Configure. ¡Price. ¡Quote. ¡Contract. ¡ The ¡Guide ¡ ¡ Jason ¡Stern ¡ ¡ Chief ¡Execu5ve ¡Officer ¡ ¡
Forward ¡Looking ¡Statements ¡ Certain ¡statements ¡in ¡this ¡release ¡and ¡elsewhere ¡by ¡Selec5ca ¡are ¡forward-‑looking ¡statements ¡within ¡the ¡meaning ¡ of ¡ the ¡ federal ¡ securi5es ¡ laws ¡ and ¡ the ¡ Private ¡ Securi5es ¡ Li5ga5on ¡ Reform ¡ Act ¡ of ¡ 1995. ¡ Such ¡ statements ¡ may ¡ include, ¡ without ¡ limita5on, ¡ statements ¡ about ¡ business ¡ outlook, ¡ assessment ¡ of ¡ market ¡ condi5ons, ¡ an5cipated ¡ financial ¡ and ¡ opera5ng ¡ results, ¡ strategies, ¡ future ¡ plans, ¡ con5ngencies ¡ and ¡ contemplated ¡ transac5ons ¡ of ¡ the ¡ Company. ¡Such ¡forward-‑looking ¡statements ¡are ¡not ¡guarantees ¡of ¡future ¡performance ¡and ¡are ¡subject ¡to ¡known ¡ and ¡unknown ¡risks, ¡uncertain5es ¡and ¡other ¡factors ¡which ¡may ¡cause ¡or ¡contribute ¡to ¡actual ¡results ¡of ¡Company ¡ opera5ons, ¡or ¡the ¡performance ¡or ¡achievements ¡of ¡the ¡Company ¡or ¡industry ¡results, ¡to ¡differ ¡materially ¡from ¡ those ¡expressed, ¡or ¡implied ¡by ¡the ¡forward-‑looking ¡statements. ¡In ¡addi5on ¡to ¡any ¡such ¡risks, ¡uncertain5es ¡and ¡ other ¡factors ¡discussed ¡elsewhere ¡herein, ¡risks, ¡uncertain5es ¡and ¡other ¡factors ¡that ¡could ¡cause ¡or ¡contribute ¡to ¡ actual ¡results ¡differing ¡materially ¡from ¡those ¡expressed ¡or ¡implied ¡for ¡the ¡forward-‑looking ¡statements ¡include, ¡ but ¡are ¡not ¡limited ¡to ¡the ¡on-‑going ¡global ¡recession; ¡fluctua5ons ¡in ¡demand ¡for ¡Selec5ca ’ s ¡products ¡and ¡services; ¡ government ¡policies ¡and ¡regula5ons, ¡including, ¡but ¡not ¡limited ¡to ¡those ¡affec5ng ¡the ¡Company ’ s ¡industry; ¡and ¡ risks ¡ related ¡ to ¡ the ¡ Company ’ s ¡ past ¡ stock ¡ gran5ng ¡ policies ¡ and ¡ related ¡ restatement ¡ of ¡ financial ¡ statements. ¡ Selec5ca ¡undertakes ¡no ¡obliga5on ¡to ¡publicly ¡update ¡any ¡forward-‑looking ¡statements, ¡whether ¡as ¡a ¡result ¡of ¡new ¡ informa5on, ¡future ¡events ¡or ¡otherwise. ¡Addi5onal ¡risk ¡factors ¡concerning ¡the ¡Company ¡can ¡be ¡found ¡in ¡the ¡ Company ’ s ¡most ¡recent ¡Form ¡10-‑K, ¡filed ¡by ¡the ¡Company ¡with ¡the ¡Securi5es ¡and ¡Exchange ¡Commission. ¡
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Investment ¡summary ¡ 12 ¡month ¡stock ¡performance ¡100+% ¡ § $3B+ ¡Market, ¡Growing ¡at ¡25% ¡yoy ¡ § Broad ¡and ¡Diverse ¡Blue ¡Chip ¡ § Customer ¡Base ¡– ¡130+ ¡ 7 ¡Consecu9ve ¡Quarters ¡of ¡sequen9al ¡ § recurring ¡revenue ¡growth ¡ Execu9ng ¡on ¡Mul9-‑Year ¡Plan ¡to ¡ § Profitability ¡and ¡Free ¡Cash ¡Flow ¡
Selec9ca, ¡Inc. ¡ § Our ¡highly-‑configurable ¡CPQC ¡ solu5ons ¡span ¡the ¡en5re ¡quote ¡ Configure ¡ Sign ¡ to ¡contract ¡process ¡ § Increase ¡top ¡line ¡revenue ¡ § Improve ¡margins ¡ cross-‑ ¡ upsell ¡ sell ¡ § Enforce ¡compliance ¡ Price ¡ Approve ¡ § Our ¡company: ¡ renew ¡ § HQ ¡in ¡Silicon ¡Valley ¡ § $11.8 ¡MM ¡LTM ¡recurring ¡revenue ¡ § $18 ¡MM ¡Enterprise ¡Value ¡ Quote ¡ Nego9ate ¡ § $24 ¡MM ¡Market ¡Capitaliza5on ¡ § NASDAQ: ¡SLTC ¡ § 3/31 ¡Fiscal ¡Year ¡End ¡
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Proven ¡Value ¡Delievered ¡ What ¡analysts ¡say ¡about ¡CPQC ¡ CPQ ¡ Be[er ¡sales ¡experience, ¡scalability ¡and ¡agility ¡ “ Configure, Price and Quote Tools Help Redefine the Sales Experience, ” Gartner, July 2012 CLM ¡ 20% ¡reduc9on ¡in ¡contract ¡turnaround ¡9me ¡ The Forrester Wave™: Contract Life-Cycle Management, Q2 2011 CPQ ¡ 10% ¡growth ¡in ¡sales ¡ “ Configure, Price and Quote Tools Help Redefine the Sales Experience, ” Gartner, July 2012 CLM ¡ 25% ¡improvement ¡in ¡contract ¡renewal ¡rates ¡ “ The Contract Management Solution Selection Report: Handbook for CLM Strategy & Solution Selection, ” Aberdeen Group
CPQC ¡Delivers ¡More ¡Value ¡ Selec9ca ¡ ¡ Selec9ca ¡ ¡ CPQ ¡ CLM ¡ ¡ ¡ Define ¡ Find ¡ ¡ ¡ Publish ¡ Create ¡ Configure ¡ Sign ¡ ¡ ¡ Customize ¡ Compare ¡ ¡ ¡ cross-‑ ¡ up-‑sell ¡ Close ¡ Sign ¡ sell ¡ ¡ ¡ Approve ¡ Price ¡ Control ¡ Comply ¡ ¡ ¡ renew ¡ Analyze ¡ ¡ Track ¡ ¡ ¡ Report ¡ Report ¡ Nego9ate ¡ Quote ¡
$3B ¡CPQC ¡Market ¡Opportunity ¡ § HOT ¡Market: ¡ Source: ¡Gartner ¡and ¡Forrester ¡ § 25% ¡YoY ¡Growth ¡CPQ ¡ § 30% ¡YoY ¡Sell-‑side ¡CLM ¡ § Growth ¡Drivers: ¡ § SaaS ¡adop5on ¡ § Technology ¡ Standardiza5on ¡ § Lower ¡Costs ¡removes ¡ High ¡Barrier ¡to ¡entry ¡
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Three ¡Year ¡Plan ¡ Year ¡One: ¡FY ¡2012 ¡ ü Begin ¡transi5on ¡into ¡the ¡cloud ¡ ü Increase ¡deal ¡velocity ¡ Year ¡Two: ¡FY ¡2013 ¡ ü Complete ¡cloud ¡transi5on ¡ ü Grow ¡revenue ¡faster ¡than ¡market ¡ Year ¡Three: ¡FY ¡2014 ¡ – Accelerate ¡revenue ¡growth ¡ – Gain ¡market ¡share ¡ – Set ¡stage ¡for ¡quarterly ¡profitability ¡
Financial ¡Highlights ¡ § 7 ¡Qtrs ¡ of ¡sequen5al ¡recurring ¡ revenue ¡growth ¡ § $17.6 ¡MM ¡ FY13 ¡revs ¡ § Up ¡27% ¡ y/y ¡ § $11.8 ¡MM ¡ FY13 ¡recurring ¡ revenue ¡ § Up ¡32% ¡ y/y ¡ § 97% ¡Customer ¡Reten5on ¡Rate ¡ Key ¡Q4FY13 ¡Opera5ng ¡and ¡Financial ¡Metrics ¡ INCOME ¡ ¡STATEMENT ¡ BALANCE ¡ ¡SHEET ¡ § ¡$6.7 ¡MM ¡billings ¡ § ¡$6.1 ¡MM ¡Net ¡Cash ¡ § ¡$4.2 ¡MM ¡total ¡revenue, ¡up ¡26% ¡Y/Y ¡ § ¡$12.1 ¡MM ¡cash ¡and ¡equivalents ¡ § ¡$3.1 ¡MM ¡recurring ¡revenue, ¡up ¡31% ¡YoY ¡ § ¡$6.0 ¡revolving ¡LOC ¡
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