Networking Tapping the Hidden Job Market n How are jobs - PowerPoint PPT Presentation

Networking ¡ Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡ n How ¡are ¡jobs ¡found? ¡ n Networking ¡Tools ¡ n Networking ¡Guidelines ¡ n Networking ¡Process ¡ n Networking ¡Mee?ngs ¡ 1 ¡

Networking ¡ Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡ Less ¡than ¡3% ¡ Ads ¡ Less ¡than ¡10% ¡ Internet ¡ Less ¡than ¡7% ¡ Recruiters ¡ More ¡than ¡80% ¡ Networking ¡ 2 ¡

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Networking ¡ Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡ 2. ¡Networking ¡ 1. ¡Business ¡Card ¡ Agenda ¡ Networking ¡ tools ¡ 3. ¡Networking ¡ 4. ¡Resume ¡ Target ¡List ¡ 5 ¡

Networking ¡ Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡ Jerry Chapman The ¡purpose ¡of ¡a ¡business ¡card ¡to ¡get ¡ Sales Professional others ¡business ¡cards ¡ ¡ 314-594-0923 Focus ¡should ¡be ¡on ¡name ¡and ¡phone ¡ Jchapman@gmail.com number ¡ 34 West Ridge St. Louis, MO 63087 Be ¡careful ¡of ¡labels ¡ Jerry Chapman Invest ¡money ¡in ¡the ¡paper ¡rather ¡ than ¡color ¡– ¡Vistaprint.com ¡ 314-594-0923 Jchapman@gmail.com Avoid ¡clip ¡art ¡and ¡pictures ¡ 34 West Ridge St. Louis, MO 63087 6

Networking ¡ Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡ Brent Koffman 555-999-8888 bckoffman@yahoo.com ¡ Mee?ng ¡Agenda ¡ ¡ 1. Thank ¡you ¡ 2. Brent ¡Koffman ¡background ¡ 3. Advice ¡on ¡my ¡search ¡ 4. Networking ¡contacts ¡ 1. People ¡on ¡my ¡target ¡list ¡ 2. People ¡that ¡work ¡for ¡target ¡companies ¡ 3. Other ¡people ¡or ¡companies ¡ 5. What ¡can ¡I ¡do ¡for ¡you? ¡ 6. Follow ¡up ¡ 7. Thank ¡you ¡ ¡ 7 ¡

Networking ¡ Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡ First ¡half ¡page ¡of ¡your ¡resume ¡ Companies ¡that ¡you ¡are ¡ interested ¡in ¡working ¡ People ¡or ¡the ¡posi?on ¡in ¡those ¡ companies ¡you ¡are ¡trying ¡to ¡meet ¡ Other ¡people ¡or ¡companies ¡to ¡ add ¡to ¡your ¡target ¡list ¡ 8 ¡

Networking ¡ Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡ 5. ¡Obtain ¡ 1. ¡Call ¡to ¡set ¡ introduc?ons ¡ up ¡a ¡mee?ng ¡ 2. ¡Meet ¡face-­‑ 4. ¡Gain ¡advice ¡ to-­‑face ¡ 3. ¡Share ¡ background ¡ 9 ¡

Networking ¡ Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡ l Bankers l Friends l Attorneys l Family l Past jobs l Church l Professional Org. l Kids Sports l Insurance Agents l Vendors l Alumni Org. l Consultants l Neighbors l Accountants 10 ¡

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Networking ¡ Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡ First ¡ Second ¡ Third ¡ Fourth ¡ Your ¡circle ¡ extended ¡ extended ¡ extended ¡ extended ¡ of ¡Friends ¡ circle ¡ ¡ circle ¡ circle ¡ circle ¡ Andrea ¡ Megan ¡ Paula ¡ Joan ¡ Kathy ¡ Jay ¡ Brian ¡ Tom ¡ Jim ¡ Cindy ¡ Jennifer ¡ Susan ¡ Jeff ¡ Todd ¡ Kris ¡ Steve ¡ Dave ¡ Joan ¡ Chris ¡ Anne ¡ Julie ¡ Joe ¡ Alex ¡ Lisa ¡ Curt ¡ Steve ¡ Mike ¡ Tony ¡ Meg ¡ Jerry ¡ Marty ¡ 12 ¡

Networking ¡ Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡ • Prac?ce ¡following ¡the ¡process ¡and ¡using ¡the ¡tools ¡ Meet ¡with ¡Friends ¡ • Friends ¡will ¡be ¡forgiving ¡if ¡not ¡perfect ¡ • Obtain ¡feedback ¡to ¡improve ¡your ¡results ¡ • Their ¡office ¡ Best ¡place ¡to ¡meet ¡ • St. ¡Louis ¡Bread ¡Company ¡ • Avoid ¡lunch ¡ • Never ¡below ¡business ¡casual ¡ Dress ¡for ¡ ¡success ¡ • Beber ¡to ¡be ¡over ¡dressed ¡ • Great ¡ques?on ¡for ¡the ¡person ¡introducing ¡you ¡ • Networking ¡Agenda, ¡Networking ¡Target ¡List, ¡Resume ¡ Hard ¡Copies ¡ • Do ¡not ¡assume ¡they ¡have ¡read ¡your ¡material ¡ • Bring ¡extra ¡copies ¡ • Confirm ¡loca?on ¡ Arrive ¡early ¡ • Verify ¡direc?ons ¡ • Addi?onal ¡?me ¡to ¡meet ¡or ¡meet ¡addi?onal ¡people ¡ 13 ¡

Networking ¡ Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡ • People ¡will ¡sense ¡your ¡aftude ¡and ¡mood ¡ • If ¡you ¡are ¡not ¡ready, ¡do ¡not ¡call ¡ Be ¡mentally ¡ • Use ¡your ¡support ¡coach ¡as ¡a ¡test ¡ prepared ¡ • You ¡will ¡call ¡or ¡e-­‑mail ¡ • You ¡will ¡set ¡up ¡the ¡mee?ng ¡ Stay ¡in ¡control ¡of ¡ • You ¡will ¡do ¡the ¡follow ¡up ¡ the ¡process ¡ • Remember ¡first ¡names ¡ • Send ¡them ¡thank ¡you ¡notes ¡ Treat ¡gate ¡keepers ¡ • Build ¡a ¡rela?onship ¡with ¡them ¡ as ¡well ¡as ¡the ¡ contact ¡ 14 ¡

Networking ¡ Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡ • Is ¡this ¡a ¡good ¡?me? ¡ • Set ¡up ¡an ¡appointment ¡to ¡call ¡back ¡ Respect ¡others ¡ • Limit ¡calls ¡to ¡ten ¡minutes ¡ ?me ¡ • Shows ¡you ¡are ¡results ¡oriented ¡ • Shows ¡respect ¡for ¡their ¡?me ¡ Let ¡people ¡know ¡ • Increases ¡chances ¡of ¡gefng ¡a ¡mee?ng ¡ why ¡you ¡are ¡calling ¡ • Name, ¡referral ¡and ¡phone ¡number ¡ • Speak ¡slowly ¡ Always ¡leave ¡a ¡ • Name ¡recogni?on ¡ message ¡ 15 ¡

Networking ¡ Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡ • Follow ¡up ¡and ¡contacts ¡ • So ¡you ¡do ¡not ¡have ¡to ¡rely ¡on ¡memory ¡ Take ¡Great ¡ • Great ¡place ¡to ¡start ¡the ¡next ¡conversa?on ¡ notes ¡ • Ohen ¡a ¡delay ¡tac?c ¡ • Deflect ¡the ¡request ¡at ¡least ¡once ¡ Do ¡not ¡send ¡ • Send ¡aher ¡agreeing ¡to ¡a ¡mee?ng ¡ a ¡resume ¡ • If ¡it ¡takes ¡20 ¡calls ¡to ¡connect ¡make ¡20 ¡calls ¡ • If ¡it ¡takes ¡10 ¡calls ¡to ¡reconnect ¡make ¡10 ¡call ¡ Be ¡ • Be ¡persistent ¡ persistent ¡ 16 ¡

Networking ¡ Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡ 6 ¡-­‑ ¡Send ¡e-­‑mail ¡ 1 ¡-­‑ ¡Call ¡to ¡set ¡up ¡ every ¡four ¡ ¡weeks ¡ mee?ng ¡ with ¡ ¡an ¡update ¡ 5 ¡-­‑ ¡Send ¡e-­‑mail ¡ 2 ¡-­‑ ¡Meet ¡with ¡the ¡ aher ¡mee?ng ¡ person ¡ each ¡referral ¡ 3 ¡-­‑ ¡Send ¡hand ¡ 4 ¡-­‑ ¡Send ¡summary ¡ wriben ¡thank ¡you ¡ of ¡mee?ng ¡by ¡e-­‑ note ¡– ¡personal ¡ mail ¡-­‑ ¡business ¡ 17 ¡

Networking ¡ Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡ 6. ¡Ask ¡for ¡their ¡ 7. ¡Do ¡you ¡know ¡ 1. ¡Arrive ¡early ¡ advice ¡on ¡your ¡job ¡ anyone ¡on ¡my ¡ search ¡ target ¡list? ¡ 2. ¡Introduce ¡ 5. ¡Share ¡your ¡ yourself ¡and ¡offer ¡to ¡ Personal ¡Marke?ng ¡ purchase ¡a ¡ Story ¡and ¡target ¡list ¡ beverage ¡ 3. ¡Spend ¡?me ¡ 4. ¡Share ¡and ¡review ¡ gefng ¡the ¡ ¡know ¡ your ¡agenda ¡ the ¡person ¡ 18 ¡

Networking ¡ Tapping ¡the ¡Hidden ¡Job ¡Market ¡ Do ¡you ¡know ¡ Do ¡you ¡have ¡their ¡ anyone ¡on ¡my ¡ How ¡do ¡you ¡know ¡ May ¡I ¡use ¡your ¡name ¡ current ¡phone ¡ this ¡person? ¡ as ¡an ¡introduc?on? ¡ number? ¡ target ¡list? ¡ I ¡would ¡prefer ¡ That ¡would ¡be ¡great ¡ I ¡would ¡be ¡happy ¡to ¡ If ¡I ¡do ¡not ¡have ¡any ¡ but ¡you ¡have ¡already ¡ contact ¡them ¡so ¡that ¡ luck ¡I ¡will ¡contact ¡you ¡ to ¡contact ¡ invested ¡?me ¡ you ¡do ¡not ¡need ¡to ¡ and ¡request ¡ them ¡first. ¡ mee?ng ¡with ¡me. ¡ invest ¡any ¡more ¡?me. ¡ assistance. ¡ No, ¡I ¡should ¡ I ¡want ¡to ¡make ¡sure ¡ If ¡that ¡is ¡what ¡works ¡ Would ¡it ¡be ¡alright ¡if ¡I ¡ my ¡follow ¡up ¡is ¡?mely ¡ contact ¡them ¡ best ¡for ¡you ¡that ¡will ¡ check ¡back ¡with ¡you ¡ aher ¡you ¡make ¡the ¡ be ¡great. ¡ in ¡a ¡week? ¡ first. ¡ contact. ¡ 19 ¡