Market Valida,on Mark Robinson Start-Up Execu6ve & - - PowerPoint PPT Presentation

Market ¡Valida,on ¡

Mark ¡Robinson ¡ Start-­‑Up ¡Execu6ve ¡& ¡Advisor: ¡Innova6on ¡Norway ¡ ¡ ¡ ¡ ¡

Our ¡Team ¡

Nathan Gold Me Ase Bailey Jostein Vik

An ¡Opportunity ¡to ¡Improve ¡

Use ¡valida6on ¡to ¡bridge ¡the ¡gap ¡ and ¡help ¡establish ¡a ¡value ¡in ¡the ¡ marketplace ¡

Most ¡made ¡assump,ons ¡ that ¡“local” ¡is ¡the ¡same ¡as ¡ “global” ¡ ½ ¡of ¡businesses ¡had ¡not ¡ spoken ¡to ¡a ¡poten,al ¡ customer ¡outside ¡of ¡Norway ¡ Venture ¡capitalists ¡were ¡seeing ¡the ¡ “gap” ¡before ¡Norwegian ¡ entrepreneurs ¡

Valida6on ¡

What ¡markets ¡you ¡can ¡sell ¡it ¡to ¡ How ¡much ¡your ¡product ¡is ¡worth ¡

Does ¡someone ¡appreciate ¡your ¡ product ¡so ¡much ¡that ¡they ¡are ¡ willing ¡to ¡pay ¡money ¡for ¡it ¡

Case ¡Study: ¡ ¡3COM’s ¡Ergo ¡Audrey ¡

“Ergo ¡Audrey” ¡

Millions ¡of ¡$USD ¡spent ¡on ¡tes,ng ¡with ¡consumers ¡ and ¡they ¡failed ¡to ¡ask ¡the ¡only ¡ques,on ¡that ¡was ¡ important: ¡ ¡Would ¡you ¡purchase ¡this ¡product? ¡

Facebook ¡focused ¡

• n ¡a ¡one-­‑size-­‑fits-­‑all ¡

consumer ¡plan ¡ leaving ¡an ¡

• pportunity ¡for ¡

companies ¡that ¡ focused ¡on ¡specific ¡ ver,cals ¡

• Collectors ¡

(Pinterest) ¡

• Career ¡(Linkedin) ¡ ¡

Case ¡Study: ¡ ¡Facebook ¡

The ¡need ¡to ¡validate ¡NEVER ¡goes ¡away ¡

Case ¡Study: ¡ ¡Nokia ¡

• Nokia ¡focused ¡on ¡low ¡cost ¡feature ¡phones ¡at ¡a ¡,me ¡when ¡consumers ¡were ¡

focused ¡on ¡applica,on ¡based ¡smart ¡phones ¡

• It ¡rarely ¡pays ¡to ¡ignore ¡the ¡consumer ¡in ¡an ¡established ¡market ¡

¡

• Later, ¡Nokia ¡refocused ¡around ¡an ¡applica,on ¡based ¡phone ¡plaVorm ¡but ¡

adopted ¡Windows ¡8, ¡a ¡plaVorm ¡designed ¡around ¡a ¡single ¡form ¡factor ¡– ¡ allowing ¡them ¡to ¡only ¡launch ¡a ¡single ¡phone ¡model, ¡effec,vely ¡destroying ¡ their ¡ability ¡to ¡compete ¡with ¡stylish ¡“consumer ¡demanded” ¡phones ¡

The ¡cost ¡of ¡ignoring ¡your ¡customer’s ¡needs ¡o[en ¡leads ¡to ¡failure! ¡

Valida6on ¡Applies ¡to ¡Everyone ¡

The ¡Power ¡of ¡Market ¡Valida6on ¡

Keep ¡you ¡ focused ¡on ¡ what ¡ma^ers ¡ Tells ¡you ¡that ¡ what ¡you ¡are ¡ doing ¡is ¡valuable ¡ to ¡a ¡customer ¡ Establishes ¡ market ¡value ¡to ¡a ¡ poten,al ¡investor ¡ Helps ¡you ¡to ¡secure ¡ your ¡1st ¡customers ¡

Valida,on ¡does ¡a ¡lot ¡for ¡ your ¡business… ¡

Valida6on ¡ helps ¡you ¡ GO ¡GLOBAL ¡

Case ¡Study: ¡ ¡Outlook.com ¡

Even ¡the ¡most ¡mature ¡companies ¡should ¡validate ¡their ¡product. ¡ Microso[ ¡invested ¡in ¡market ¡valida,on ¡and ¡iden,fied ¡privacy ¡as ¡a ¡key ¡ concern ¡for ¡most ¡users ¡

Kyocera, ¡Motorola ¡ and ¡others ¡becomes ¡ development ¡ partners ¡(validate) ¡ Kyocera ¡walks ¡ Openwave ¡into ¡KDDI ¡ (they ¡own ¡51%) ¡1st ¡ paying ¡customer ¡ KDDI ¡walks ¡ Openwave ¡into ¡ Sprint ¡ All ¡other ¡US ¡carriers ¡ follow ¡ Revenue ¡climbs ¡& ¡ Phone.com/ Openwave ¡

Case ¡Study: ¡ ¡Openwave ¡

• Markets ¡you ¡will ¡sell ¡to ¡
• Markets ¡where ¡you ¡license ¡to ¡or ¡license ¡through ¡
• Markets ¡where ¡you ¡patent ¡

Where ¡Do ¡You ¡Validate ¡

Who ¡to ¡Validate ¡With ¡

• If ¡you ¡sell ¡to ¡businesses ¡
• Validate ¡with ¡a ¡minimum ¡of ¡3 ¡companies ¡in ¡each ¡region ¡
• Choose ¡companies ¡that ¡represent ¡the ¡market ¡
• If ¡you ¡sell ¡to ¡consumers ¡
• Validate ¡with ¡a ¡minimum ¡of ¡30 ¡individuals ¡in ¡each ¡region ¡
• Choose ¡people ¡who ¡demographically ¡represent ¡the ¡market ¡

you ¡are ¡pursuing ¡

• The ¡more ¡you ¡speak ¡with ¡the ¡be^er ¡

How ¡To ¡Validate ¡

• Business ¡Case ¡
• Screen ¡Shots ¡
• Rough ¡Demo ¡
• Data ¡(Showing ¡It ¡Works) ¡

Business ¡ To ¡ Business ¡

• Screen ¡Shots ¡
• Rough ¡Demo ¡
• Sample ¡

Business ¡ To ¡ Consumer ¡

• Objec,ve: ¡show ¡

enough ¡to ¡get ¡ feedback ¡from ¡a ¡ poten,al ¡customer ¡

• Protect ¡your ¡

intellectual ¡ property ¡

• Do ¡not ¡

“overbuild” ¡ ¡

• It ¡does ¡not ¡need ¡

to ¡be ¡perfect ¡

What ¡You ¡Need ¡To ¡Learn ¡

Answer ¡the ¡ques,on: ¡ ¡Will ¡they ¡buy ¡your ¡product? ¡ What ¡is ¡the ¡pain ¡point ¡your ¡product ¡is ¡solving? ¡ ¡ What ¡is ¡your ¡products ¡business ¡value? ¡ Collect ¡compe,,ve ¡informa,on ¡from ¡your ¡customer ¡ Ask ¡what ¡they ¡think ¡is ¡valuable ¡about ¡the ¡product ¡ Ask ¡what ¡is ¡NOT ¡valuable ¡about ¡the ¡product ¡

Capability Urgency Financial ¡Impact

View ¡problem ¡as ¡the ¡end ¡user ¡sees ¡it

High High

Remote ¡control ¡mobile ¡device ¡to ¡address ¡issue

High High

Train ¡users ¡on ¡how ¡to ¡operate ¡phone

Medium Medium

Very ¡small ¡footprint ¡on ¡device

Medium High

Transmiing ¡phone ¡logs

Medium Low

Securing ¡client ¡from ¡3rd ¡party ¡access

High High

Capturing ¡GPS ¡data

High Medium

Tie ¡login ¡controls ¡into ¡customer ¡service ¡plaVorm

Medium Medium

Capture ¡Video ¡of ¡customer ¡service ¡experience

High High

User ¡no,fica,ons ¡of ¡login/logoff

High High

Customer ¡service ¡keystroke ¡log

High High

Error ¡preven,on ¡& ¡debugging

High Medium

Group ¡device ¡management

High High This ¡feature ¡set ¡the ¡value ¡of ¡the ¡company ¡

Case ¡Study: ¡ ¡Mobile ¡Clarity ¡

Mobile ¡Clarity ¡Feedback ¡

Orange

ü

Vodafone

ü

O2

ü

TIM

ü

DT

ü

AT&T

ü

TMO

ü

Telefonica

ü

Acquiring ¡Party ¡

The ¡Investors ¡

Looking ¡From ¡the ¡Outside ¡In ¡

Valida6on ¡Contributes ¡to ¡Value ¡

Value ¡to ¡Investor ¡ Strength ¡of ¡Valida,on ¡

Value ¡of ¡Technology ¡ Customer(s) ¡ Purchasing/Adop,ng ¡ Solu,on ¡ Industry ¡ Expert ¡Sees ¡ Value ¡ Lots ¡of ¡Customers ¡ Purchasing/Adop,ng ¡ Solu,on ¡

(One ¡of ¡several ¡factors ¡including; ¡Quality ¡of ¡Team, ¡Market ¡Size, ¡Differen,a,on, ¡etc.) ¡

As ¡valida,on ¡increases, ¡value ¡ increases ¡and ¡risk ¡lowers ¡

¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡is ¡one ¡key ¡to ¡ your ¡success ¡but ¡not ¡the ¡only ¡one ¡

Success ¡Has ¡A ¡Formula ¡

¡

§ Formula,ng ¡an ¡idea ¡for ¡a ¡product ¡ § Valida,ng ¡the ¡idea ¡ ¡ § Forming ¡an ¡experienced ¡team ¡ § Seing ¡aggressive ¡milestones ¡ § Experiment ¡ § Do ¡not ¡“overbuild” ¡ § Raising ¡capital ¡ § Adjust ¡course ¡as ¡needed ¡ § Look ¡for ¡the ¡“exit” ¡

¡ ¡ ¡

Shut ¡Down ¡ Grow ¡Revenue ¡ Take ¡an ¡Exit ¡