Ronn Crow Aus+n Foster Eddie Paskal Hannah Williams - PowerPoint PPT Presentation

Ronn ¡Crow ¡ Aus+n ¡Foster ¡ Eddie ¡Paskal ¡ Hannah ¡Williams ¡

Reasons ¡to ¡Rebrand ¡ ¡ • Popula0on ¡Trends ¡ • Census ¡and ¡Popula0on ¡Data ¡ • Domes0c ¡GDP ¡ • World ¡GDP ¡ • Untapped ¡Customer ¡Base ¡ ¡

Core ¡Problem ¡ • Loss ¡of ¡public ¡trust ¡in ¡ the ¡product ¡caused ¡ loss ¡in ¡sales ¡and ¡ ul0mate ¡removal ¡of ¡ product ¡from ¡the ¡ market. ¡ ¡

Core ¡Opportunity ¡ • The ¡lack ¡of ¡brand ¡ loyalty ¡in ¡the ¡ current ¡market ¡ allows ¡SK-­‑II ¡ample ¡ opportunity ¡to ¡ rebrand ¡and ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ re-­‑enter ¡the ¡field. ¡

Goal ¡ • Reintroduce ¡the ¡rebranded ¡SK-­‑II ¡skin ¡care ¡line ¡ to ¡ensure ¡that ¡SK-­‑II ¡is ¡able ¡to ¡regain ¡ government ¡and ¡consumer ¡trust ¡within ¡the ¡ Chinese ¡cosme0c ¡industry. ¡ ¡

Strategy ¡ Ensure ¡the ¡new ¡SK-­‑II ¡skincare ¡line ¡is ¡the ¡best ¡ product ¡in ¡both ¡quality ¡and ¡overall ¡safety ¡by ¡ conduc0ng ¡government ¡approved ¡tes0ng ¡of ¡all ¡ products. ¡

Chinese ¡Government ¡ • Objec+ve: ¡ Build ¡a ¡ mutually ¡beneficial ¡ rela0onship ¡with ¡the ¡ government ¡by ¡ crea0ng ¡a ¡policy ¡for ¡ the ¡tes0ng ¡of ¡all ¡ cosme0c ¡products. ¡

Chinese ¡Government ¡ ¡ • Strategy : ¡Improve ¡rela0onship ¡with ¡ government ¡to ¡increase ¡posi0ve ¡contact ¡and ¡ communica0on. ¡

Evalua0on: ¡ • If ¡a ¡policy ¡is ¡made, ¡objec0ve ¡was ¡a ¡success. ¡ • If ¡products ¡receive ¡approval, ¡objec0ve ¡was ¡a ¡ ¡ success. ¡

Chinese ¡Females ¡Under ¡40 ¡ • Objec+ve: ¡ To ¡regain ¡3.5 ¡percent ¡of ¡sales ¡by ¡ the ¡end ¡of ¡first ¡quarter ¡following ¡rebranding ¡ launch. ¡Regain ¡7 ¡percent ¡of ¡sales ¡aUer ¡one ¡ year ¡of ¡rebranding ¡launch. ¡

Chinese ¡Females ¡Under ¡40 ¡ ¡ • Strategy: ¡ Seek ¡government ¡accredita0on ¡for ¡ all ¡SK-­‑II ¡skincare ¡line ¡products ¡and ¡promote ¡ new ¡cosme0cs. ¡

Evalua0on: ¡ • On ¡April ¡1, ¡2014, ¡measure ¡sales ¡aUer ¡first ¡ quarter ¡of ¡rebranding ¡launch; ¡if ¡we ¡achieve ¡ 3.5 ¡percent ¡of ¡sales, ¡objec0ve ¡was ¡a ¡success. ¡ • On ¡January ¡1, ¡2015, ¡measure ¡sales ¡aUer ¡one ¡ year ¡of ¡rebranding ¡launch, ¡if ¡we ¡achieve ¡7 ¡ percent ¡of ¡sales, ¡objec0ve ¡was ¡a ¡success. ¡

Media ¡ • Objec+ve: ¡ Recruit ¡three ¡key ¡journalists ¡in ¡ China ¡to ¡cover ¡the ¡rebrand ¡and ¡re-­‑launch ¡ of ¡SK-­‑II. ¡line. ¡

Media ¡ • Strategy-­‑ ¡ Reach ¡out ¡to ¡key ¡media ¡members ¡ and ¡publica0ons. ¡Provide ¡informa0on ¡about ¡ re-­‑launch ¡events. ¡

Evalua0on: ¡ • If ¡we ¡successfully ¡recruit ¡three ¡key ¡journalists ¡ by ¡December ¡1, ¡2013, ¡objec0ve ¡was ¡a ¡success. ¡

Total ¡Budget ¡Cost ¡ • $244,781.25 ¡ • This ¡includes ¡three ¡monthly ¡mee0ngs ¡and ¡ tours ¡with ¡the ¡government ¡with ¡full ¡ accommoda0on. ¡ • Product ¡tes0ng. ¡ • Free ¡samples. ¡ • Media ¡availability ¡and ¡much ¡more. ¡

Thank ¡You ¡For ¡Your ¡ Considera0on ¡