Welcome to the Promotion Optimization Institute! Michael Kantor - PowerPoint PPT Presentation

Welcome to the Promotion Optimization Institute! Michael Kantor CEO and Founder Promotion Optimization Institute

295 are here at POI to advance by: Creating and improving strategies and results with TPM- TPO and Collaborative Marketing for Retail Everywhere! Understanding what is possible with the right skills, determination, processes and partners to succeed Gathering critical knowledge (new research), strategies, relationships, and tools to drive profitable growth Gaining perspective, insights & experience from each other Learning from each of the unique case examples presented

Groupe Auchan, Arla Foods, Premier Foods, Coca-Cola, Johnson & Johnson, PepsiCo, Sequoya, Diageo, LEGO, Danone, Energizer, SAB Miller, Unilever, Ferrero, AB Inbev SA, Nielsen, SC Johnson, Exceedra, Chocolat Frey, Gartner, Procter & Gamble, GlaxoSmithKline, Dr. Oetker, AFS, FAGE UK, Accenture, Heineken, Nestle, Saint Joseph's University, Trax Retail, Coca-Cola Iberian Partners, L‘Oreal, Molson Coors, Mars GmbH, Beiersdorf, and more

POI is leading by example: Growing depth and breadth of content: Promotion, Pricing, Revenue Management, S&OP , Analytics, Retail Execution Growing depth and breadth of engagement with companies and functions Growing globally to serve markets with unique needs Maintaining quality, and integrity of services provided Growing resources, and member services, including: research, advisory, and best practice education/reports

Key ¡“POI ¡2015” ¡Survey ¡Findings: ¡ 1. 36% ¡of ¡respondents ¡are ¡not ¡saNsfied ¡ with ¡ability ¡to ¡manage ¡promoNons. ¡ 2. They ¡struggle ¡to ¡move ¡beyond ¡ transacNonal ¡to ¡be ¡analyNcal. ¡ 3. Post ¡event ¡analysis ¡process ¡is ¡ broken. ¡ 4. They ¡want ¡more ¡best ¡pracNces. ¡ 5. Change ¡management ¡is ¡a ¡big ¡issue. ¡ PROMOTION ¡OPTIMIZATION ¡INSTITUTE ¡ ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡FALL ¡SUMMIT ¡2015 ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡DALLAS ¡TX ¡

You ¡are ¡saNsfied ¡with ¡your ¡ability ¡to ¡ manage ¡trade ¡promoNons. ¡ ¡ ¡ Be\er ¡than ¡a ¡third ¡are ¡ dissaNsfied, ¡while ¡about ¡half ¡ are ¡only ¡so-­‑so. ¡ Source: ¡POI ¡Research. ¡“2015 ¡TPx ¡and ¡Retail ¡ExecuNon ¡Survey”. ¡ Upshot: ¡Promo,on ¡is ¡a ¡perennial ¡problem ¡and ¡ manufacturers ¡know ¡they ¡need ¡to ¡improve. ¡ PROMOTION ¡OPTIMIZATION ¡INSTITUTE ¡ ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡FALL ¡SUMMIT ¡2015 ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡DALLAS ¡TX ¡

Challenges ¡moving ¡capabiliNes ¡from ¡ being ¡transacNonal ¡to ¡more ¡analyNcal? ¡ ¡ ¡ Source: ¡POI ¡Research. ¡“2015 ¡TPx ¡and ¡Retail ¡ExecuNon ¡Survey”. ¡ Upshot: ¡Manufacturers ¡need ¡more ¡insight ¡to ¡become ¡ be>er ¡partners ¡to ¡retailers. ¡ PROMOTION ¡OPTIMIZATION ¡INSTITUTE ¡ ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡FALL ¡SUMMIT ¡2015 ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡DALLAS ¡TX ¡

Post ¡event ¡analysis ¡process ¡is ¡automated ¡so ¡that ¡ reports ¡are ¡automaNcally ¡populated ¡and ¡you ¡can ¡view ¡ as ¡many ¡promoNons ¡as ¡you ¡want ¡as ¡o`en ¡as ¡you ¡want. ¡ ¡ ¡ 69% ¡don’t ¡have ¡it ¡ automated; ¡18% ¡only ¡ somewhat ¡automated. ¡ Source: ¡POI ¡Research. ¡“2015 ¡TPx ¡and ¡Retail ¡ExecuNon ¡Survey”. ¡ Upshot: ¡Way ¡too ¡tedious ¡and ¡infrequently ¡done ¡to ¡ yield ¡much ¡insight. ¡ PROMOTION ¡OPTIMIZATION ¡INSTITUTE ¡ ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡FALL ¡SUMMIT ¡2015 ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡DALLAS ¡TX ¡

When ¡you ¡implemented ¡your ¡TPx ¡soluNon, ¡your ¡ vendor/service ¡provider ¡helped ¡you ¡with ¡best ¡ pracNces. ¡ ¡ ¡ Less ¡than ¡a ¡quarter ¡ provide ¡much ¡of ¡an ¡ endorsement. ¡ Source: ¡POI ¡Research. ¡“2015 ¡TPx ¡and ¡Retail ¡ExecuNon ¡Survey”. ¡ Upshot: ¡Inability ¡to ¡use ¡it ¡effec,vely ¡may ¡stem ¡from ¡ mediocre ¡way ¡it ¡was ¡deployed. ¡ ¡ PROMOTION ¡OPTIMIZATION ¡INSTITUTE ¡ ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡FALL ¡SUMMIT ¡2015 ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡DALLAS ¡TX ¡

Change ¡management ¡has ¡been ¡an ¡issue ¡among ¡ your ¡TPx ¡users. ¡ ¡ ¡ 90% ¡is ¡pre\y ¡damning. ¡ Source: ¡POI ¡Research. ¡“2015 ¡TPx ¡and ¡Retail ¡ExecuNon ¡Survey”. ¡ Upshot: ¡Change ¡management ¡at ¡ini,al ¡deployment ¡is ¡ ¡weak. ¡ PROMOTION ¡OPTIMIZATION ¡INSTITUTE ¡ ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡FALL ¡SUMMIT ¡2015 ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡DALLAS ¡TX ¡

dhagemeyer@p-­‑o-­‑i.org ¡ ¡ Please ¡encourage ¡addiNonal ¡manufacturer ¡ responses ¡to ¡POI ¡Benchmarking ¡Study: ¡ h\ps://www.surveymonkey.com/r/V7FZZDX ¡ ¡ PROMOTION ¡OPTIMIZATION ¡INSTITUTE ¡ ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡FALL ¡SUMMIT ¡2015 ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡DALLAS ¡TX ¡

Promotion Optimization Institute is growing to serve more manufacturers and retailers ¡ ¡

CerNfied ¡CollaboraNve ¡Marketer ¡(CCM)™ ¡ CCM ¡Execu,ve ¡Training/Cer,fica,on ¡ • 90% Online delivery • Executive Program held at St. Joe’s University in Philadelphia, PSU, ASU • Learn Collaborative The ¡Only ¡DesignaNon ¡ Cultures, Skills & for ¡MarkeNng ¡& ¡ Strategies Merchandising ¡ Social ¡Media ¡ ¡& ¡Mobile ¡ ¡ Marke,ng ¡ • Two day live kick-off, CollaboraNon ¡ 16- week self directed study, 2 day final collaborative workshop event December 16-17 • http://www.poinstitute.com/ certification/certification- Analy,cs ¡& ¡ ccm.html Op,miza,on ¡ ¡

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