werke ¡AG ¡

 Ford ¡Motor ¡Company ¡  General ¡Motors ¡

Corporation ¡

 Honda ¡Motor ¡Co., ¡

• Ltd. ¡

 Hyundai ¡Corporation ¡  Isuzu ¡Motors ¡Limited ¡

 Mazda ¡Motor ¡

Corporation ¡

 Mitsubishi ¡Motors ¡

Corporation ¡

 Navistar ¡International ¡

Corporation ¡

 PSA ¡Peugeot ¡Citroen ¡

S.A. ¡

 Suzuki ¡Motor ¡

Corporation ¡

 Toyota ¡Motor ¡

Corporation ¡

 Volkswagen ¡AG ¡  Kia ¡Motors ¡Corporation ¡

3 ¡

**Source: ¡Business ¡Source ¡Premier ¡Database-­‑ ¡Datamonitor ¡

 Nissan ¡is ¡geared ¡towards ¡the ¡hard ¡working ¡individual ¡who ¡

does ¡not ¡want ¡to ¡spend ¡a ¡fortune ¡on ¡their ¡car. ¡ ¡ ¡

 Nissan ¡is ¡for ¡an ¡individual ¡that ¡desires ¡a ¡cost ¡efficient ¡yet ¡

stylish ¡and ¡reliable ¡car. ¡ ¡

 The ¡various ¡Nissan ¡models ¡out ¡today ¡are ¡for ¡both ¡men ¡and ¡

women ¡alike ¡who ¡want ¡drive ¡a ¡car ¡that ¡has ¡elegance ¡and ¡ style ¡without ¡compromising ¡price ¡and ¡safety. ¡ ¡

 Nissan ¡is ¡positioned ¡for ¡those ¡who ¡want ¡a ¡nice ¡car ¡that’s ¡

safe ¡and ¡includes ¡the ¡new ¡technological ¡amenities ¡that ¡the ¡ higher ¡end ¡cars ¡have. ¡ ¡

 Nissan ¡customers ¡want ¡a ¡car ¡that ¡they ¡can ¡buy ¡that ¡leaves ¡

them ¡with ¡money ¡still ¡in ¡their ¡pockets. ¡ ¡

 They ¡look ¡for ¡these ¡aspects ¡without ¡the ¡compromising ¡

what ¡is ¡most ¡important ¡to ¡them-­‑ ¡safety ¡and ¡reliability. ¡ ¡ ¡

4 ¡

**Source: ¡Business ¡Source ¡Premier ¡Database-­‑ ¡Datamonitor ¡



Nissan ¡has ¡a ¡current ¡market ¡share ¡of ¡8.1% ¡



Nissan’s ¡growth ¡in ¡China ¡has ¡become ¡steady, ¡even ¡though ¡overall ¡growth ¡is ¡

• stabilizing. ¡ ¡



The ¡European ¡nations ¡have ¡grown ¡to ¡become ¡a ¡huge ¡market ¡for ¡Nissan. ¡ ¡ ¡ Plans ¡for ¡the ¡Future ¡

• Nissan ¡Motor ¡Co. ¡plans ¡to ¡widen ¡its ¡operating ¡profit ¡margin ¡to ¡8% ¡from ¡the ¡current ¡6.1% ¡by ¡

the ¡year ¡2016. ¡ ¡ ¡

• Utilize ¡the ¡fast ¡growing, ¡up ¡and ¡coming ¡economies ¡to ¡gain ¡achievements ¡in ¡its ¡profit ¡share. ¡
• Aiming ¡to ¡capture ¡10% ¡of ¡the ¡global ¡luxury ¡car ¡sales ¡and ¡introduce ¡a ¡total ¡of ¡51 ¡new ¡models ¡
• ver ¡the ¡next ¡six ¡years. ¡ ¡
• Built ¡a ¡new ¡production ¡plant ¡in ¡Brazil ¡and ¡raise ¡its ¡current ¡market ¡share ¡there ¡from ¡1.2% ¡to ¡

5%. ¡ ¡

• Regain ¡profits ¡ ¡due ¡to ¡losses ¡from ¡the ¡recent ¡Earthquake ¡in ¡Japan ¡and ¡the ¡increasing ¡strength ¡
• f ¡the ¡Yen. ¡ ¡

▪ Yen ¡increased ¡15% ¡ ¡against ¡the ¡US ¡dollar ¡last ¡year ¡ ▪ Profit ¡expected ¡to ¡fall ¡a ¡total ¡of ¡15% ¡($270 ¡million) ¡ ¡this ¡year ¡due ¡to ¡earthquake. ¡ ¡

• Increase ¡global ¡dealerships ¡from ¡6,000 ¡to ¡7,500. ¡ ¡
• Aiming ¡for ¡a ¡25% ¡ ¡payout ¡dividend ¡ratio ¡within ¡the ¡next ¡6 ¡years. ¡ ¡

5 ¡

**Source: ¡Business ¡Source ¡Premier ¡Database-­‑ ¡Datamonitor ¡



Net ¡revenues ¡of ¡8.7731 ¡trillion ¡yen ¡($115.682 ¡billion ¡US ¡$) ¡



Operating ¡profit ¡of ¡537.5 ¡billion ¡yen ¡($7.087 ¡billion ¡US ¡$) ¡



¡Net ¡income ¡of ¡319.2 ¡billion ¡yen ¡($4.208 ¡billion ¡US ¡$) ¡



Japan ¡is ¡Nissan’s ¡largest ¡geographical ¡market ¡and ¡it ¡accounts ¡for ¡27.6% ¡of ¡the ¡total ¡revenues ¡in ¡2010. ¡



Revenues ¡from ¡Japan ¡reached ¡ ¡$22,403.9 ¡million ¡in ¡2010, ¡which ¡is ¡a ¡decrease ¡of ¡10.7% ¡compared ¡to ¡2009. ¡



North ¡America ¡accounts ¡ ¡for ¡35.7% ¡of ¡the ¡total ¡revenues ¡in ¡2010. ¡Revenues ¡from ¡North ¡America ¡reached ¡ $28,907.9 ¡million ¡in ¡2010, ¡which ¡is ¡ ¡a ¡decrease ¡of ¡10% ¡compared ¡to ¡2009. ¡



Europe ¡accounts ¡for ¡14.5% ¡of ¡the ¡total ¡revenues ¡for ¡2010. ¡Revenues ¡from ¡Europe ¡reached ¡$11,727.2 ¡million ¡in ¡ 2010, ¡which ¡is ¡a ¡decrease ¡of ¡23.9% ¡compared ¡to ¡2009. ¡



Other ¡foreign ¡countries ¡account ¡for ¡22.2% ¡of ¡the ¡total ¡revenues ¡in ¡2010. ¡Revenues ¡from ¡other ¡foreign ¡countries ¡ ¡reached ¡$17,997.2 ¡million ¡in ¡2010, ¡ ¡which ¡is ¡a ¡decrease ¡of ¡1.7% ¡compared ¡to ¡2009. ¡ **Source: ¡Business ¡Source ¡Premier ¡Database-­‑Datamonitor ¡

6 ¡

**Source: ¡Business ¡Source ¡Premier ¡Database-­‑ ¡Datamonitor ¡

Nissan ¡

 Nissan ¡offers ¡a ¡wide ¡variety ¡of ¡vehicles ¡that ¡cater ¡to ¡every ¡budget. ¡  The ¡most ¡efficient ¡Nissan ¡is ¡the ¡Versa, ¡which ¡has ¡a ¡base ¡price ¡of ¡$10,990. ¡  The ¡most ¡expensive ¡Nissan ¡is ¡the ¡GT-­‑R ¡sports ¡car ¡that ¡starts ¡at ¡$89,950. ¡  Nissan ¡prides ¡itself ¡on ¡carrying ¡a ¡multitude ¡of ¡car ¡and ¡SUV ¡models ¡that ¡

range ¡from ¡$20,000 ¡to ¡$40,000 ¡range. ¡ ¡

 Nissan ¡offers ¡many ¡different ¡vehicles ¡that ¡are ¡extremely ¡cost ¡efficient. ¡ ¡

Competitors ¡

 Carry ¡a ¡wide ¡range ¡of ¡vehicles ¡for ¡consumers ¡that ¡are ¡similar ¡in ¡design ¡and ¡

• reliability. ¡

 The ¡competitors ¡have ¡their ¡models ¡priced ¡comparably ¡to ¡those ¡of ¡Nissans. ¡ ¡  Results ¡in ¡the ¡competition ¡remaining ¡extremely ¡close. ¡ ¡  Nissan ¡has ¡to ¡keep ¡its ¡focus ¡on ¡innovation ¡to ¡stand ¡apart ¡from ¡its ¡

• competitors. ¡ ¡ ¡ ¡

7 ¡

**Source: ¡Business ¡Source ¡Premier ¡Database-­‑ ¡Datamonitor ¡

Model ¡ September ¡ 2011 ¡ % ¡Change ¡ from ¡ September ¡ 2010 ¡ YTD ¡2011 ¡ % ¡Change ¡ from ¡YTD ¡2010 ¡ Altima ¡ 24,356 ¡ 21.7% ¡ 200,554 ¡ 18.7% ¡ Versa ¡ 11,800 ¡ 68.1% ¡ 71,611 ¡

• ­‑6.7% ¡

8 ¡

The ¡following ¡are ¡the ¡best ¡selling ¡Nissan ¡cars ¡as ¡of ¡September ¡2011. ¡ ¡ ¡

**Source: ¡www.wsj.com-­‑ ¡Market ¡Data ¡Center ¡

Strengths ¡ ¡ Weaknesses ¡

• Global ¡operations ¡ ¡
• Alliance ¡with ¡Renault ¡ ¡
• Research ¡and ¡development ¡activities ¡ ¡
• Declining ¡reputation ¡because ¡to ¡recalls ¡ ¡

Opportunities ¡ Threats ¡ ¡

• ¡Investments ¡in ¡zero-­‑emission ¡

technologies ¡ ¡

• Opportunities ¡for ¡growth ¡in ¡other ¡

markets ¡

• Product ¡line ¡up ¡expansion ¡
• Cooperation ¡with ¡Daimler ¡ ¡
• Emission ¡standards ¡strengthened ¡
• Japanese ¡Yen ¡against ¡the ¡US ¡dollar ¡
• Competition ¡in ¡the ¡global ¡automotive ¡

market ¡ ¡

SWOT ¡Analysis: ¡Nissan ¡

¡ ¡ ¡ ¡**Source: ¡Business ¡Source ¡Premier ¡Database ¡ ¡

9 ¡

U.S. ¡Ad ¡Spending: ¡Nissan ¡($ ¡in ¡thousands) ¡

By ¡Media ¡ ¡ 2010 ¡ 2009 ¡ % ¡change ¡ Magazine ¡ $81,029 ¡ $74,642 ¡ 8.6 ¡ B-­‑to-­‑B ¡magazine ¡ 242 ¡ 1,725 ¡

• ­‑86.0 ¡

Local ¡Magazine ¡ 399 ¡ 276 ¡ 44.8 ¡ Spanish-­‑language ¡Magazine ¡ 22 ¡ 155 ¡

• ­‑85.6 ¡

Newspaper ¡ 7,878 ¡ 10,510 ¡

• ­‑25.0 ¡

National ¡Newspaper ¡ 5,829 ¡ 456 ¡ N/A ¡ Spanish-­‑language ¡Newspaper ¡ ¡ 126 ¡ 277 ¡

• ­‑54.6 ¡

Network ¡TV ¡ 196,427 ¡ 126,988 ¡ 54.7 ¡ Spot ¡TV ¡ 92,990 ¡ 77,452 ¡ 20.1 ¡ Syndicated ¡TV ¡ 186 ¡ 3,375 ¡

• ­‑94.5 ¡

Cable ¡TV ¡Networks ¡ 99,031 ¡ 65,685 ¡ 50.8 ¡ Spanish-­‑language ¡Network ¡TV ¡ 23,882 ¡ 20,568 ¡ 16.1 ¡ Network ¡Radio ¡ 638 ¡ N/A ¡ N/A ¡ Local ¡Radio ¡ 9,933 ¡ 5,430 ¡ 83.0 ¡ Outdoor ¡ 360 ¡ 1,793 ¡

• ­‑79.9 ¡

Internet ¡ ¡ 92,487 ¡ 58,379 ¡ 58.4 ¡ Measured ¡Media ¡ 611,458 ¡ 447,708 ¡ 36.6 ¡ Unmeasured ¡Spending ¡ 255,976 ¡ 187,425 ¡ 36.6 ¡ Total ¡ ¡ 867,434 ¡ 635,133 ¡ 36.6 ¡

¡ ¡ ¡ ¡**Source: ¡AdAge ¡DataCenter ¡Database ¡

10 ¡

0 ¡ 50,000 ¡ 100,000 ¡ 150,000 ¡ 200,000 ¡ 250,000 ¡ Magazine ¡ B ¡to ¡B ¡Magazine ¡ Local ¡Magazine ¡ Spanish-­‑Language ¡ Magazine ¡ Newspaper ¡ National ¡Newspaper ¡ Spanish-­‑Language ¡ Newspaper ¡ Network ¡TV ¡ Spot ¡TV ¡ Syndicated ¡TV ¡ Cable ¡TV ¡Networks ¡ Spanish-­‑Language ¡ Network ¡TV ¡ Network ¡Radio ¡ Local ¡Radio ¡ Outdoor ¡ Internet ¡ Spending ¡$ ¡in ¡Thousands ¡ ¡ Media ¡ ¡

Media ¡Spending: ¡Nissan ¡

2009 ¡ 2010 ¡

¡ ¡ ¡ ¡**Source: ¡AdAge ¡DataCenter ¡Database ¡

11 ¡

$0 ¡ $20,000 ¡ $40,000 ¡ $60,000 ¡ $80,000 ¡ $100,000 ¡ $120,000 ¡ $140,000 ¡ Sales ¡ Earnings ¡ Income ¡(in ¡millions) ¡

¡Sales/Earnings ¡(Year ¡Ending ¡3/31/2011) ¡ Nissan ¡ ¡

2010 ¡ 2009 ¡

**Source: ¡AdAge ¡DataCenter ¡Database ¡

12 ¡

13 ¡

14 ¡

Strengths ¡ ¡ Weaknesses ¡

• Focus ¡on ¡research ¡and ¡development ¡

activities ¡ ¡

• Production ¡system ¡keeping ¡costs ¡favorable ¡
• Product ¡base ¡is ¡diversified ¡
• Product ¡lineup ¡
• Faults ¡in ¡product ¡quality ¡that ¡hurt ¡the ¡

company’s ¡brand ¡image ¡and ¡sales ¡

• Credit ¡rating ¡decline ¡

Opportunities ¡ Threats ¡

• Restructuring ¡plan ¡for ¡global ¡production ¡
• Likely ¡to ¡benefit ¡from ¡increasing ¡demand ¡

for ¡hybrid ¡electric ¡cars ¡ ¡

• Opportunities ¡in ¡Asian ¡market ¡
• Tightening ¡emission ¡standards ¡increase ¡

production ¡costs ¡ ¡

• Competition ¡in ¡the ¡global ¡automotive ¡

market ¡

• Appreciating ¡Japanese ¡Yen ¡against ¡the ¡US ¡

Dollar ¡

¡SWOT ¡Analysis: ¡Toyota ¡

¡ ¡ ¡ ¡**Source: ¡Business ¡Source ¡Premier ¡Database ¡ ¡

¡U.S. ¡Ad ¡Spending: ¡Toyota ¡($ ¡in ¡thousands) ¡

By ¡Media ¡ ¡ 2010 ¡ 2009 ¡ % ¡change ¡ Magazine ¡ $132,833 ¡ $104,401 ¡ 27.2 ¡ Sunday ¡Magazine ¡ 5,705 ¡ 1,417 ¡ 302.6 ¡ B-­‑to-­‑B ¡Magazine ¡ 975 ¡ 1,607 ¡

• ­‑39.4 ¡

Local ¡Magazine ¡ 44 ¡ 139 ¡

• ­‑68.3 ¡

Spanish-­‑Language ¡Magazine ¡ 559 ¡ 622 ¡

• ­‑10.2 ¡

Newspaper ¡ 19,835 ¡ 4,831 ¡ 310.6 ¡ National ¡Newspaper ¡ 10,976 ¡ 16,334 ¡

• ­‑32.8 ¡

Spanish-­‑Language ¡Newspaper ¡ 607 ¡ 85 ¡ 616.4 ¡ FSI ¡ NA ¡ 67 ¡ NA ¡ Network ¡TV ¡ 381,432 ¡ 340,436 ¡ 12.0 ¡ Spot ¡TV ¡ 135,394 ¡ 108,268 ¡ 25.1 ¡ Syndicated ¡TV ¡ 19,342 ¡ 1,554 ¡ NA ¡ Cable ¡TV ¡Networks ¡ 193,205 ¡ 125,436 ¡ 54.0 ¡ Spanish-­‑Language ¡Network ¡TV ¡ 66,261 ¡ 54,246 ¡ 22.1 ¡ Network ¡Radio ¡ 1,047 ¡ 1,272 ¡

• ­‑17.7 ¡

National ¡Spot ¡Radio ¡ 60 ¡ 189 ¡

• ­‑68.4 ¡

Local ¡Radio ¡ 4,911 ¡ 6,518 ¡

• ­‑24.7 ¡

Outdoor ¡ 17,210 ¡ 16,843 ¡ 2.2 ¡ Internet ¡ 131,337 ¡ 47,032 ¡ 179.3 ¡ Measured ¡Media ¡ 1,121,730 ¡ 831,297 ¡ 34.9 ¡ Unmeasured ¡Media ¡ 613,929 ¡ 454,973 ¡ 34.9 ¡ Total ¡ 1,735,658 ¡ 1,286,270 ¡ 34.9 ¡

¡ ¡ ¡ ¡**Source: ¡AdAge ¡DataCenter ¡Database ¡

15 ¡

0 ¡ 50000 ¡ 100000 ¡150000 ¡200000 ¡250000 ¡300000 ¡350000 ¡400000 ¡450000 ¡ Magazine ¡ B-­‑to-­‑B ¡ Magazine ¡ Spanish-­‑ Language ¡ National ¡ Newspaper ¡ FSI ¡ Spot ¡TV ¡ Cable ¡TV ¡ Networks ¡ Network ¡ Radio ¡ Local ¡Radio ¡ Internet ¡ (display) ¡ Spending ¡$ ¡in ¡thousands ¡ Media ¡

Toyota: ¡Media ¡Spending ¡

2009 ¡ 2010 ¡

**Source: ¡AdAge ¡DataCenter ¡Database ¡

16 ¡

17 ¡

$0 ¡ ¡ $50,000 ¡ ¡ $100,000 ¡ ¡ $150,000 ¡ ¡ $200,000 ¡ ¡ $250,000 ¡ ¡ Sales ¡ Earnings ¡ Income ¡(in ¡millions) ¡

Sales/Earnings ¡(Year ¡Ending ¡3/31/2011) ¡ Toyota ¡ ¡

2010 ¡ 2009 ¡

¡ ¡ ¡ ¡**Source: ¡AdAge ¡DataCenter ¡Database ¡

18 ¡

19 ¡

Strengths ¡ ¡ Weaknesses ¡

• Diversified ¡operations ¡
• Market ¡position ¡and ¡brand ¡strength ¡
• Manufacturing ¡system ¡that ¡meets ¡global ¡

and ¡regional ¡needs ¡

• Research ¡and ¡development ¡as ¡well ¡as ¡

engineering ¡capabilities ¡ ¡

• Faults ¡in ¡product ¡quality ¡ ¡
• Weak ¡performance ¡in ¡North ¡America ¡and ¡

Europe ¡ Opportunities ¡ Threats ¡

• Motorcycle ¡market ¡growth ¡in ¡the ¡Asia-­‑

Pacific ¡area ¡ ¡

• Likely ¡to ¡benefit ¡from ¡increasing ¡demand ¡

for ¡hybrid ¡electric ¡cars ¡

• Opportunities ¡in ¡Asian ¡markets ¡
• Emission ¡standards ¡strengthen ¡
• Global ¡Competition ¡ ¡
• Raw ¡material ¡costs ¡increase ¡
• Japanese ¡yen ¡against ¡the ¡US ¡dollar ¡

Honda ¡SWOT ¡Analysis ¡

**Source: ¡Business ¡Source ¡Premier ¡Database ¡ ¡

**Source: ¡AdAge ¡DataCenter ¡Database ¡

¡U.S. ¡As ¡Spending: ¡Honda ¡($ ¡in ¡thousands) ¡

By ¡Media ¡ ¡ 2010 ¡ 2009 ¡ % ¡change ¡ Magazine ¡ $91,213 ¡ ¡ $95,092 ¡ ¡

• ­‑4.1 ¡

Sunday ¡Magazine ¡ 2,770 ¡ 6,442 ¡

• ­‑57 ¡

B-­‑to-­‑B ¡Magazine ¡ 2,634 ¡ 4,503 ¡

• ­‑41.5 ¡

Local ¡Magazine ¡ 4 ¡ NA ¡ NA ¡ Spanish-­‑Language ¡Magazine ¡ 9,064 ¡ 2,449 ¡ 270.2 ¡ Newspaper ¡ 8,207 ¡ 5,341 ¡ 53.6 ¡ National ¡Newspaper ¡ 104 ¡ 47 ¡ 123.1 ¡ Spanish-­‑Language ¡Newspaper ¡ 1 ¡ 0 ¡ 200 ¡ FSI ¡ 162,337 ¡ 131,732 ¡ 23.2 ¡ Network ¡TV ¡ 274,029 ¡ 209,075 ¡ 31.1 ¡ Spot ¡TV ¡ 268 ¡ 1,015 ¡

• ­‑73.6 ¡

Syndicated ¡TV ¡ 74,578 ¡ 68,613 ¡ 8.7 ¡ Cable ¡TV ¡Networks ¡ 10,494 ¡ 18,542 ¡

• ­‑43.4 ¡

Spanish-­‑Language ¡Network ¡TV ¡ 7,788 ¡ 8,914 ¡

• ­‑12.6 ¡

Network ¡Radio ¡ 4,290 ¡ 4,534 ¡

• ­‑5.4 ¡

National ¡Spot ¡Radio ¡ 4,864 ¡ 4,489 ¡ 8.4 ¡ Local ¡Radio ¡ 37,159 ¡ 57,942 ¡

• ­‑35.9 ¡

Outdoor ¡ 689,804 ¡ 618,730 ¡ 11.5 ¡ Internet ¡ 370,856 ¡ 332,534 ¡ 11.5 ¡ Measured ¡Media ¡ 1,060,659 ¡ 951,264 ¡ 11.5 ¡ Unmeasured ¡Media ¡ $91,213 ¡ ¡ $95,092 ¡ ¡

• ­‑4.1 ¡

Total ¡ 2,770 ¡ 6,442 ¡

• ­‑57 ¡

20 ¡

¡ ¡ ¡ ¡ ¡**Source: ¡AdAge ¡DataCenter ¡Database ¡

0 ¡ ¡ 200000 ¡ ¡ 400000 ¡ ¡ 600000 ¡ ¡ 800000 ¡ ¡ Magazine ¡ B-­‑to-­‑B ¡Magazine ¡ Spanish-­‑Language ¡ Magazine ¡ National ¡Newspaper ¡ FSI ¡ Spot ¡TV ¡ Cable ¡TV ¡Networks ¡ Network ¡Radio ¡ Local ¡Radio ¡ Internet ¡ Spending ¡$ ¡in ¡Thousands ¡ Media ¡

¡Media ¡Spending: ¡Honda ¡

2009 ¡ 2010 ¡

21 ¡

$0 ¡ $20,000 ¡ $40,000 ¡ $60,000 ¡ $80,000 ¡ $100,000 ¡ $120,000 ¡ $140,000 ¡ Sales ¡ Earnings ¡ Income ¡(in ¡millions) ¡

¡Sales/Earnings ¡(Year ¡Ending ¡3/31/2011) ¡ Honda ¡ ¡

2010 ¡ 2009 ¡

**Source: ¡AdAge ¡DataCenter ¡Database ¡

22 ¡

23 ¡

24 ¡

Strengths ¡ ¡ Weaknesses ¡

• Extensive ¡Global ¡Presence ¡
• Strong ¡Brand ¡ ¡
• Robust ¡Dealer ¡Network ¡
• Declining ¡Financial ¡Performance ¡
• Product ¡Recalls ¡

Opportunities ¡ Threats ¡

• Growth ¡Potential ¡in ¡India ¡& ¡China ¡
• Positive ¡Outlook ¡for ¡Hybrid ¡Electric ¡Vehicles. ¡ ¡
• Moderate ¡Growth ¡of ¡Global ¡Automobiles ¡
• Industry. ¡
• Intense ¡Competition ¡
• Risk ¡Concerning ¡Labor ¡Wage ¡Rates ¡
• Extensive ¡Government ¡Laws ¡& ¡Regulations ¡ ¡

¡SWOT ¡Analysis: ¡GMC ¡(Chevrolet) ¡

¡ ¡ ¡ ¡**Source: ¡Business ¡Source ¡Premier ¡Database ¡ ¡

U.S. ¡Ad ¡Spending: ¡GMC ¡(Chevrolet) ¡($ ¡in ¡thousands) ¡

By ¡Media ¡ ¡ 2010 ¡ 2009 ¡ % ¡change ¡ Magazine ¡

$393,718 $246,456 59.8 ¡

Sunday ¡Magazine ¡ 2,108 ¡ 23,511 ¡

• ­‑91.0 ¡

B-­‑to-­‑B ¡magazine ¡ ¡7,516 ¡ 3,887 ¡93.4 ¡ Local ¡Magazine ¡ 2,641 ¡ 756 ¡ 249.6 ¡ Spanish-­‑language ¡Magazine ¡ 3,642 ¡ 1,324 ¡ 175.1 ¡ Newspaper ¡ 215,086 ¡ 579,687 ¡

• ­‑62.9 ¡

National ¡Newspaper ¡ 27,559 ¡ 50,135 ¡

• ­‑45.0 ¡

Spanish-­‑language ¡Newspaper ¡ ¡ 2,934 ¡ 2,717 ¡ 8.0 ¡ Network ¡TV ¡ 602,547 ¡ 544,209 ¡ 10.7 ¡ Spot ¡TV ¡ 188,033 ¡ 108,710 ¡ 73.0 ¡ Syndicated ¡TV ¡ 41,523 ¡ 44,508 ¡

• ­‑6.7 ¡

Cable ¡TV ¡Networks ¡ 293,618 ¡ 251,394 ¡ 16.8 ¡ Spanish-­‑language ¡Network ¡TV ¡ 76,857 ¡ 64,993 ¡ 18.3 ¡ Network ¡Radio ¡ 31,285 ¡ 41,808 ¡

• ­‑25.2 ¡

Local ¡Radio ¡ 16,091 ¡ 16,560 ¡

• ­‑2.8 ¡

Outdoor ¡ 17,469 ¡ 19,380 ¡

• ­‑9.9 ¡

Internet ¡ ¡ 240,003 ¡ 190,150 ¡ 26.2 ¡ Measured ¡Media ¡ 2,171,282 ¡ 2,198,395 ¡

• ­‑1.2 ¡

Unmeasured ¡Spending ¡ 697,670 ¡ 262,545 ¡ 165.7 ¡ Total ¡ ¡ 2,868,952 ¡ 2,460,940 ¡ 16.6 ¡ Chevrolet ¡Total ¡ 1,128,746 ¡ 917,645 ¡ 23.0 ¡ 25 ¡

0 ¡ ¡ 200,000 ¡ ¡ 400,000 ¡ ¡ 600,000 ¡ ¡ 800,000 ¡ ¡ Magazine ¡ Sunday ¡Magazine ¡ B-­‑to-­‑B ¡magazine ¡ Local ¡Magazine ¡ Spanish-­‑language ¡Magazine ¡ Newspaper ¡ National ¡Newspaper ¡ Spanish-­‑language ¡Newspaper ¡ ¡ Network ¡TV ¡ Spot ¡TV ¡ Syndicated ¡TV ¡ Cable ¡TV ¡Networks ¡ Spanish-­‑language ¡Network ¡TV ¡ Network ¡Radio ¡ Local ¡Radio ¡ Outdoor ¡ Internet ¡ ¡ Spending ¡$ ¡in ¡Thousands ¡ Media ¡

¡Media ¡Spending: ¡GMC ¡(Chevrolet) ¡

2009 ¡ 2010 ¡

¡ ¡ ¡ ¡**Source: ¡AdAge ¡DataCenter ¡Database ¡

26 ¡

$0 ¡ $20,000 ¡ $40,000 ¡ $60,000 ¡ $80,000 ¡ $100,000 ¡ $120,000 ¡ $140,000 ¡ Sales ¡ Earnings ¡ Income ¡(in ¡millions) ¡

¡Sales/Earnings ¡(Year ¡Ending ¡3/31/2011) ¡ GMC ¡ ¡

2010 ¡ 2009 ¡

¡ ¡ ¡ ¡**Source: ¡AdAge ¡DataCenter ¡Database ¡

27 ¡

28 ¡

¡U.S. ¡Ad ¡Spending: ¡Hyundai ¡($ ¡in ¡thousands) ¡

By ¡Media ¡ ¡ 2010 ¡ 2009 ¡ % ¡change ¡ Magazine ¡ $33,871 ¡ $16,567 ¡ 104.4 ¡ B-­‑to-­‑B ¡magazine ¡ 428 ¡ 593 ¡

• ­‑27.8 ¡

Newspaper ¡ 2,638 ¡ 1,163 ¡ 126.9 ¡ National ¡Newspaper ¡ 1,305 ¡ 1,105 ¡ 18.0 ¡ Network ¡TV ¡ 154,252 ¡ 140,064 ¡ 10.1 ¡ Spot ¡TV ¡ 20,649 ¡ 33,190 ¡

• ­‑37.8 ¡

Syndicated ¡TV ¡ 395 ¡ 13,443 ¡

• ­‑97.1 ¡

Cable ¡TV ¡Networks ¡ 73,422 ¡ 44,057 ¡ 66.7 ¡ Network ¡Radio ¡ 200 ¡ N/A ¡ N/A ¡ Local ¡Radio ¡ 3,686 ¡ 2,868 ¡ 28.5 ¡ Outdoor ¡ 1,466 ¡ 458 ¡ 220.4 ¡ Internet ¡ ¡ 23,283 ¡ 17,467 ¡ 33.3 ¡ Measured ¡Media ¡ 315,593 ¡ 270,975 ¡ 16.5 ¡ Unmeasured ¡Spending ¡ 152,247 ¡ 130,723 ¡ 16.5 ¡ Total ¡ ¡ 467,840 ¡ 401,697 ¡ 16.5 ¡

¡ ¡ ¡ ¡**Source: ¡AdAge ¡DataCenter ¡Database ¡

29 ¡

30 ¡

Strengths ¡ ¡ Weaknesses ¡

• Association ¡towards ¡R&D ¡process. ¡
• Brand ¡image ¡enables ¡to ¡gain ¡more ¡
• customers. ¡
• Financial ¡performance ¡
• Global ¡operations ¡reduces ¡business ¡risks. ¡
• Product ¡recalls ¡that ¡effect ¡the ¡companies ¡
• reputation. ¡
• Inventory ¡increases. ¡
• Labor ¡issues ¡that ¡disrupt ¡company ¡
• perations. ¡

Opportunities ¡ Threats ¡

• Expansion ¡of ¡product ¡portfolio ¡due ¡to ¡new ¡
• models. ¡
• New ¡markets ¡in ¡the ¡Asia ¡Pacific ¡areas ¡. ¡
• ¡Japanese ¡earthquake ¡causes ¡recent ¡surge ¡for ¡the ¡

Korean ¡auto ¡manufacturers. ¡

• Increased ¡demand ¡for ¡hybrid ¡electric ¡cars ¡ ¡
• Emission ¡standards ¡strengthen. ¡
• Competitors. ¡
• Currency ¡

SWOT ¡Analysis: ¡Hyundai ¡

¡ ¡ ¡ ¡**Source: ¡Business ¡Source ¡Premier ¡Database ¡ ¡

¡U.S. ¡Ad ¡Spending: ¡Hyundai ¡($ ¡in ¡thousands) ¡

By ¡Media ¡ ¡ 2010 ¡ 2009 ¡ % ¡change ¡ Magazine ¡ $33,871 ¡ $16,567 ¡ 104.4 ¡ B-­‑to-­‑B ¡magazine ¡ 428 ¡ 593 ¡

• ­‑27.8 ¡

Newspaper ¡ 2,638 ¡ 1,163 ¡ 126.9 ¡ National ¡Newspaper ¡ 1,305 ¡ 1,105 ¡ 18.0 ¡ Network ¡TV ¡ 154,252 ¡ 140,064 ¡ 10.1 ¡ Spot ¡TV ¡ 20,649 ¡ 33,190 ¡

• ­‑37.8 ¡

Syndicated ¡TV ¡ 395 ¡ 13,443 ¡

• ­‑97.1 ¡

Cable ¡TV ¡Networks ¡ 73,422 ¡ 44,057 ¡ 66.7 ¡ Network ¡Radio ¡ 200 ¡ N/A ¡ N/A ¡ Local ¡Radio ¡ 3,686 ¡ 2,868 ¡ 28.5 ¡ Outdoor ¡ 1,466 ¡ 458 ¡ 220.4 ¡ Internet ¡ ¡ 23,283 ¡ 17,467 ¡ 33.3 ¡ Measured ¡Media ¡ 315,593 ¡ 270,975 ¡ 16.5 ¡ Unmeasured ¡Spending ¡ 152,247 ¡ 130,723 ¡ 16.5 ¡ Total ¡ ¡ 467,840 ¡ 401,697 ¡ 16.5 ¡

¡ ¡ ¡ ¡**Source: ¡AdAge ¡DataCenter ¡Database ¡

31 ¡

0 ¡ ¡ 50,000 ¡ ¡ 100,000 ¡ ¡ 150,000 ¡ ¡ 200,000 ¡ ¡ Magazine ¡ B-­‑to-­‑B ¡ magazine ¡ Newspaper ¡ National ¡ Newspaper ¡ Network ¡TV ¡ Spot ¡TV ¡ Syndicated ¡TV ¡ Cable ¡TV ¡ Networks ¡ Network ¡ Radio ¡ Local ¡Radio ¡ Outdoor ¡ Internet ¡ ¡

¡Media ¡Spending: ¡Hyundai ¡

2009 ¡ 2010 ¡

¡ ¡ ¡ ¡**Source: ¡AdAge ¡DataCenter ¡Database ¡

32 ¡

$0 ¡ $20,000 ¡ $40,000 ¡ $60,000 ¡ $80,000 ¡ $100,000 ¡ $120,000 ¡ $140,000 ¡ Sales ¡ Earnings ¡ Income ¡(in ¡millions) ¡

Sales/Earnings ¡(Year ¡Ending ¡3/31/2011) ¡ Hyundai ¡ ¡

2010 ¡ 2009 ¡

**Source: ¡AdAge ¡DataCenter ¡Database ¡

33 ¡

0 ¡ 500,000 ¡ 1,000,000 ¡ 1,500,000 ¡ 2,000,000 ¡ GM ¡Corp. ¡ ¡ Ford ¡Motor ¡Co. ¡ Toyota ¡Motor ¡Co. ¡ Honda ¡Motor ¡Co. ¡ Nissan ¡Motor ¡Co. ¡ Hyundai ¡Motor ¡Co. ¡

34 ¡

**Source: ¡www.wsj.com-­‑ ¡Market ¡Data ¡Center ¡

Ford; ¡16.80% ¡ GM; ¡20.00% ¡ Toyota; ¡ 12.50% ¡ Honda; ¡ 9.00% ¡ Hyundai; ¡5.20% ¡ Nissan; ¡ 8.10% ¡

35 ¡

**Source: ¡Business ¡Source ¡Premier ¡Database-­‑ ¡Datamonitor ¡

36 ¡

$467,840 ¡ $1,735,658 ¡ $1,128,746 ¡ $867,434 ¡ $1,060,659 ¡ Hyundai ¡ Toyota ¡ Chevrolet ¡ Nissan ¡ Honda ¡

¡ ¡ ¡ ¡**Source: ¡AdAge ¡DataCenter ¡Database ¡

¡ ¡Campaign ¡For ¡Nissan ¡

37 ¡

To ¡create ¡a ¡fully ¡integrated ¡ marketing ¡plan ¡for ¡Nissan, ¡ specifically ¡for ¡multicultural ¡ millennials ¡

38 ¡

• Global ¡Brand ¡
• Research ¡and ¡

Development ¡

• Variety ¡of ¡

different ¡vehicles ¡ at ¡different ¡price ¡ points ¡

Strengths ¡

• Dependence ¡
• n ¡overseas ¡

market ¡

• Innovation ¡

time ¡lag ¡

Weaknesses ¡

• Alliance ¡with ¡

Renault ¡

• Investment ¡in ¡

zero-­‑emission ¡ technology ¡

Opportunities ¡

• Competition ¡

in ¡global ¡ automobile ¡ market ¡

Threats ¡

39 ¡

Nissan plans to widen its operating profit margin to 8% from the current 6.1% by the year 2016

• Utilizing the fast growing, up and coming economies to gain

achievements in its profit share Aiming to capture 10% of the global luxury car sales and introduce a total of 51 new models over the next six years Regain profits due to losses from the recent Earthquake in Japan and the increasing strength of the Yen

• Yen increased 15% against the US dollar last year
• Profit expected to fall a total of 15% ($270 million) this year

Increase global dealerships from 6,000 to 7,500

40 ¡

Hyundai, 5.2% Nissan, 8.1% Toyota, 12.5% Honda, 9% GM; 20% Ford; 16.80%

Business ¡Source ¡Premier ¡Database-­‑Datamonitor ¡

Nissan has a current market share of 8.1% Nissan’s growth in China has become steady, even though overall growth is stabilizing. The European nations have grown to become a huge market for Nissan.

41 ¡

Source: Business Source Premier Database-Datamonitor

Carry a wide range of vehicles for consumers that are similar in design and reliability. Have models priced comparably to those of Nissans. Results in the competition remaining extremely close. Nissan has to keep its focus on innovation to stand apart from its competitors.

42 ¡

INNOVATION ¡ QUALITY ¡

43 ¡

The ¡various ¡Nissan ¡models ¡out ¡today ¡are ¡for ¡both ¡ men ¡and ¡women ¡alike ¡who ¡want ¡to ¡drive ¡a ¡car ¡that ¡ has ¡elegance ¡and ¡style, ¡without ¡compromising ¡ price ¡and ¡safety ¡ Nissan ¡is ¡geared ¡ towards ¡the ¡hard ¡ working ¡individual ¡ who ¡does ¡not ¡want ¡to ¡ spend ¡a ¡fortune ¡on ¡ their ¡car ¡ ¡ ¡

For ¡an ¡individual ¡ that ¡desires ¡a ¡cost ¡ efficient, ¡yet ¡ stylish ¡and ¡ reliable ¡car ¡

44 ¡

Nissan ¡is ¡positioned ¡for ¡those ¡ who ¡want ¡a ¡nice ¡car ¡that’s ¡safe ¡ and ¡includes ¡new ¡ technological ¡amenities ¡that ¡ luxury ¡cars ¡have ¡ Nissan ¡customers ¡want ¡a ¡car ¡ that ¡they ¡can ¡buy ¡that ¡leaves ¡ them ¡with ¡money ¡still ¡in ¡their ¡ pockets ¡ They ¡look ¡for ¡these ¡aspects ¡without ¡compromising ¡ what ¡is ¡most ¡important ¡to ¡them, ¡reliability ¡ ¡ ¡

45 ¡

Consumer-­‑Oriented ¡

Reliable ¡ Affordable ¡

46 ¡

Knowledge ¡is ¡power ¡ From ¡family ¡to ¡cultural ¡ values, ¡the ¡importance ¡

• f ¡having ¡an ¡education ¡

has ¡been ¡stressed ¡ Education ¡is ¡the ¡most ¡ significant ¡contribution ¡ to ¡achieving ¡goals ¡ They ¡believe ¡that ¡being ¡ educated ¡will ¡get ¡them ¡

• ne ¡step ¡closer ¡to ¡living ¡

the ¡life ¡they ¡want ¡ A ¡quality ¡education ¡will ¡ help ¡make ¡it ¡so ¡they ¡can ¡ buy ¡luxury ¡products ¡ they ¡long ¡for ¡

African-­‑Americans ¡

“Without ¡it ¡you ¡won’t ¡go ¡ anywhere” ¡ ¡ “Through ¡family ¡values ¡instilled ¡ in ¡me, ¡it ¡is ¡very ¡important ¡to ¡ continue ¡my ¡education ¡so ¡I ¡can ¡ make ¡something ¡out ¡of ¡myself ¡ and ¡be ¡successful” ¡ “Best ¡opportunities ¡can ¡come ¡ from ¡learning ¡and ¡getting ¡an ¡ education ¡“ ¡ ¡

47 ¡

What ¡are ¡your ¡aspirations? ¡

Chinese-­‑Americans ¡

“Working ¡in ¡finance ¡by ¡ networking ¡with ¡professionals ¡ and ¡applying ¡for ¡jobs” ¡ “Entrepreneur ¡by ¡starting ¡a ¡ business” ¡ “Get ¡a ¡good ¡paying ¡accountant ¡ job ¡by ¡getting ¡more ¡work ¡ experience, ¡in ¡5 ¡years ¡married ¡ with ¡a ¡stable ¡job” ¡ “Living ¡in ¡NY ¡by ¡managing ¡my ¡ personal ¡finances ¡and ¡working ¡ and ¡going ¡to ¡school” ¡

Most ¡answers ¡ received ¡included ¡ education ¡and/or ¡ getting ¡a ¡job ¡ Share ¡commonality ¡

• f ¡wanting ¡to ¡live ¡in ¡

New ¡York ¡with ¡a ¡ good ¡job ¡ Education ¡is ¡ extremely ¡ important ¡

48 ¡

Hispanic-­‑Americans ¡

They ¡want ¡to ¡achieve ¡ success ¡through ¡higher ¡ education ¡while ¡ remaining ¡true ¡to ¡their ¡ cultural ¡roots ¡ ¡ Family ¡is ¡the ¡most ¡ important ¡thing ¡to ¡ them ¡

49 ¡

# ¡ Answer ¡ Response ¡ % ¡ 1 ¡ High ¡School ¡ 2 ¡ 4% ¡ 2 ¡ College ¡ 22 ¡ 45% ¡ 3 ¡ Some ¡College ¡ 20 ¡ 41% ¡ 4 ¡ Grad ¡School ¡ 5 ¡ 10% ¡ Total ¡ 49 ¡ 100% ¡

What ¡is ¡the ¡highest ¡level ¡of ¡education ¡you ¡have ¡completed, ¡or ¡are ¡currently ¡in? ¡

# ¡ Answer ¡ Response ¡ % ¡ 1 ¡ Important ¡ 32 ¡ 64% ¡ 2 ¡ Somewhat ¡Important ¡ 13 ¡ 26% ¡ 3 ¡ Neutral ¡ 5 ¡ 10% ¡ 4 ¡ Somewhat ¡Unimportant ¡ 0 ¡ 0% ¡ 5 ¡ Unimportant ¡ 0 ¡ 0% ¡ Total ¡ 50 ¡ 100% ¡

Pertaining ¡to ¡automobiles, ¡how ¡important ¡is ¡innovation? ¡

50 ¡

# ¡ Answer ¡ Response ¡ % ¡ 1 ¡ Yes ¡ 19 ¡ 38% ¡ 2 ¡ No ¡ 31 ¡ 62% ¡ Total ¡ 50 ¡ 100% ¡

Do ¡you ¡find ¡that ¡celebrity ¡endorsements ¡work? ¡

# ¡ Answer ¡ Response ¡ % ¡ 1 ¡ Humorous ¡ 20 ¡ 40% ¡ 2 ¡ Sexual ¡ 2 ¡ 4% ¡ 3 ¡ Emotional ¡ 2 ¡ 4% ¡ 4 ¡ Relatable ¡ 8 ¡ 16% ¡ 5 ¡ Inspirational ¡ 18 ¡ 36% ¡ Total ¡ 50 ¡ 100% ¡

What ¡type ¡of ¡advertising ¡do ¡you ¡prefer? ¡

51 ¡

Key ¡Insight ¡ ¡ Key ¡ Message ¡ ¡ Reason ¡to ¡ Believe ¡ ¡ Organizing ¡ Idea ¡

52 ¡

Multicultural ¡millennials ¡are ¡inspired ¡to ¡strive ¡ for ¡a ¡gratifying ¡lifestyle. ¡Nissan ¡provides ¡ millennials ¡with ¡innovative ¡vehicles ¡that ¡can ¡ help ¡them ¡get ¡to ¡where ¡they ¡need ¡to ¡be ¡at ¡an ¡ affordable ¡price. ¡

53 ¡

Inspiration ¡Drives ¡Innovation ¡

54 ¡

When ¡looking ¡into ¡marketing ¡tactics, ¡one ¡of ¡the ¡factors ¡that ¡ grabs ¡multicultural ¡millenials ¡attention ¡is ¡inspiration. ¡ Advertisements ¡that ¡develop ¡a ¡sense ¡of ¡good ¡feeling ¡and ¡ motivation/encouragement ¡within ¡the ¡audience ¡as ¡they ¡are ¡ viewing ¡it ¡leaves ¡a ¡standing ¡impression ¡on ¡them. ¡This ¡might ¡ be ¡a ¡factor ¡that ¡helps ¡them ¡remember ¡the ¡advertisement ¡ being ¡that ¡they ¡will ¡think ¡and ¡associate ¡those ¡good ¡vibes ¡to ¡ the ¡brand ¡and/or ¡its ¡products. ¡Nissan’s ¡last ¡campaign ¡ revolved ¡around ¡innovation. ¡With ¡this ¡in ¡mind, ¡we ¡combined ¡ both ¡inspiration ¡and ¡innovation ¡to ¡target ¡our ¡audience. ¡We ¡ want ¡them ¡to ¡feel ¡good ¡and ¡associate ¡that ¡vibe ¡with ¡the ¡ Nissan ¡brand ¡as ¡well ¡still ¡think ¡of ¡Nissan ¡as ¡an ¡innovative ¡ type ¡of ¡vehicle. ¡

55 ¡

We ¡will ¡show ¡millennials ¡in ¡different ¡situations ¡ where ¡they ¡use ¡Nissan ¡to ¡take ¡them ¡to ¡where ¡ they ¡need ¡to ¡be, ¡their ¡inspiration. ¡Each ¡ multicultural ¡will ¡be ¡driving ¡to ¡their ¡unique ¡ inspiration ¡such ¡as ¡education, ¡family, ¡and ¡

• success. ¡At ¡the ¡end ¡of ¡the ¡commercial ¡they ¡

will ¡state ¡their ¡inspiration ¡and ¡“Nissan ¡helps ¡ me ¡get ¡there.” ¡

56 ¡

“I ¡got ¡this…” ¡ Resume…check, ¡business ¡cards…check ¡ Cell ¡phone…check ¡ Keys…check ¡ ¡

57 ¡

“Phew…you ¡got ¡this” ¡ Turns ¡music ¡up ¡ Gets ¡out ¡of ¡car, ¡voice ¡over: ¡Success ¡is ¡my ¡ ¡inspiration, ¡and ¡Nissan ¡helps ¡me ¡get ¡there ¡

58 ¡

“Phew…you ¡got ¡this” ¡ Resume…check, ¡business ¡cards…check ¡ Gets ¡out ¡of ¡car, ¡voice ¡over: ¡Success ¡is ¡my ¡ ¡inspiration, ¡and ¡Nissan ¡helps ¡me ¡get ¡there ¡

59 ¡

Commercial begins with a 26-year-old Hispanic male in his bedroom quickly buttoning his shirt then putting on his shoes. He’s semi dressed up and as he runs out of the house he grabs a bottle of wine. He rushes to his car, unlocks it from his keys, and the camera focuses on his Blue Nissan Versa. It’s evening time and as he gets in the car, the camera focuses on all the inside lit up features. He puts on his radio, playing Hispanic music and begins to drive away. As he arrives at his destination, the GPS on the car says “ Arriving at destination: Mom’s Casa”. He shuts the car off, and the camera switches to him exiting the car grabbing the wine and walking quickly inside the house. He walks in perfect timing as his entire family is sitting at a long dining room

• table. He puts down the wine, sits in a seat as if in relief that he

made it on time. The camera zooms and focuses onto him as he reaches for food and says “ Family is my inspiration, and Nissan helps me get there.”

60 ¡

Commercial begins with 21-year-old African American male getting out of bed in the early morning. He rushes to get dressed , grabs his books, book bag, and keys and rushes out of his home. As he speeds walks down his driveway he unlocks his car from his keys and then the camera view immediately switches to a Red Nissan Altima Coupe parked in his

• driveway. The atmosphere of the commercial changes from a rushed/fast-

paced feel to a smooth/more relaxed feel once he gets inside the Nissan. When he quickly gets inside the car and the camera is now focused on the inside of the car as if the camera is in the back seat. It focuses on all the parts/features of the car as the young male drives. The GPS eventually announces his default destination “ Now arriving at School.” The camera then switches to an outside view of the Nissan as the male opens the door and gets out of his car. This would take place on a nice cool fall day, and as he leans against his car, taking a breathe of the fresh fall. He then grabs his book bag, throws it over his one shoulder, and as he walks towards the school he says “Education is my inspiration, and Nissan helps me get there.”

61 ¡

INSPIRATION ¡DRIVES ¡INNOVATION ¡

Education is my inspiration, and Nissan helps me get there

62 ¡

INSPIRATION ¡DRIVES ¡INNOVATION ¡ Success is my inspiration, and Nissan helps me get there

63 ¡

@nissancares ¡

CONTEST

Upload video/tweet about what inspires you, and how your Nissan helps you get there. Two winners will receive a Nissan that best suits their personality. Dedicated to Nissan customers who have question/comments about the brand The new Twitter will help establish the brand as consumer-

• riented, our brand

persona

64 ¡

Nissan will host an event with successful multicultural motivational speakers. The event will also showcase Nissan’s current car lineup. This event will be open to the public.

San Diego, New Jersey (Chinese-Americans) ¡ New York City, Atlanta (African-Americans) ¡ Los Angeles, Dallas (Hispanic-Americans) ¡

Les ¡Brown ¡ Glenn ¡Llopis ¡ Rocky ¡Liang ¡

NISSAN’S ¡MOTOR-­‑VATIONAL ¡EVENT ¡

65 ¡

Increase ¡Total ¡ Multicultural ¡ Market ¡Share ¡

Reach ¡our ¡ three ¡targets ¡ effectively ¡ with ¡minimal ¡ media ¡waste ¡

Increase ¡ Nissan ¡Brand ¡ Awareness ¡

66 ¡

It is important that we heavy up on advertising not only during the holiday months, but also in the months that our segments have particular holidays.

Black History Month: February ¡

Hispanic Heritage Month: September 15th - October 15th ¡ Chinese New Year: January 2014 ¡

67 ¡

• Our plan will feature advertisements on NBC, CBS and The CW. Within

these networks, we will select the top rated shows on each and run 30 second slots during primetime. Network TV

• Our plan will include 30 second primetime advertisements on MTV, VH1,

BET, MTV Tr3s, TeenNick and ESPN. Cable TV

The networks and cable TV selected had high indexes for the African American, Hispanic and Chinese American segments as well as the millennial segment as a whole.

http://www.bluelinemedia.com/ ¡Simmons ¡choice ¡III ¡

$40 million (40% of budget) will be allocated for Network TV and $3 million (3% of budget) will be allocated for Cable TV.

68 ¡

Ebony ¡ Entertainment ¡ Weekly ¡ ESPN ¡ Magazine ¡ GQ ¡Magazine ¡ Men’s ¡Fitness ¡ Hispanic ¡ Magazine ¡ Spin ¡Magazine ¡

Source: ¡http://www.bluelinemedia.com/ ¡Simmons ¡choice ¡III ¡

Our main focus of magazine advertisements is on African Americans as they are heavy magazine readers. We plan to spend $18 million (18% of budget) on magazine advertisements.

69 ¡

Miami ¡Herald ¡ New ¡York ¡ Daily ¡News ¡ Philadelphia ¡ Enquirer ¡ Los ¡Angeles ¡ Times ¡ San ¡Diego ¡ Union-­‑ ¡ Tribune ¡ Dallas ¡ Morning ¡ News ¡ Washington ¡ Post ¡

Since our target audience is a light reader of newspapers, we selected a few major papers to advertise in. Our selection of newspapers was based on where our target audience resides.

http://www.bluelinemedia.com/ ¡Simmons ¡choice ¡III ¡

We plan to spend $4 million (4% of budget) on newspaper advertisements.

70 ¡

We plan to use internet advertising to mainly target Chinese Americans, as they are heavy internet users.

Source: ¡http://www.bluelinemedia.com/ ¡Simmons ¡choice ¡III ¡

MTV.com ¡ NBA.com ¡ Yahoo.com ¡ AOL.com ¡ Google.com ¡ CNN.com ¡ Hulu.com ¡ Twitter.com ¡

Sites we would advertise on include: $10 million (10%) of the budget will be spent on internet advertising.

71 ¡

http://pewsocialtrends.org/files/2010/10/millennials-­‑confident-­‑connected-­‑open-­‑to-­‑change.pdf ¡

INTERNET ¡ RADIO ¡ MOBILE ¡

46% of multicultural millennials look to the internet for information and entertainment purposes. We would advertise

• n Pandora and

IHeartRadio.

We plan to spend $3 million (3% of the budget) on internet radio advertising.

72 ¡

• About 46.5% MC millennials notice

these ads Billboard

• About 18% MC millenials notice

these ads. Taxi

• About 16% MC millennials notice

these ads. Subway

• About 26.5% MC millenials notice

these ads. Bus

We plan to spend a total of $4 million on each of the various forms of out of home advertising. In total, an allocation of $16 million (16% of our budget) can be made for

• ut of home advertising.

Source: ¡http://www.bluelinemedia.com/ ¡Simmons ¡choice ¡III ¡ 73 ¡

19% ¡ 41% ¡ 3% ¡ 4% ¡ 10% ¡ 17% ¡ 3% ¡3% ¡ Magazine ¡ Network ¡TV ¡ Cable ¡TV ¡ Newspaper ¡ Internet ¡ Out ¡Of ¡Home ¡ Mobile ¡ ¡ Internet ¡Radio ¡ A total of $3 million dollars will be left over for any unforeseen issues and circumstances that may arise during this campaign. If issues are not present, then the leftover money can be spent on Spot TV, below the line tactics and advertisements.

74 ¡