Soft Power: The Art of Persuasion ___ An Overall View Joseph Nye - - PowerPoint PPT Presentation

Soft Power: The Art of Persuasion ___

An Overall View

Joseph ¡Nye ¡

“So, ¡Power”, ¡as ¡an ¡act ¡of ¡persuasion, ¡has ¡four ¡principal ¡ dimensions: ¡

• Emo>onal ¡Intelligence ¡
• Vision ¡
• Rhetoric ¡
• Non-­‑verbal ¡communica>on ¡

¡We ¡shall ¡now ¡briefly ¡introduce ¡each ¡of ¡the ¡four ¡terms ¡

• 1. Emo>onal ¡Intelligence ¡has ¡two ¡dimensions ¡– ¡

¡-­‑ ¡Self-­‑awareness: ¡self-­‑reflec5on ¡on ¡our ¡own ¡emo5onal ¡ ¡ ¡reac5ons ¡and ¡our ¡management ¡of ¡these ¡... ¡ ¡-­‑ ¡Social ¡awareness: ¡empathy ¡and ¡the ¡understanding ¡of ¡ ¡other ¡people’s ¡emo5onal ¡reac5ons ¡and ¡the ¡ ¡management ¡of ¡these. ¡ ¡

• 2. Vision: ¡Ability ¡to ¡form ¡and ¡ar5culate ¡an ¡

inspiring ¡picture ¡of ¡an ¡idea, ¡plan, ¡or ¡policy ¡in ¡

• ur ¡mind ¡and ¡that ¡of ¡our ¡audience ¡

Examples: ¡George ¡Bush ¡Sr. ¡and ¡Ronald ¡Reagan ¡

• 3. ¡Rhetoric: ¡It ¡is ¡the ¡art ¡of ¡language ¡to ¡persuade ¡
• thers ¡by ¡way ¡of ¡advoca>ng ¡our ¡posi5on. ¡It ¡has ¡

three ¡dimensions: ¡

• Ethos*

(Personal & Professional Credibility)

• Pathos

(Emotional environment)

• Logos

(Argumentation) * As most situations are uncertain, credibility is the most important of the three dimensions

• 4. ¡Non-­‑verbal ¡communica>on: ¡it ¡has ¡three ¡principal ¡

sub-­‑dimensions: ¡ ¡

• Body ¡language ¡(eyes, ¡facial ¡expressions, ¡

gestures, ¡posture) ¡

• Tonality ¡(voice) ¡and ¡ ¡
• Physical ¡Se;ng ¡(the ¡hidden ¡message ¡such ¡as ¡

the ¡non-­‑verbal ¡signs ¡of ¡physical ¡sePngs ¡and ¡ images) ¡

• Now that we have a broad understanding of what

“Soft Power” is, we shall proceed to discuss each

• f the dimensions in the following four clips.
• I would like to remind you again that there is a

paper on each of the dimensions on my web page. ____________

• Our next video clip is “Emotional Intelligence and

the Communication Process”.