Prepara&on for Sale Product, company, and - PDF document

Notes Page Retail Agribusiness Sales: Sales Presentation ¡ Date ¡_______________Topic___________________________________ ¡ -­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑Notes-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑ ¡ ¡ -­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑Main ¡Ideas, ¡Key ¡Points, ¡Formulas-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑ ¡ Feature ¡Benefit ¡Sales ¡Presentation ¡Technique ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ -­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑Summary ¡of ¡Main ¡Ideas-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ Retail Agribusiness Sales Ÿ AS5 Ÿ Sales Presentation ¡ ¡

Notes Page Retail Agribusiness Sales: Sales Presentation ¡ Date ¡_______________Topic___________________________________ ¡ -­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑Notes-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑ ¡ ¡ -­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑Main ¡Ideas, ¡Key ¡Points, ¡Formulas-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑ ¡ Resources ¡to ¡aid ¡in ¡constructing ¡presentation ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ Greeting ¡the ¡Customer ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ Approaches ¡for ¡each ¡sales ¡environment ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ -­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑Summary ¡of ¡Main ¡Ideas-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ Retail Agribusiness Sales Ÿ AS5 Ÿ Sales Presentation ¡ ¡

Notes Page Retail Agribusiness Sales: Sales Presentation ¡ Date ¡_______________Topic___________________________________ ¡ -­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑Notes-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑ ¡ ¡ -­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑Main ¡Ideas, ¡Key ¡Points, ¡Formulas-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑ ¡ Handling ¡Objections ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ Closing ¡a ¡Sale ¡ -­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑Summary ¡of ¡Main ¡Ideas-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑-­‑ ¡ Retail Agribusiness Sales Ÿ AS5 Ÿ Sales Presentation ¡ ¡

AS5.1 Retail Agribusiness Sales: Sales Presentation ¡ Feature Benefit Presentation Technique Retail Agribusiness Sales Ÿ AS5 Ÿ Sales Presentation ¡ ¡

AS5.1 KEY Retail Agribusiness Sales: Sales Presentation ¡ Feature Benefit Presentation Technique Prepara&on ¡for ¡Sale ¡ ¡ • Product, ¡company, ¡and ¡ Introduc&on ¡or ¡ industry ¡knowledge ¡ Building ¡Rapport ¡ ¡ Demonstra&on ¡ ¡ Iden&fying ¡Customer ¡ • Show ¡the ¡features ¡of ¡the ¡ product ¡and ¡their ¡ Needs ¡ corresponding ¡benefit ¡to ¡ the ¡customer ¡ Close ¡the ¡Sale ¡ ¡ Overcoming ¡ • Ask ¡the ¡customer ¡to ¡buy ¡ Objec&ons ¡ ¡ Add-­‑On ¡Sales ¡ ¡ • Extended ¡warranJes, ¡etc. ¡ Retail Agribusiness Sales Ÿ AS5 Ÿ Sales Presentation ¡ ¡

AS5.2 Retail Agribusiness Sales: Sales Presentation ¡ Handling Objections Type of Objection Description Response Misunderstanding Hidden Objection Valid Objection Retail Agribusiness Sales Ÿ AS5 Ÿ Sales Presentation ¡ ¡

AS5.3 Retail Agribusiness Sales: Sales Presentation ¡ Attention Getters Retail Agribusiness Sales Ÿ AS5 Ÿ Sales Presentation ¡ ¡

AS5.4 Retail Agribusiness Sales: Sales Presentation ¡ Approaches for Selling Environments RETAIL WHOLESALE PROCESSING DIRECT SALES Retail Agribusiness Sales Ÿ AS5 Ÿ Sales Presentation ¡ ¡

AS5.5 Retail Agribusiness Sales: Sales Presentation ¡ Objections and Responses OBJECTION RESPONSE ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ Retail Agribusiness Sales Ÿ AS5 Ÿ Sales Presentation ¡ ¡

AS5.6 Retail Agribusiness Sales: Sales Presentation ¡ Closing a Sale CLOSE DESCRIPTION EXAMPLE Retail Agribusiness Sales Ÿ AS5 Ÿ Sales Presentation ¡ ¡

AS5.7 Retail Agribusiness Sales: Sales Presentation ¡ Common Closes for Sales Presentations Retail Agribusiness Sales Ÿ AS5 Ÿ Sales Presentation ¡ ¡

AS5.8 Retail Agribusiness Sales: Sales Presentation ¡ The Good and the Bad Video Title ____________________________________________________________________ Video Title ____________________________________________________________________ Retail Agribusiness Sales Ÿ AS5 Ÿ Sales Presentation ¡ ¡

AS5.8 Retail Agribusiness Sales: Sales Presentation ¡ Video Title ____________________________________________________________________ Video Title ____________________________________________________________________ Retail Agribusiness Sales Ÿ AS5 Ÿ Sales Presentation ¡ ¡