Networking Tapping the Hidden Job Market n How are jobs - - PowerPoint PPT Presentation

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Networking ¡

Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

n How ¡are ¡jobs ¡found? ¡ n Networking ¡Tools ¡ n Networking ¡Guidelines ¡ n Networking ¡Process ¡ n Networking ¡Mee?ngs ¡

2 ¡

Networking ¡

Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

Ads ¡

Less ¡than ¡3% ¡

Internet ¡

Less ¡than ¡10% ¡

Recruiters ¡

Less ¡than ¡7% ¡

Networking ¡

More ¡than ¡80% ¡

3 ¡

Networking ¡

Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

¡

4 ¡

Networking ¡

Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

5 ¡

Networking ¡

Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

• 1. ¡Business ¡Card ¡
• 2. ¡Networking ¡

Agenda ¡

• 3. ¡Networking ¡

Target ¡List ¡

• 4. ¡Resume ¡

Networking ¡ tools ¡

Networking ¡

Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

Jerry Chapman

Sales Professional

314-594-0923 Jchapman@gmail.com

34 West Ridge St. Louis, MO 63087

Jerry Chapman

314-594-0923 Jchapman@gmail.com

34 West Ridge St. Louis, MO 63087

The ¡purpose ¡of ¡a ¡business ¡card ¡to ¡get ¡

• thers ¡business ¡cards ¡ ¡

Focus ¡should ¡be ¡on ¡name ¡and ¡phone ¡ number ¡ Be ¡careful ¡of ¡labels ¡ Invest ¡money ¡in ¡the ¡paper ¡rather ¡ than ¡color ¡– ¡Vistaprint.com ¡ Avoid ¡clip ¡art ¡and ¡pictures ¡

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Networking ¡

Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

Brent Koffman

555-999-8888 bckoffman@yahoo.com

¡ Mee?ng ¡Agenda ¡

¡

1. Thank ¡you ¡ 2. Brent ¡Koffman ¡background ¡ 3. Advice ¡on ¡my ¡search ¡ 4. Networking ¡contacts ¡ 1. People ¡on ¡my ¡target ¡list ¡ 2. People ¡that ¡work ¡for ¡target ¡companies ¡ 3. Other ¡people ¡or ¡companies ¡ 5. What ¡can ¡I ¡do ¡for ¡you? ¡ 6. Follow ¡up ¡ 7. Thank ¡you ¡ ¡

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Networking ¡

Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

First ¡half ¡page ¡of ¡your ¡resume ¡ Companies ¡that ¡you ¡are ¡ interested ¡in ¡working ¡ People ¡or ¡the ¡posi?on ¡in ¡those ¡ companies ¡you ¡are ¡trying ¡to ¡meet ¡ Other ¡people ¡or ¡companies ¡to ¡ add ¡to ¡your ¡target ¡list ¡

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Networking ¡

Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

• 1. ¡Call ¡to ¡set ¡

up ¡a ¡mee?ng ¡

• 2. ¡Meet ¡face-­‑

to-­‑face ¡

• 3. ¡Share ¡

background ¡

• 4. ¡Gain ¡advice ¡
• 5. ¡Obtain ¡

introduc?ons ¡

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Networking ¡

Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

l Friends l Family l Church l Kids Sports l Vendors l Consultants l Accountants l Bankers l Attorneys l Past jobs l Professional Org. l Insurance Agents l Alumni Org. l Neighbors

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Networking ¡

Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

Fourth ¡ extended ¡ circle ¡ Third ¡ extended ¡ circle ¡ Second ¡ extended ¡ circle ¡ First ¡ extended ¡ circle ¡ ¡ Your ¡circle ¡

• f ¡Friends ¡

Steve ¡ Tom ¡ Joan ¡ Megan ¡ Andrea ¡ Paula ¡ Jay ¡ Kathy ¡ Brian ¡ Susan ¡ Cindy ¡ Jim ¡ Jennifer ¡ Todd ¡ Jeff ¡ Kris ¡ Lisa ¡ Anne ¡ Joan ¡ Dave ¡ Chris ¡ Joe ¡ Julie ¡ Alex ¡ Tony ¡ Steve ¡ Curt ¡ Mike ¡ Jerry ¡ Meg ¡ Marty ¡

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Networking ¡

Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

• Prac?ce ¡following ¡the ¡process ¡and ¡using ¡the ¡tools ¡
• Friends ¡will ¡be ¡forgiving ¡if ¡not ¡perfect ¡
• Obtain ¡feedback ¡to ¡improve ¡your ¡results ¡

Meet ¡with ¡Friends ¡

• Their ¡office ¡
• St. ¡Louis ¡Bread ¡Company ¡
• Avoid ¡lunch ¡

Best ¡place ¡to ¡meet ¡

• Never ¡below ¡business ¡casual ¡
• Beber ¡to ¡be ¡over ¡dressed ¡
• Great ¡ques?on ¡for ¡the ¡person ¡introducing ¡you ¡

Dress ¡for ¡ ¡success ¡

• Networking ¡Agenda, ¡Networking ¡Target ¡List, ¡Resume ¡
• Do ¡not ¡assume ¡they ¡have ¡read ¡your ¡material ¡
• Bring ¡extra ¡copies ¡

Hard ¡Copies ¡

• Confirm ¡loca?on ¡
• Verify ¡direc?ons ¡
• Addi?onal ¡?me ¡to ¡meet ¡or ¡meet ¡addi?onal ¡people ¡

Arrive ¡early ¡

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Networking ¡

Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

Be ¡mentally ¡ prepared ¡

• People ¡will ¡sense ¡your ¡aftude ¡and ¡mood ¡
• If ¡you ¡are ¡not ¡ready, ¡do ¡not ¡call ¡
• Use ¡your ¡support ¡coach ¡as ¡a ¡test ¡

Stay ¡in ¡control ¡of ¡ the ¡process ¡

• You ¡will ¡call ¡or ¡e-­‑mail ¡
• You ¡will ¡set ¡up ¡the ¡mee?ng ¡
• You ¡will ¡do ¡the ¡follow ¡up ¡

Treat ¡gate ¡keepers ¡ as ¡well ¡as ¡the ¡ contact ¡

• Remember ¡first ¡names ¡
• Send ¡them ¡thank ¡you ¡notes ¡
• Build ¡a ¡rela?onship ¡with ¡them ¡

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Networking ¡

Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

Respect ¡others ¡ ?me ¡

• Is ¡this ¡a ¡good ¡?me? ¡
• Set ¡up ¡an ¡appointment ¡to ¡call ¡back ¡
• Limit ¡calls ¡to ¡ten ¡minutes ¡

Let ¡people ¡know ¡ why ¡you ¡are ¡calling ¡

• Shows ¡you ¡are ¡results ¡oriented ¡
• Shows ¡respect ¡for ¡their ¡?me ¡
• Increases ¡chances ¡of ¡gefng ¡a ¡mee?ng ¡

Always ¡leave ¡a ¡ message ¡

• Name, ¡referral ¡and ¡phone ¡number ¡
• Speak ¡slowly ¡
• Name ¡recogni?on ¡

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Take ¡Great ¡ notes ¡

• Follow ¡up ¡and ¡contacts ¡
• So ¡you ¡do ¡not ¡have ¡to ¡rely ¡on ¡memory ¡
• Great ¡place ¡to ¡start ¡the ¡next ¡conversa?on ¡

Do ¡not ¡send ¡ a ¡resume ¡

• Ohen ¡a ¡delay ¡tac?c ¡
• Deflect ¡the ¡request ¡at ¡least ¡once ¡
• Send ¡aher ¡agreeing ¡to ¡a ¡mee?ng ¡

Be ¡ persistent ¡

• If ¡it ¡takes ¡20 ¡calls ¡to ¡connect ¡make ¡20 ¡calls ¡
• If ¡it ¡takes ¡10 ¡calls ¡to ¡reconnect ¡make ¡10 ¡call ¡
• Be ¡persistent ¡

Networking ¡

Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

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Networking ¡

Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

1 ¡-­‑ ¡Call ¡to ¡set ¡up ¡ mee?ng ¡ 2 ¡-­‑ ¡Meet ¡with ¡the ¡ person ¡ 3 ¡-­‑ ¡Send ¡hand ¡ wriben ¡thank ¡you ¡ note ¡– ¡personal ¡ 4 ¡-­‑ ¡Send ¡summary ¡

• f ¡mee?ng ¡by ¡e-­‑

mail ¡-­‑ ¡business ¡ 5 ¡-­‑ ¡Send ¡e-­‑mail ¡ aher ¡mee?ng ¡ each ¡referral ¡ 6 ¡-­‑ ¡Send ¡e-­‑mail ¡ every ¡four ¡ ¡weeks ¡ with ¡ ¡an ¡update ¡

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Networking ¡

Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

• 1. ¡Arrive ¡early ¡
• 2. ¡Introduce ¡

yourself ¡and ¡offer ¡to ¡ purchase ¡a ¡ beverage ¡

• 3. ¡Spend ¡?me ¡

gefng ¡the ¡ ¡know ¡ the ¡person ¡

• 4. ¡Share ¡and ¡review ¡

your ¡agenda ¡

• 5. ¡Share ¡your ¡

Personal ¡Marke?ng ¡ Story ¡and ¡target ¡list ¡

• 6. ¡Ask ¡for ¡their ¡

advice ¡on ¡your ¡job ¡ search ¡

• 7. ¡Do ¡you ¡know ¡

anyone ¡on ¡my ¡ target ¡list? ¡

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Networking ¡

Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

Do ¡you ¡know ¡ anyone ¡on ¡my ¡ target ¡list? ¡

How ¡do ¡you ¡know ¡ this ¡person? ¡ May ¡I ¡use ¡your ¡name ¡ as ¡an ¡introduc?on? ¡ Do ¡you ¡have ¡their ¡ current ¡phone ¡ number? ¡

I ¡would ¡prefer ¡ to ¡contact ¡ them ¡first. ¡

That ¡would ¡be ¡great ¡ but ¡you ¡have ¡already ¡ invested ¡?me ¡ mee?ng ¡with ¡me. ¡ I ¡would ¡be ¡happy ¡to ¡ contact ¡them ¡so ¡that ¡ you ¡do ¡not ¡need ¡to ¡ invest ¡any ¡more ¡?me. ¡ If ¡I ¡do ¡not ¡have ¡any ¡ luck ¡I ¡will ¡contact ¡you ¡ and ¡request ¡

• assistance. ¡

No, ¡I ¡should ¡ contact ¡them ¡

• first. ¡

If ¡that ¡is ¡what ¡works ¡ best ¡for ¡you ¡that ¡will ¡ be ¡great. ¡ Would ¡it ¡be ¡alright ¡if ¡I ¡ check ¡back ¡with ¡you ¡ in ¡a ¡week? ¡ I ¡want ¡to ¡make ¡sure ¡ my ¡follow ¡up ¡is ¡?mely ¡ aher ¡you ¡make ¡the ¡

• contact. ¡

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Networking ¡

Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

• 1. ¡Arrive ¡early ¡
• 2. ¡Introduce ¡yourself ¡

and ¡offer ¡to ¡purchase ¡ a ¡beverage ¡

• 3. ¡Spend ¡?me ¡gefng ¡

the ¡ ¡know ¡the ¡person ¡

• 4. ¡Share ¡and ¡review ¡

your ¡agenda ¡

• 5. ¡Share ¡your ¡

Personal ¡Marke?ng ¡ Story ¡and ¡target ¡list ¡

• 6. ¡Ask ¡for ¡their ¡advice ¡
• n ¡your ¡job ¡search ¡
• 7. ¡Do ¡you ¡know ¡

anyone ¡on ¡my ¡target ¡ list? ¡

• 8. ¡Do ¡you ¡know ¡

anyone ¡that ¡works ¡ for ¡any ¡of ¡my ¡target ¡ companies? ¡

• 9. ¡Are ¡there ¡any ¡

people ¡or ¡companies ¡ that ¡should ¡be ¡on ¡my ¡ target ¡list? ¡

• 10. ¡Is ¡there ¡anything ¡I ¡

can ¡do ¡for ¡you? ¡

• 11. ¡How ¡would ¡you ¡

like ¡me ¡to ¡follow ¡up ¡ with ¡you? ¡

• 12. ¡Thanks ¡for ¡your ¡

assistance ¡

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Networking ¡

Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

• 1. ¡Call ¡to ¡set ¡

up ¡a ¡mee?ng ¡

• 2. ¡Meet ¡face-­‑

to-­‑face ¡

• 3. ¡Share ¡

background ¡

• 4. ¡Gain ¡

advice ¡

• 5. ¡Obtain ¡

introduc?ons ¡

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Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡

Invest ¡in ¡Your ¡Network! ¡ Strengthen ¡Your ¡Network! ¡ Expand ¡Your ¡Network! ¡