Welcome to the Promotion Optimization Institute! Michael Kantor - - PowerPoint PPT Presentation

Welcome to the Promotion Optimization Institute!

Michael Kantor CEO and Founder Promotion Optimization Institute

Creating and improving strategies and results with TPM- TPO and Collaborative Marketing for Retail Everywhere! Understanding what is possible with the right skills, determination, processes and partners to succeed Gathering critical knowledge (new research), strategies, relationships, and tools to drive profitable growth Gaining perspective, insights & experience from each

• ther

Learning from each of the unique case examples presented

295 are here at POI to advance by:

Groupe Auchan, Arla Foods, Premier Foods, Coca-Cola, Johnson & Johnson, PepsiCo, Sequoya, Diageo, LEGO, Danone, Energizer, SAB Miller, Unilever, Ferrero, AB Inbev SA, Nielsen, SC Johnson, Exceedra, Chocolat Frey, Gartner, Procter & Gamble, GlaxoSmithKline, Dr. Oetker, AFS, FAGE UK, Accenture, Heineken, Nestle, Saint Joseph's University, Trax Retail, Coca-Cola Iberian Partners, L‘Oreal, Molson Coors, Mars GmbH, Beiersdorf, and more

Growing depth and breadth of content: Promotion, Pricing, Revenue Management, S&OP , Analytics, Retail Execution Growing depth and breadth of engagement with companies and functions Growing globally to serve markets with unique needs Maintaining quality, and integrity of services provided Growing resources, and member services, including: research, advisory, and best practice education/reports

POI is leading by example:

PROMOTION ¡OPTIMIZATION ¡INSTITUTE ¡ ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡FALL ¡SUMMIT ¡2015 ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡DALLAS ¡TX ¡

Key ¡“POI ¡2015” ¡Survey ¡Findings: ¡ 1. 36% ¡of ¡respondents ¡are ¡not ¡saNsfied ¡ with ¡ability ¡to ¡manage ¡promoNons. ¡ 2. They ¡struggle ¡to ¡move ¡beyond ¡ transacNonal ¡to ¡be ¡analyNcal. ¡ 3. Post ¡event ¡analysis ¡process ¡is ¡

• broken. ¡

4. They ¡want ¡more ¡best ¡pracNces. ¡ 5. Change ¡management ¡is ¡a ¡big ¡issue. ¡

You ¡are ¡saNsfied ¡with ¡your ¡ability ¡to ¡ manage ¡trade ¡promoNons. ¡

¡ ¡

Upshot: ¡Promo,on ¡is ¡a ¡perennial ¡problem ¡and ¡ manufacturers ¡know ¡they ¡need ¡to ¡improve. ¡

PROMOTION ¡OPTIMIZATION ¡INSTITUTE ¡ ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡FALL ¡SUMMIT ¡2015 ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡DALLAS ¡TX ¡

Source: ¡POI ¡Research. ¡“2015 ¡TPx ¡and ¡Retail ¡ExecuNon ¡Survey”. ¡

Be\er ¡than ¡a ¡third ¡are ¡ dissaNsfied, ¡while ¡about ¡half ¡ are ¡only ¡so-­‑so. ¡

Challenges ¡moving ¡capabiliNes ¡from ¡ being ¡transacNonal ¡to ¡more ¡analyNcal? ¡

¡ ¡

Upshot: ¡Manufacturers ¡need ¡more ¡insight ¡to ¡become ¡ be>er ¡partners ¡to ¡retailers. ¡

PROMOTION ¡OPTIMIZATION ¡INSTITUTE ¡ ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡FALL ¡SUMMIT ¡2015 ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡DALLAS ¡TX ¡

Source: ¡POI ¡Research. ¡“2015 ¡TPx ¡and ¡Retail ¡ExecuNon ¡Survey”. ¡

Post ¡event ¡analysis ¡process ¡is ¡automated ¡so ¡that ¡ reports ¡are ¡automaNcally ¡populated ¡and ¡you ¡can ¡view ¡ as ¡many ¡promoNons ¡as ¡you ¡want ¡as ¡o`en ¡as ¡you ¡want. ¡

¡ ¡

Source: ¡POI ¡Research. ¡“2015 ¡TPx ¡and ¡Retail ¡ExecuNon ¡Survey”. ¡

69% ¡don’t ¡have ¡it ¡ automated; ¡18% ¡only ¡ somewhat ¡automated. ¡

Upshot: ¡Way ¡too ¡tedious ¡and ¡infrequently ¡done ¡to ¡ yield ¡much ¡insight. ¡

PROMOTION ¡OPTIMIZATION ¡INSTITUTE ¡ ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡FALL ¡SUMMIT ¡2015 ¡ ¡ ¡| ¡ ¡ ¡DALLAS ¡TX ¡

When ¡you ¡implemented ¡your ¡TPx ¡soluNon, ¡your ¡ vendor/service ¡provider ¡helped ¡you ¡with ¡best ¡

• pracNces. ¡

¡ ¡

Upshot: ¡Inability ¡to ¡use ¡it ¡effec,vely ¡may ¡stem ¡from ¡ mediocre ¡way ¡it ¡was ¡deployed. ¡ ¡

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Source: ¡POI ¡Research. ¡“2015 ¡TPx ¡and ¡Retail ¡ExecuNon ¡Survey”. ¡

Less ¡than ¡a ¡quarter ¡ provide ¡much ¡of ¡an ¡

• endorsement. ¡

Change ¡management ¡has ¡been ¡an ¡issue ¡among ¡ your ¡TPx ¡users. ¡ ¡ ¡

Upshot: ¡Change ¡management ¡at ¡ini,al ¡deployment ¡is ¡ ¡weak. ¡

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Source: ¡POI ¡Research. ¡“2015 ¡TPx ¡and ¡Retail ¡ExecuNon ¡Survey”. ¡

90% ¡is ¡pre\y ¡damning. ¡

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dhagemeyer@p-­‑o-­‑i.org ¡ ¡ Please ¡encourage ¡addiNonal ¡manufacturer ¡ responses ¡to ¡POI ¡Benchmarking ¡Study: ¡ h\ps://www.surveymonkey.com/r/V7FZZDX ¡

¡

¡ ¡

Promotion Optimization Institute is growing to serve more manufacturers and retailers

CerNfied ¡CollaboraNve ¡Marketer ¡(CCM)™ ¡

CCM ¡Execu,ve ¡Training/Cer,fica,on ¡

• 90% Online delivery
• Executive Program held at
• St. Joe’s University in

Philadelphia, PSU, ASU

• Learn Collaborative

Cultures, Skills & Strategies

• Two day live kick-off,

16- week self directed study, 2 day final collaborative workshop event December 16-17

• http://www.poinstitute.com/

certification/certification- ccm.html

Analy,cs ¡& ¡ Op,miza,on ¡ ¡ Social ¡Media ¡ ¡& ¡Mobile ¡ ¡ Marke,ng ¡

The ¡Only ¡DesignaNon ¡ for ¡MarkeNng ¡& ¡ Merchandising ¡ CollaboraNon ¡

What’s New in 2016 with POI Events

Your ¡TPM-­‑TPO ¡-­‑ ¡Retail ¡ExecuNon ¡ and ¡Global ¡ ¡CollaboraNon ¡Journey ¡ POI ¡Research, ¡Events, ¡and ¡ AssociaNon ¡Membership ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡EducaNon ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡and ¡CerNficaNon ¡

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