Ronn Crow Aus+n Foster Eddie Paskal Hannah Williams - - PowerPoint PPT Presentation

Ronn ¡Crow ¡ Aus+n ¡Foster ¡ Eddie ¡Paskal ¡ Hannah ¡Williams ¡

Reasons ¡to ¡Rebrand ¡ ¡

• Popula0on ¡Trends ¡
• Census ¡and ¡Popula0on ¡Data ¡
• Domes0c ¡GDP ¡
• World ¡GDP ¡
• Untapped ¡Customer ¡Base ¡

¡

Core ¡Problem ¡

• Loss ¡of ¡public ¡trust ¡in ¡

the ¡product ¡caused ¡ loss ¡in ¡sales ¡and ¡ ul0mate ¡removal ¡of ¡ product ¡from ¡the ¡

• market. ¡ ¡

Core ¡Opportunity ¡

• The ¡lack ¡of ¡brand ¡

loyalty ¡in ¡the ¡ current ¡market ¡ allows ¡SK-­‑II ¡ample ¡

• pportunity ¡to ¡

rebrand ¡and ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ re-­‑enter ¡the ¡field. ¡

Goal ¡

• Reintroduce ¡the ¡rebranded ¡SK-­‑II ¡skin ¡care ¡line ¡

to ¡ensure ¡that ¡SK-­‑II ¡is ¡able ¡to ¡regain ¡ government ¡and ¡consumer ¡trust ¡within ¡the ¡ Chinese ¡cosme0c ¡industry. ¡ ¡

Strategy ¡

Ensure ¡the ¡new ¡SK-­‑II ¡skincare ¡line ¡is ¡the ¡best ¡ product ¡in ¡both ¡quality ¡and ¡overall ¡safety ¡by ¡ conduc0ng ¡government ¡approved ¡tes0ng ¡of ¡all ¡

• products. ¡

Chinese ¡Government ¡

• Objec+ve: ¡Build ¡a ¡

mutually ¡beneficial ¡ rela0onship ¡with ¡the ¡ government ¡by ¡ crea0ng ¡a ¡policy ¡for ¡ the ¡tes0ng ¡of ¡all ¡ cosme0c ¡products. ¡

Chinese ¡Government ¡ ¡

• Strategy: ¡Improve ¡rela0onship ¡with ¡

government ¡to ¡increase ¡posi0ve ¡contact ¡and ¡

• communica0on. ¡

Evalua0on: ¡

• If ¡a ¡policy ¡is ¡made, ¡objec0ve ¡was ¡a ¡success. ¡
• If ¡products ¡receive ¡approval, ¡objec0ve ¡was ¡a ¡ ¡
• success. ¡

Chinese ¡Females ¡Under ¡40 ¡

• Objec+ve: ¡To ¡regain ¡3.5 ¡percent ¡of ¡sales ¡by ¡

the ¡end ¡of ¡first ¡quarter ¡following ¡rebranding ¡

• launch. ¡Regain ¡7 ¡percent ¡of ¡sales ¡aUer ¡one ¡

year ¡of ¡rebranding ¡launch. ¡

Chinese ¡Females ¡Under ¡40 ¡ ¡

• Strategy: ¡Seek ¡government ¡accredita0on ¡for ¡

all ¡SK-­‑II ¡skincare ¡line ¡products ¡and ¡promote ¡ new ¡cosme0cs. ¡

Evalua0on: ¡

• On ¡April ¡1, ¡2014, ¡measure ¡sales ¡aUer ¡first ¡

quarter ¡of ¡rebranding ¡launch; ¡if ¡we ¡achieve ¡ 3.5 ¡percent ¡of ¡sales, ¡objec0ve ¡was ¡a ¡success. ¡

• On ¡January ¡1, ¡2015, ¡measure ¡sales ¡aUer ¡one ¡

year ¡of ¡rebranding ¡launch, ¡if ¡we ¡achieve ¡7 ¡ percent ¡of ¡sales, ¡objec0ve ¡was ¡a ¡success. ¡

Media ¡

• Objec+ve: ¡Recruit ¡three ¡key ¡journalists ¡in ¡

China ¡to ¡cover ¡the ¡rebrand ¡and ¡re-­‑launch ¡

• f ¡SK-­‑II. ¡line. ¡

Media ¡

• Strategy-­‑ ¡Reach ¡out ¡to ¡key ¡media ¡members ¡

and ¡publica0ons. ¡Provide ¡informa0on ¡about ¡ re-­‑launch ¡events. ¡

Evalua0on: ¡

• If ¡we ¡successfully ¡recruit ¡three ¡key ¡journalists ¡

by ¡December ¡1, ¡2013, ¡objec0ve ¡was ¡a ¡success. ¡

Total ¡Budget ¡Cost ¡

• $244,781.25 ¡
• This ¡includes ¡three ¡monthly ¡mee0ngs ¡and ¡

tours ¡with ¡the ¡government ¡with ¡full ¡

• accommoda0on. ¡
• Product ¡tes0ng. ¡
• Free ¡samples. ¡
• Media ¡availability ¡and ¡much ¡more. ¡

Thank ¡You ¡For ¡Your ¡ Considera0on ¡