Growing Your Agency Advanced Lead, Prospect and Client - PowerPoint PPT Presentation

Growing ¡Your ¡Agency ¡ Advanced ¡Lead, ¡Prospect ¡ and ¡Client ¡Acquisi;on ¡ Strategies ¡ ¡ Presented ¡By ¡Sco. ¡Gallagher ¡

Who is Scott Gallagher? ¡ Father, ¡Author, ¡Entrepreneur, ¡Adrenalist ¡ • Graduated ¡University ¡in ¡2000 ¡with ¡a ¡H.B.Comm ¡– ¡ • specialty ¡in ¡marke5ng ¡ Founded ¡Local ¡Internet ¡Marke5ng ¡Agency ¡in ¡2005 ¡– ¡ • now ¡over ¡200 ¡business ¡clients ¡ Co-­‑Found ¡NAPAREX ¡in ¡2009. ¡ ¡ In ¡2010, ¡NAPAREX ¡delivered ¡ • more ¡than ¡51,000 ¡packages ¡and ¡grossed ¡$1.1MM. ¡ Co-­‑Found ¡Local ¡Marke5ng ¡Source ¡in ¡2009. ¡ ¡ ¡ • Authored ¡the ¡Accelerated ¡Program ¡for ¡Local ¡Online ¡ • Marketers. ¡ ¡ Over ¡100 ¡videos, ¡60+ ¡sales ¡and ¡opera5on ¡ documents, ¡transcripts ¡and ¡live ¡support. ¡ Speaker ¡and ¡Coach ¡for ¡SEO ¡Pro, ¡Stompernet’s ¡elite ¡4-­‑ • day ¡live ¡workshop, ¡priced ¡at ¡$5997. ¡ Growing ¡Your ¡Agency-­‑Lead ¡Acquisi5on ¡

Sales ¡Process ¡Overview ¡ Selec5ng ¡ Close ¡ Follow ¡up ¡ Target ¡Markets ¡ Approaching ¡ Proposal ¡ Qualified ¡Leads ¡ Educa5ng ¡ Analysis ¡ Prospects ¡ ü Goal ¡of ¡each ¡stage ¡is ¡to ¡get ¡to ¡the ¡next ¡one, ¡not ¡to ¡close ¡the ¡deal ¡ ¡

Selec;ng ¡Target ¡Markets ¡for ¡Local ¡ You ¡are ¡offering ¡a ¡service ¡that ¡performs ¡be_er ¡than ¡Yellow ¡Pages ¡and ¡ � costs ¡the ¡same ¡or ¡more. ¡ Local ¡business ¡owners ¡have ¡three ¡op5ons: ¡ � Learn ¡the ¡service ¡ Hire ¡Professional ¡ ¡ Postpone ¡Investment ¡ themselves ¡ They ¡need ¡to ¡understand ¡the ¡implica5ons ¡of ¡each ¡op5on. ¡PERIOD. ¡ � Make ¡sure ¡qualified ¡prospects ¡know ¡you ¡are ¡offering ¡this ¡educa5on ¡and ¡ � service ¡ Service ¡based ¡companies ¡that ¡have ¡ high ¡paying ¡customers ¡value ¡ and ¡offer ¡ � referral ¡customer ¡spending ¡pa_ern ¡ They ¡Service ¡a ¡local ¡community ¡& ¡vary ¡in ¡service ¡area ¡size ¡& ¡volume ¡ �

Poten;al ¡Business ¡Types ¡ Landscaping ¡Services ¡ Private ¡Schools ¡ � � Home ¡Maintenance ¡Services ¡ (ie. ¡Window ¡ Vaca5on ¡Spots/ ¡B&Bs/ ¡Hotels/ ¡Motels ¡ � � washing ¡ Trades-­‑Electricians-­‑Plumbers ¡ � Home ¡Improvement ¡Services ¡ (ie. ¡pain:ng, ¡ � Catering ¡ � repair) ¡ Cosme5c ¡Surgeons ¡ � Realtors ¡ � Healthcare ¡Professionals ¡ � A_orneys ¡ � Restaurants/ ¡Pizza ¡Delivery ¡ � DUI, ¡Defense, ¡Civil ¡ � Hospital ¡Services, ¡MRI ¡ Legal ¡Professionals ¡ � � Acupuncture ¡ Financial ¡Professionals ¡ � � Floral/ ¡Delivery ¡ Accountants, ¡Planners ¡ � � Den5sts ¡ Children/ ¡Teen/ ¡Family ¡Ac5vi5es ¡ � � Chiropractors ¡ Massage ¡Therapist ¡ � � Tax ¡Services/ ¡Prepara5on ¡ Botox ¡Clinics ¡ � � Funeral ¡Services ¡ ¡ �

Methods ¡to ¡Approach ¡Leads ¡ Recognize ¡you ¡are ¡here ¡to: ¡ Build ¡rela5onships ¡ ¡ � Offer ¡ value ¡to ¡the ¡other ¡party ¡ � Create ¡ systems ¡to ¡a_ract ¡the ¡ right ¡audience ¡ � ¡ Best ¡ online ¡methods ¡are: ¡ Best ¡ offline ¡methods ¡are: ¡ � Networking ¡Groups ¡– ¡i.e. ¡Chamber ¡of ¡ Email ¡Marke5ng ¡ � Commerce ¡ SEM ¡ � � Adver5sements ¡– ¡i.e. ¡Yellow ¡Pages ¡ Social ¡Media ¡Marke5ng ¡ � � Cold ¡Calling ¡ ¡

Lead ¡Sources ¡ Industry ¡Trade ¡Shows ¡ Local ¡Chamber ¡of ¡Commerce ¡ ¡ ¡ � Less ¡than ¡$2000 ¡to ¡ � Extremely ¡affordable ¡ a_end ¡ � Benefits ¡are ¡great ¡and ¡provides ¡a ¡ � Booth ¡can ¡be ¡bought ¡for ¡ list ¡of ¡members ¡ less ¡than ¡$1500 ¡ � Chamber ¡mixers ¡are ¡fun ¡and ¡a ¡ � Be ¡sure ¡to ¡be ¡the ¡only ¡ great ¡place ¡to ¡seek ¡out ¡leads ¡ vendor ¡in ¡your ¡market ¡ � Network ¡with ¡only ¡those ¡who ¡are ¡ ¡ poten5al ¡customers! ¡ ¡ Growing ¡Your ¡Agency-­‑Lead ¡Acquisi5on ¡

Lead ¡Sources ¡Cont.. ¡ Cold ¡Calling ¡ Door ¡Knocking ¡ ¡ ¡ � Make ¡a ¡list ¡of ¡businesses ¡ Closing ¡rate ¡is ¡very ¡high ¡and ¡ � � Hand ¡pick ¡50-­‑100 ¡companies ¡ small ¡list ¡of ¡people ¡to ¡call ¡ within ¡a ¡5-­‑10 ¡mile ¡radius ¡or ¡ Only ¡call ¡qualified ¡business ¡ � follow ¡strategy ¡at ¡end ¡of ¡ Don’t ¡need ¡to ¡make ¡many ¡ � Webinar ¡ calls ¡to ¡fill ¡a ¡room ¡ � Make ¡it ¡clear ¡you ¡are ¡not ¡ Call ¡Chamber ¡members ¡and ¡ � selling ¡anything ¡ invite ¡them ¡to ¡your ¡own ¡free, ¡ � Get ¡out ¡of ¡the ¡office ¡and ¡talk ¡ catered ¡educa5on ¡workshop ¡ to ¡some ¡folks ¡face ¡to ¡face ¡ ¡ ¡ Growing ¡Your ¡Agency-­‑Lead ¡Acquisi5on ¡

Lead ¡Sources ¡Cont.. ¡ Local ¡Publica5ons ¡-­‑ ¡ Yellow ¡Pages ¡ Magazines ¡ ¡ ¡ Find ¡larger ¡than ¡average ¡ads ¡ � � Similar ¡strategy ¡to ¡Yellow ¡ in ¡target ¡industry ¡ Pages ¡ Compare ¡online ¡exposure ¡to ¡ � � Look ¡for ¡local ¡company ¡trends ¡ offline ¡exposure ¡ in ¡marke5ng ¡spend ¡ Target ¡low ¡hanging ¡fruit ¡ � Find ¡disconnect ¡with ¡their ¡ � online ¡and ¡offline ¡marke5ng ¡ efforts ¡ � Target ¡low ¡hanging ¡fruit ¡ ¡ Growing ¡Your ¡Agency-­‑Lead ¡Acquisi5on ¡

Educa;ng ¡Prospects ¡ Social ¡ Email ¡ Workshops ¡ Webinars ¡ Reports ¡ Media ¡ Marke5ng ¡ or ¡Seminars ¡ Report ¡to ¡ Provide ¡ Record ¡your ¡ Set ¡up ¡Channels ¡ � Always ¡try ¡to ¡get ¡people’s ¡ � � � � introduce ¡and ¡earn ¡ educa5on ¡about ¡ events ¡and ¡ to ¡broadcast ¡ email ¡address ¡in ¡all ¡ the ¡right ¡to ¡local ¡ three ¡op5ons ¡ include ¡in ¡your ¡ your ¡message ¡ contact ¡points ¡ business ¡owners. ¡ ¡ Focus ¡on ¡ sales ¡funnel ¡ and ¡build ¡your ¡ � Best ¡resource ¡to ¡ � Included ¡in ¡Course ¡ ¡ benefits ¡of ¡hiring ¡ Great ¡list ¡builder ¡ list ¡ generate ¡leads ¡ ¡ � � -­‑ ¡add ¡you ¡logo ¡ professionals ¡ Engage ¡with ¡ � your ¡audience ¡ � Bring ¡your ¡prospects ¡offline ¡to ¡close ¡the ¡deal ¡ ß ¡ My ¡Agency ¡workshop ¡video ¡recording ¡ � h_p://bit.ly/ccs_seminar ¡ ¡ ß � Goal ¡of ¡the ¡educa5on ¡is ¡to ¡ earn ¡the ¡right ¡ to ¡either ¡an ¡ analysis ¡or ¡a ¡ proposal . ¡

Provide ¡Assessment/ ¡Analysis ¡ LMS ¡SEO ¡Sales ¡Trail ¡ SEO ¡ LMS ¡process ¡for ¡selling ¡SEO ¡related ¡services ¡ � Educa5on ¡based ¡solu5on ¡selling ¡approach ¡ � Iden5fies ¡the ¡problems ¡and ¡how ¡to ¡posi5on ¡yourself ¡to ¡be ¡the ¡solu5on ¡ � “Solu5on ¡Selling” ¡ � Focus ¡on ¡customer’s ¡pain ¡ � Addresses ¡the ¡issue ¡with ¡offerings ¡-­‑ ¡products ¡or ¡services ¡ � Both ¡buyer ¡and ¡salesperson ¡must ¡agree ¡on ¡the ¡answer ¡ � Solu5on ¡must ¡provide ¡measurable ¡improvement ¡ �

Stages ¡of ¡the ¡SEO ¡Sales ¡Trail ¡ Pain ¡ Wound ¡ Provide ¡ Crea5on ¡ Agita5on ¡ Relief ¡ • Demonstrate ¡ • Prove ¡there ¡is ¡a ¡ • Handled ¡ there ¡is ¡business ¡ differently ¡ lack ¡of ¡online ¡ depending ¡on ¡ on ¡the ¡internet ¡ exposure ¡ current ¡situa5on ¡ • Prove ¡their ¡ • Run ¡compe55ve ¡ • Iden5fy ¡the ¡ compe55on ¡is ¡ ranking ¡reports ¡ process ¡involved ¡ bea5ng ¡them ¡on ¡ • Run ¡a ¡link ¡& ¡ and ¡that ¡they ¡ the ¡internet ¡ Cita5on ¡/ ¡Review ¡ understand ¡SEO ¡is ¡ an ¡art ¡ report ¡