The Guide Jason Stern Chief Execu5ve Officer - - PowerPoint PPT Presentation

• Configure. ¡Price. ¡Quote. ¡Contract. ¡

The ¡Guide ¡ ¡

Jason ¡Stern ¡ ¡ Chief ¡Execu5ve ¡Officer ¡ ¡

Certain ¡statements ¡in ¡this ¡release ¡and ¡elsewhere ¡by ¡Selec5ca ¡are ¡forward-­‑looking ¡statements ¡within ¡the ¡meaning ¡

• f ¡ the ¡ federal ¡ securi5es ¡ laws ¡ and ¡ the ¡ Private ¡ Securi5es ¡ Li5ga5on ¡ Reform ¡ Act ¡ of ¡ 1995. ¡ Such ¡ statements ¡ may ¡

include, ¡ without ¡ limita5on, ¡ statements ¡ about ¡ business ¡ outlook, ¡ assessment ¡ of ¡ market ¡ condi5ons, ¡ an5cipated ¡ financial ¡ and ¡ opera5ng ¡ results, ¡ strategies, ¡ future ¡ plans, ¡ con5ngencies ¡ and ¡ contemplated ¡ transac5ons ¡ of ¡ the ¡

• Company. ¡Such ¡forward-­‑looking ¡statements ¡are ¡not ¡guarantees ¡of ¡future ¡performance ¡and ¡are ¡subject ¡to ¡known ¡

and ¡unknown ¡risks, ¡uncertain5es ¡and ¡other ¡factors ¡which ¡may ¡cause ¡or ¡contribute ¡to ¡actual ¡results ¡of ¡Company ¡

• pera5ons, ¡or ¡the ¡performance ¡or ¡achievements ¡of ¡the ¡Company ¡or ¡industry ¡results, ¡to ¡differ ¡materially ¡from ¡

those ¡expressed, ¡or ¡implied ¡by ¡the ¡forward-­‑looking ¡statements. ¡In ¡addi5on ¡to ¡any ¡such ¡risks, ¡uncertain5es ¡and ¡

• ther ¡factors ¡discussed ¡elsewhere ¡herein, ¡risks, ¡uncertain5es ¡and ¡other ¡factors ¡that ¡could ¡cause ¡or ¡contribute ¡to ¡

actual ¡results ¡differing ¡materially ¡from ¡those ¡expressed ¡or ¡implied ¡for ¡the ¡forward-­‑looking ¡statements ¡include, ¡ but ¡are ¡not ¡limited ¡to ¡the ¡on-­‑going ¡global ¡recession; ¡fluctua5ons ¡in ¡demand ¡for ¡Selec5ca’s ¡products ¡and ¡services; ¡ government ¡policies ¡and ¡regula5ons, ¡including, ¡but ¡not ¡limited ¡to ¡those ¡affec5ng ¡the ¡Company’s ¡industry; ¡and ¡ risks ¡ related ¡ to ¡ the ¡ Company’s ¡ past ¡ stock ¡ gran5ng ¡ policies ¡ and ¡ related ¡ restatement ¡ of ¡ financial ¡ statements. ¡ Selec5ca ¡undertakes ¡no ¡obliga5on ¡to ¡publicly ¡update ¡any ¡forward-­‑looking ¡statements, ¡whether ¡as ¡a ¡result ¡of ¡new ¡ informa5on, ¡future ¡events ¡or ¡otherwise. ¡Addi5onal ¡risk ¡factors ¡concerning ¡the ¡Company ¡can ¡be ¡found ¡in ¡the ¡ Company’s ¡most ¡recent ¡Form ¡10-­‑K, ¡filed ¡by ¡the ¡Company ¡with ¡the ¡Securi5es ¡and ¡Exchange ¡Commission. ¡

Forward ¡Looking ¡Statements ¡

Selec9ca ¡ ¡

helps ¡growing ¡ companies ¡sell ¡complex ¡ ¡ deals ¡with ¡ease. ¡ ¡

Investment ¡summary ¡

§ 12 ¡month ¡stock ¡performance ¡100+% ¡ § $3B+ ¡Market, ¡Growing ¡at ¡25% ¡yoy ¡ § Broad ¡and ¡Diverse ¡Blue ¡Chip ¡ Customer ¡Base ¡– ¡130+ ¡ § 7 ¡Consecu9ve ¡Quarters ¡of ¡sequen9al ¡ recurring ¡revenue ¡growth ¡ § Execu9ng ¡on ¡Mul9-­‑Year ¡Plan ¡to ¡ Profitability ¡and ¡Free ¡Cash ¡Flow ¡

§ Our ¡highly-­‑configurable ¡CPQC ¡ solu5ons ¡span ¡the ¡en5re ¡quote ¡ to ¡contract ¡process ¡

§ Increase ¡top ¡line ¡revenue ¡ § Improve ¡margins ¡ § Enforce ¡compliance ¡

§ Our ¡company: ¡

§ HQ ¡in ¡Silicon ¡Valley ¡

§ $11.8 ¡MM ¡LTM ¡recurring ¡revenue ¡ § $18 ¡MM ¡Enterprise ¡Value ¡ § $24 ¡MM ¡Market ¡Capitaliza5on ¡

§ NASDAQ: ¡SLTC ¡ § 3/31 ¡Fiscal ¡Year ¡End ¡

Selec9ca, ¡Inc. ¡

Price ¡ Quote ¡ Nego9ate ¡ Approve ¡

upsell ¡ cross-­‑ ¡ sell ¡ renew ¡

Configure ¡ Sign ¡

Blue ¡Chip ¡Customers ¡

What ¡analysts ¡say ¡about ¡CPQC ¡

Be[er ¡sales ¡experience, ¡scalability ¡and ¡agility ¡

20% ¡reduc9on ¡in ¡contract ¡turnaround ¡9me ¡

10% ¡growth ¡in ¡sales ¡

25% ¡improvement ¡in ¡contract ¡renewal ¡rates ¡

CPQ ¡ CPQ ¡ CLM ¡ CLM ¡

Proven ¡Value ¡Delievered ¡

CPQC ¡Delivers ¡More ¡Value ¡ Selec9ca ¡ ¡

CLM ¡ ¡

Find ¡ ¡ Create ¡ ¡ Compare ¡ ¡ Sign ¡ ¡ Comply ¡ ¡ Track ¡ ¡ Report ¡

Selec9ca ¡ ¡

CPQ ¡ ¡

Define ¡ ¡ Publish ¡ ¡ Customize ¡ ¡ Close ¡ ¡ Control ¡ ¡ Analyze ¡ ¡ ¡ Report ¡

Price ¡ Quote ¡ Nego9ate ¡ Approve ¡ up-­‑sell ¡ cross-­‑ ¡ sell ¡ renew ¡ Configure ¡ Sign ¡

$3B ¡CPQC ¡Market ¡Opportunity ¡

§ HOT ¡Market: ¡

§ 25% ¡YoY ¡Growth ¡CPQ ¡ § 30% ¡YoY ¡Sell-­‑side ¡CLM ¡

§ Growth ¡Drivers: ¡

§ SaaS ¡adop5on ¡ § Technology ¡ Standardiza5on ¡ § Lower ¡Costs ¡removes ¡ High ¡Barrier ¡to ¡entry ¡

Source: ¡Gartner ¡and ¡Forrester ¡

Compe99ve ¡landscape ¡

CONFIGURE ¡PRICE ¡QUOTE ¡ CONTRACT ¡MANAGEMENT ¡

GROWING ¡ ACQUIRED ¡ WEBCOM ¡ Public ¡ EUROPE ¡ BASED ¡& ¡ GROWING ¡ GROWING ¡ ACQUIRED ¡ BY ¡IBM ¡ ACQUIRED ¡ BY ¡ SCIQUEST ¡ ACQUIRED ¡ BY ¡ SAP* ¡ GROWING ¡

§ Technology ¡ § Analy9cs ¡

DIFFERENTIATORS ¡

§ Mobility ¡ § Partner ¡Ecosystem ¡

TABLE ¡STAKES ¡

Market ¡Expansion ¡ World ¡Wide ¡Expansion ¡ Channel ¡Expansion ¡

Growth ¡Strategy ¡

Increase ¡Sales ¡Coverage ¡

Year ¡One: ¡FY ¡2012 ¡

ü

Begin ¡transi5on ¡into ¡the ¡cloud ¡

ü

Increase ¡deal ¡velocity ¡

Year ¡Two: ¡FY ¡2013 ¡

ü

Complete ¡cloud ¡transi5on ¡

ü

Grow ¡revenue ¡faster ¡than ¡market ¡

Year ¡Three: ¡FY ¡2014 ¡

– Accelerate ¡revenue ¡growth ¡ – Gain ¡market ¡share ¡ – Set ¡stage ¡for ¡quarterly ¡profitability ¡

Three ¡Year ¡Plan ¡

Financial ¡Highlights ¡

§ 7 ¡Qtrs ¡of ¡sequen5al ¡recurring ¡ revenue ¡growth ¡ § $17.6 ¡MM ¡FY13 ¡revs ¡

§ Up ¡27% ¡y/y ¡

§ $11.8 ¡MM ¡FY13 ¡recurring ¡ revenue ¡

§ Up ¡32% ¡y/y ¡

§ 97% ¡Customer ¡Reten5on ¡Rate ¡

INCOME ¡ ¡STATEMENT ¡

§ ¡$6.7 ¡MM ¡billings ¡ § ¡$4.2 ¡MM ¡total ¡revenue, ¡up ¡26% ¡Y/Y ¡ § ¡$3.1 ¡MM ¡recurring ¡revenue, ¡up ¡31% ¡YoY ¡

BALANCE ¡ ¡SHEET ¡

§ ¡$6.1 ¡MM ¡Net ¡Cash ¡ § ¡$12.1 ¡MM ¡cash ¡and ¡equivalents ¡ § ¡$6.0 ¡revolving ¡LOC ¡

Key ¡Q4FY13 ¡Opera5ng ¡and ¡Financial ¡Metrics ¡

Investment ¡summary ¡

§ 12 ¡month ¡stock ¡performance ¡100+% ¡ § $3B+ ¡Market, ¡Growing ¡at ¡25% ¡yoy ¡ § Broad ¡and ¡Diverse ¡Blue ¡Chip ¡ Customer ¡Base ¡– ¡130+ ¡ § 7 ¡Consecu9ve ¡Quarters ¡of ¡sequen9al ¡ recurring ¡revenue ¡growth ¡ § Execu9ng ¡on ¡Mul9-­‑Year ¡Plan ¡to ¡ Profitability ¡and ¡Free ¡Cash ¡Flow ¡

• Configure. ¡Price. ¡Quote. ¡Contract. ¡

Thank ¡you ¡