Trevor Brennan How To Succeed In Virtual Fitness And Why It Matters - - PowerPoint PPT Presentation

Trevor Brennan

How To Succeed In Virtual Fitness And Why It Matters

H O W T O S U C C E E D I N V I R T U A L F I T N E S S & W H Y I T M A T T E R S

S E S S I O N P U R P O S E

D E M O N S T R A T E T H E G R O W T H O F V I R T U A L F I T N E S S E X P L O R E T H E C H A L L E N G E S & O P P O R T U N I T I E S I N T H E F I T N E S S I N D U S T R Y T O D A Y E X P L O R E T H E O P P O R T U N I T Y I N Y O U R C L U B

L E T ’ S L O O K A T T H E S T A T E O F T H E F I T N E S S M A R K E T F I T N E S S

O F T H E P O P U L A T I O N O V E R T H E A G E O F 1 8 E X E R C I S E R E G U L A R L Y O R W O U L D L I K E T O O F R E G U L A R E X E R C I S E R S A R E C U R R E N T L Y D O I N G G Y M - T Y P E A C T I V I T I E S O F E X E R C I S E R S W H O A R E N ’ T D O I N G G Y M - T Y P E A C T I V I T I E S W O U L D C O N S I D E R I T

F I T N E S S H A S N E V E R B E E N B I G G E R

7 9 % 6 1 % 6 9 %

M O V I N G A W A Y F R O M F U L L S E R V I C E C L U B S , W H I C H A R E L O S I N G M A R K E T S H A R E T O M I C R O - G Y M S D E S P I T E H I G H F E E S , S I N G L E A C T I V I T Y B O U T I Q U E S A R E N O W 2

N D

M O S T P O P U L A R V E N U E . T Y P I C A L C L U B S A R E A G E I N G

M I L L E N N I A L S & G E N E R A T I O N Z

A V E R A G E A G E O F C U S T O M E R S I N T Y P I C A L F I T N E S S C L U B S I S 4 0 . 7 Y E A R S O L D * 4 0 . 7 2

N D

M O S T P E O P L E A R E A G E D B E T W E E N 1 5 - 3 5 I N A F R I C A

6 0 0 M 4 2 % 5 5 % 5 0 %

S T A Y U P D A T E D O N B R A N D S T H R O U G H S O C I A L M E D I A S H A R E B A D E X P E R I E N C E S W I T H T H E I R N E T W O R K S W I L L B E H A L F O F G L O B A L W O R K F O R C E B Y 2 0 2 0

*IHRSA 2015

V I R T U A L E X E R C I S E F I T N E S S A P P S & W E A R A B L E S O N L I N E / A T H O M E S O L U T I O N S

D I S R U P T I V E F I T N E S S T R E N D S

M O R E M O T I V A T I N G , A L T E R N A T I V E S T O T R A D I T I O N A L F I T N E S S F A C I L I T I E S

C O N S U M E R S H A V E M O R E C H O I C E T H A N E V E R B E F O R E

W H A T I S N ’ T C H A N G I N G I N T H E W O R L D O F F I T N E S S ? W H AT I S N ’ T

C H A N G I N G S O C I A L N O R M S C H A N G I N G

%

T Y P I C A L FA C I L I T I E S L O S E 5 0 % O F T H E I R M E M B E R S H I P E V E R Y Y E A R E V E R Y Y E A R

K E E P T H E M O N T R A C K H E L P T H E M S E E R E S U L T S S U P P O R T T H E I R L O V E O F E X E R C I S E T R A C K R E S U L T S L O V E

T H I S I S T H E B I G G E S T V A L U E Y O U C A N O F F E R M E M B E R S A N D I S W H Y T H E Y C O M E T O Y O U

M O T I V A T E Y O U R M E M B E R S M O T I V A T E

M O T I V A T E D M E M B E R S C O M E M O R E O F T E N – M E M B E R S W H O C O M E M O R E O F T E N S T A Y W I T H Y O U F O R L O N G E R M O T I V A T E D S T A Y W I T H Y O U F O R L O N G E R B E S T P R A C T I C E : 2 V I S I T S A W E E K M E M B E R S W H O A T T E N D 1 . 3 5 T I M E S A W E E K O N A V E R A G E S T A Y 2 - 5 Y E A R S 2 V I S I T S A W E E K A T T E N D 2 T I M E S

1.5 2.0 2.2 2.4

AVERAGE HEALTH-CLUB VISITS PER WEEK BY TENURE

< 1 Y E A R 2 – 5 Y E A R S 6 – 9 Y E A R S >1 0 Y E A R S

*IHRSA Member Retention Report 2013

M O T I V A T E D M E M B E R S S T A Y L O N G E R

M A K E F R E Q U E N C Y A K E Y M E T R I C F R E Q U E N C Y

W H Y G R O U P E X E R C I S E W H Y

G R O U P E X E R C I S E R S A T T E N D M O R E G R O U P E X E R C I S E R S

M E M B E R S W H O AT T E N D G X U S E T H E I R FA C I L I T Y 3 T I M E S P E R W E E K O N AV E R A G E

G R O U P E X E R C I S E T H E S T A T S

W H E N A S K E D W H A T I S T H E S I N G L E M A I N R E A S O N F O R W H Y P E O P L E A T T E N D T H E I R C U R R E N T F I T N E S S F A C I L I T Y , T H E Y R A N K E D : S I N G L E M A I N

1 2

L O C A T I O N G R E A T E X E R C I S E C L A S S E S R E A S O N

G R E A T E X E R C I S E C L A S S E S R E P R E S E N T S T H E L A R G E S T C O N T R O L L A B L E F A C T O R F O R O P E R A T O R S T O D R I V E M O R E P E O P L E I N T O F A C I L I T I E S .

G R O U P E X E R C I S E T H E S T A T S

G R E A T E X E R C I S E C L A S S E S

M E M B E R S S T A T E T H A T T H E N U M B E R O F G R O U P E X E R C I S E C L A S S E S T H E I R G Y M O F F E R S H A S I N F L U E N C E D T H E I R D E C I S I O N T O J O I N T H E G Y M O F G R O U P E X E R C I S E U S E R S A R E L I K E L Y T O C A N C E L T H E I R M E M B E R S H I P O R S T O P A T T E N D I N G T H E I R G Y M I F T H E I R P R E F E R R E D C L A S S W A S C A N C E L L E D . G R O U P E X E R C I S E R S A R E 2 6 % L E S S L I K E L Y T O C A N C E L T H E I R M E M B E R S H I P

G R O U P E X E R C I S E R S A R E M O R E L O Y A L

6 / 1 0 4 6 % 2 6 %

V I R T U A L E X E R C I S E L O W P R I C E D I S R U P T I O N ( B U D G E T C L U B S ) M O R E M O T I V A T I N G , A L T E R N A T I V E S T O T R A D I T I O N A L F I T N E S S F A C I L I T I E S ( B O U T I Q U E S )

D I S R U P T I V E F I T N E S S T R E N D S

O N L I N E / A T H O M E S O L U T I O N S ( A P P S – E G . N I K E T R A I N I N G C L U B , L E S M I L L S O N D E M A N D )

H O W C A N G R O U P F I T N E S S H E L P U S T O C O M P E T E A G A I N S T T H E S E T H R E A T S ?

Q U A L I T Y G R O U P F I T N E S S P R O V I D E S D I F F E R E N T I A T I O N F R O M L O W C O S T C L U B S Q U A L I T Y G R O U P F I T N E S S D E F E N D S A G A I N S T B O U T I Q U E S F U L L T I M E T A B L E S + S O C I A L I N T E R A C T I O N T R U M P S O N L I N E / A T H O M E

S O L U T I O N S

W H Y V I R T U A L F I T N E S S ?

T A R G E T S N E W D E M O G R A P H I C S

V I R T U A L F I T N E S S ?

A F F O R D A B L E F U L L T I M E T A B L E S S C A L A B L E H I G H Q U A L I T Y G A T E W A Y T O L I V E C L A S S E S M A X I M I Z E S S T U D I O U T I L I Z A T I O N

V I R T U A L A L S O H E L P S A C Q U I S I T I O N & R E T E N T I O N

M E M B E R S S T A T E T H A T T H E V I R T U A L C L A S S E S O F F E R E D B Y T H E I R G Y M H A S I N F L U E N C E D T H E I R D E C I S I O N T O J O I N I T F I N D H A V I N G H I G H Q U A L I T Y V I R T U A L C L A S S E S A V A I L A B L E I N T H E I R G Y M A R E A S O N T O C O N T I N U E T H E I R M E M B E R S H I P D E C I S I O N T O J O I N I T C O N T I N U E T H E I R M E M B E R S H I P

4/10 4/10

F L E X I B I L I T Y I S T H E K E Y R E A S O N T O U S E

I can do a class whenever suits me I can work out at my own pace There is a big variety of classes to choose from I would like to do live classes – but feel comfortable starting with virtual classes I know what to expect from virtual classes I prefer the standard & quality of a virtual class

• ver live classes

6 8 . 5 0 % 3 2 . 8 0 % 2 2 . 2 0 % 1 4 . 6 0 % 8 . 7 0 % 8 . 3 0 %

Wexer Consumer Survey 2016

T H E R E A R E N O W O V E R 1 2 , 0 0 0 C L U B S G L O B A L L Y O F F E R I N G A V I R T U A L S O L U T I O N T O S A T I S F Y T H E C H A N G I N G N E E D S O F M E M B E R S I N T H E P A S T F E W Y E A R S I T H A S E X P E R I E N C E D 3 0 0 % G R O W T H I T I S F O R E C A S T T H A T T H I S W I L L D O U B L E W I T H I N T H E N E X T 2 4 M O N T H S

V I R T U A L G R O U P F I T N E S S T R A I N I N G I S N E C E S S A R Y T O R E M A I N C O M P E T I T I V E

M O R E T H A N E V E R , C L U B S A R E D I S C O V E R I N G T H E B E N E F I T S O F G R O U P F I T N E S S : C L U B S N E E D T O B E P A R T O F T H E V I R T U A L M O V E M E N T T O R E M A I N R E L E V A N T

1 2 , 0 0 0 3 0 0 % 2 X

A V E R A G E A T T E N D E E S I N A S C H E D U L E D V I R T U A L C L A S S I N O V E R 5 0 % O F T H E C L A S S E S . A T T E N D A N C E A T V I R T U A L C L A S S E S H A S M O R E T H A N D O U B L E D E V E R Y Y E A R F O R T H E P A S T 3 Y E A R S . O F R E G U L A R E X E R C I S E R S W H O A R E N O T C U R R E N T L Y P A R T I C I P A T I N G I N F I T N E S S C L A S S A C T I V I T I E S ( I N C L U D I N G N O N G Y M U S E R S ) W O U L D C O N S I D E R T R Y I N G V I R T U A L .

V I R T U A L N U M B E R S A R E B O O M I N G

7 +

O F G Y M M E M B E R S W O U L D C O N S I D E R T R Y I N G V I R T U A L .

1 0 0 % 5 7 % 7 5 %

N O W T H A T V I R T U A L I S B E C O M I N G M O R E P R E V A L E N T I N T H E F I T N E S S I N D U S T R Y , C O N T I N U E D S U C C E S S F O R C L U B S W I L L L I E I N P R O V I D I N G T H E H I G H E S T Q U A L I T Y V I R T U A L F I T N E S S O P T I O N S . P R E V A L E N T S U C C E S S H I G H E S T Q U A L I T Y

T A R G E T N E W S E G M E N T S O F Y O U R M E M B E R S H I P R E V I E W I N G Y O U R C L U B & A R E A D E M O G R A P H I C S A N D S E G M E N T I N G T H E M I N T O G R O U P S L E T S Y O U T A R G E T T H E M O N Y O U R S C H E D U L E

V I R T U A L T A R G E T S N E W A U D I E N C E S

N E W D E M O G R A P H I C S

U N L O C K T H E D E S I R E T O T R Y S O M E T H I N G N E W

2 9 % O F T H O S E W H O T A K E P A R T I N G R O U P E X E R C I S E H A V E N O T P R E V I O U S L Y E N G A G E D I N A N Y F O R M O F P H Y S I C A L A C T I V I T Y . 2 0 % + O F P E O P L E W H O D O N ’ T A T T E N D C L A S S E S S A Y T H E Y F I N D P A R T I C I P A T I O N I N A L I V E C L A S S I N T I M I D A T I N G . 2 0 % + 2 9 %

N O T E V E RY O N E K N O W S E X A C T LY W H AT T H E Y WA N T.

V I R T U A L C L A S S E S G R O W L I V E D E M A N D

1 2 % A V E R A G E I N C R E A S E I N L I V E C L A S S A T T E N D A N C E W H E N C L U B S A L S O R U N V I R T U A L W O R K O U T S . 7 5 % O F V I R T U A L F I T N E S S U S E R S A L S O A T T E N D L I V E C L A S S E S . 7 5 % 1 2 %

T H E O P P O R T U N I T Y

T E C H N O L O G Y H A S C H A N G E D & U P G R A D E D , P R E V I O U S B A R R I E R S T O I M P L E M E N T A T I O N N O L O N G E R E X I S T

B E T T E R S C R E E N S F O R L O W E R C O S T E A S I E R O F F T H E S H E L F P L A Y E R S O L U T I O N

V I R T U A L E V O L U T I O N

U P G R A D E D .

I M P R O V E D C O N T E N T & P R O G R A M O F F E R I N G L O W E R S O L U T I O N I M P R O V E D C O S T

M O S T P R E M I U M & M O D E R N B R I G H T A N D B E S T O P T I O N F O R R O O M S W I T H N A T U R A L L I G H T L O N G L A S T I N G , M I N I M U M M A I N T E N A N C E G O O D O P T I O N W H E R E P A R T I C I P A N T S A R E C L O S E T O S C R E E N L O N G L A S T I N G , M I N I M U M M A I N T E N A N C E M O S T A F F O R D A B L E R E Q U I R E D A R K E N E D S T U D I O A N D H I G H E R R U N N I N G C O S T S A N D M A I N T E N A N C E

T E C H N O L O G Y H A S A D V A N C E D

1 . L E D V I D E O W A L L 2 . L E D T I L E D V I D E O W A L L 3 . P R O J E C T O R S A N D S C R E E N S

I N C R E A S E D Q U A L I T Y O F F I L M I N G T O C I N E M A T I C S T A N D A R D E X P A N D E D P R O G R A M O F F E R I N G T O I N C L U D E A L L M A J O R C A T E G O R I E S I N C L U D E S C U T T I N G E D G E I M M E R S I V E F I T N E S S ™ E X P E R I E N C E T H E T R I P ™

C I N E M A T I C C O N T E N T

M O S T P O P U L A R F I T N E S S P R O G R A M S G L O B A L L Y , D E L I V E R E D B Y W O R L D L E A D I N G I N S T R U C T O R S

A R E Y O U R E A D Y T O E M B R A C E T H E F U T U R E O F F I T N E S S ? F U T U R E O F F I T N E S S ?

L E S M I L L S . C O M / V I R T U A L

T R E V O R B R E N N A N C E O T R E V O R . B R E N N A N @ L E S M I L L S . C O M