Experience the Business behind the Sport 1 Battle on Broadway, USA - - PowerPoint PPT Presentation

Experience the Business behind the Sport

1

Battle on Broadway, USA V.s Russia - May 2011

Agenda

• Market Status, USA Wrestling impact, Market

Value...

• Why Us?
• Involvement & Activation Opportunities

Appendix

• Best Practices
• Webcast Reach
• Partners
• Glance in the future

USA Wrestling’s - What we do

USA Wrestling’s Structure & Impact

273,403 ¡

high ¡school ¡ wrestling ¡ athletes

10,210

high ¡school ¡ wrestling ¡ Clubs

400

Collegiate ¡ wrestling ¡ Teams 9 ¡Million Wrestling ¡ Community Market Wrestling Market Size USA Wrestling Mission Impact by the Numbers Value Creation Direct Market Reach in 2012 268,400 ¡ Facebook ¡Fans 52 ¡ ¡

Live ¡TV ¡Shows

120,000 ¡ Magazine ¡ Subscribers

7,1Million

¡Website ¡Visits ¡ Annually ¡ Subscribers

• ­‑ ¡18 ¡Olympians
• ­‑ ¡63 ¡NaConal ¡Team
• ­‑ ¡52 ¡State ¡AssociaCons
• ­‑ ¡1900 ¡SancConed ¡Events
• ­‑ ¡85,000 ¡Registered ¡Parents
• ­‑ ¡181,240 ¡Registered ¡Members
• ­‑ ¡Train ¡Elite ¡Athletes
• ­‑ ¡Organize ¡Events
• ­‑ ¡Network ¡Community
• ­‑ ¡Educate ¡Coaches ¡& ¡Leaders
• ­‑ ¡Engage ¡Alumni

856,857 Live ¡ Viewers

78,000 ¡in ¡2010 314,445 ¡in ¡2010 5,5 ¡Million ¡in ¡2008

Demographics

5,4 ¡Million ¡ Webcast ¡Views

USA Wrestling’s Website Reach

Sep Sep 8% CA 1,5% WA 1,7% OR 2,6% TX 3,3% CO Facts & Figures Sep 2011 - Sep 2012

• 8 Min Average Time on Site
• 10 Page/Visits Penetration

4,5% MN 6,3% IA 3% WI 6% IL 3,2% MI 4,4% OH 7,5% PA 8% NY 1,5% NE 1,4% KS 2% OK 2% IN 3% FL 1,7% GA

3% VA 2% NC 3,5% NJ 1% MA

• 7,1 Million Unique Visits
• 40 Million Pageviews

Webcast for USA Wrestling Events

Strong Adult Demographic Facts & Figures Sep 2011 - Sep 2012

• 5,4 Million Viewers

USA Wrestling’s Demographics

Across the Board Youth Demographics Internet & Social Media Adult Demographics Webcast & Youtube

USA Wrestling’s Publication - Activation Example

Elements

Content:

• ­‑ ¡News
• ­‑ ¡Interviews
• ­‑ ¡ArCcles
• ­‑ ¡Special ¡features ¡and ¡more

MarkeDng ¡Reach:

• ­‑ ¡120,000 ¡subscribers

CirculaDon

• ­‑ ¡6 ¡Cmes ¡a ¡year

Details

• ­‑ ¡Full ¡Color, ¡44 ¡Pages

¡PromoDonal ¡ ¡OpportuniDes

• ­‑ ¡All ¡ad ¡sizes ¡available
• ­‑ ¡Inserts
• ­‑ ¡Editorial ¡support

¡Case ¡Study, ¡Sports ¡Authority ¡-­‑2011

Goal: ¡Reach ¡USA ¡Wrestling ¡membership ¡ base ¡cost ¡effecCvely ¡ Cost ¡of ¡Investment: ¡$11,000 AcDon: ¡Place ¡insert ¡10x4 ¡with ¡ promoConal ¡code ¡on ¡October ¡issue Result: ¡Generated ¡$140,000 ¡is ¡sales! ¡ with ¡40% ¡net ¡revenue

USA Wrestling’s Facebook Page Growth

Capable to reach directly today! 67,309,202 individuals through its 267,570 Facebook fans

75000 150000 225000 300000 June Jan July Aug Nov Jan April Jan May Sep

Fans Daily !Active !Users

2009 2010

USAW hires on Dec 2009 Staff for Social Media

2012

Over 267,570 Fans in Sep of 2012 Facebook !page !Demographics

Fight Now Tv: http://www.fightnow.com/ New York, Long Island, Connecticut, New Jersey 4.5 million homes Comcast: http://www.comcast.com/ Tennessee 135,700 homes Community Cable Network (CCN): http://www.cns-internet.com/ Eastern Pennsylvania 18,000 homes Mediacom: http://mediacomcable.com/site/index.html Iowa, Southern MN, Eastern Nebraska, Missouri, Western Illinois, South Dakota 700,000 homes Cable 9: http://www.cable9.org/site/index.html Ohio 50,000 homes Midco Sports Network: http://www.midcosportsnet.com/ North Dakota, South Dakota, Western MN, Wisconsin 350,000 homes Long Lines: http://www.longlines.com/ North West Iowa, South Dakota, Eastern Nebraska, Southern Minnesota 18,000 Homes Texas Channel: http://www.timewarnercable.com/texas/texaschannel/ Texas 1,200,000 homes Time Warner Cable Sports: http://www.twcs.tv/ New York State and bordering states 1,000,000 homes TV31: http://tv31.wordpress.com/ North Central Oklahoma 200,000 homes Cox Cable: http://ww2.cox.com/ Oklahoma 450,000 homes HD Fight Box: http://www.lyngsat.com/tvchannels/us/FightBox-HD.html Russia, Poland and other eastern block countries 41,000,000 homes

54 Live Shows a Year USA Wrestling’s Weekly TV Show

Aired on television by: Total television homes:

• Approx. 55 million first-run television homes per week.

(most markets play each episode 4-5 times)

TV Advertising at BIGTEN Wrestling Events

Reach Meaningful Opportunities in the BIGTEN Network

64% 36%

Male Female

Concept 80% 40% Homeowners $75K+ Income

• ­‑ ¡11-­‑meet ¡College ¡Wrestling ¡Package ¡(Annually) ¡

¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡Broadcast ¡Media ¡& ¡online ¡media: · 1x ¡opening ¡billboard ¡in ¡EVERY ¡meet ¡& ¡the ¡Championship ¡(11x ¡total) · 2x ¡:30 ¡units ¡in ¡EVERY ¡dual ¡meet ¡(30x ¡total) · 1x ¡:30 ¡unit ¡in ¡the ¡Championship · 1 ¡USAW ¡representaCve ¡interview ¡during ¡the ¡Championships *Hot ¡Link ¡on ¡BTN ¡wrestling ¡web ¡page ¡(exchange ¡of ¡links ¡with ¡BTN)

• ­‑ ¡40 ¡Million ¡homes ¡naDonally ¡with ¡carriage ¡on: ¡

¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ ¡Dish ¡Network, ¡DirecTV, ¡Comcast, ¡Time ¡Warner, ¡Charter, ¡Mediacom, ¡and ¡more ¡ ¡-­‑ ¡20 ¡Million ¡homes ¡in ¡the ¡8-­‑state ¡"Big ¡Ten ¡Footprint“

• ­‑ ¡ ¡95% ¡Cable/Satellite ¡penetraDon ¡in ¡the ¡8-­‑state ¡"Big ¡Ten ¡Footprint“

¡

¡*Available ¡in ¡over ¡75 ¡million ¡cable/satellite ¡homes ¡naConally ¡via ¡Sports ¡Tier

Reach of BIGTEN Network

USA Wrestling’s Iphone & Droid App

Front page

Live since Aug 2011

Over 20,000 downloads and counting

Iphone 67% Other 33%

USA Wrestling’s Marketing Impact Avenues

Social Media 33% Webcast 27% P r i n t 1 0 % O n l i n e 2 0 % Email 10%

Impact of Actions

Less Significant Level Relevant Level Significant Level Penetration Success Production Effort

Facebook Post Webcast Ad’s Articles Athlete Videos Athlete Podcast Magazine Ad’s

Youth

Audience

Adult

Audience Buck-slips Twitter Post TV Show Ad Event Banner Parent Welcoming Email Web Banners Newsletters Scenario Widget Email Blasts Poster Mobile App Facebook Ad’s Dedicated Webpage

Long Term View Position Implementation Branding & Reach 2008 - 2012

Market Reach

• Internet
• Magazine
• Events
• National Team

Capture Wrestling Market Approach

• Develop:

Attractive New Content

• Provide:

Measurable Marketing Action

• Ensure:

Dedicated Marketing Team

• Work:

With Experts in the Industry

Sponsorship Activation Approach

Value chain has fundamentally changed

Market Reach

• Internet
• Magazine
• Events
• National Team
• Live Webcast
• Social Media
• Digital Publications
• Videos
• Special Events
• Athlete Appearances
• Mobile App

Impact

Website 20,000 visits daily Magazine 120,000 X 6 times a year Events 10 Major Annually Increase Brand Loyalist

2012 - 2016

Webcast 800,000 visits annually TV Show 30min every week Facebook 268,000 fans Direct Reach 67 Million Digital Publications 180,000 Youtube Channel 5,4 Million Viewers Mobile App 50,000 Approach

• Static ad’s
• Event Banners
• General Branding Initiatives

Shake Target Audience Attention Deliver Measurable Media Impressions Differentiate From Major Competitor Brand Awareness Influence Consumers Dissections Measurable Strong Olympic Momentum

Agenda

• Market Status, USA Wrestling impact, Market

Value...

• Why Us?
• Involvement & Activation Opportunities

Appendix

• Best Practices
• Webcast Reach
• Partners
• Glance in the future

Activation Elements with USA Wrestling

Print / Direct Mail Cross promotion Online All event related materials

• Magazine Ad (120,000 x 6 times a year)
• Asics Poster to Wrestling high school clubs (14,700)
• Magazine Insert ( 120,000 x 3 times a year )

Responsible Sport Program

• Liberty Mutual > Fortune 100
• Multiply Exposure
• Engaging Consumer

Website

• Online ad’s (20,000 visits daily)
• Special web feature engagement

Social Media Facebook page & Twitter

• Post’s ( Average Users engagement 15,000 - 25,000 daily)
• Direct reach to 70 Million Facebook users

Webcasts Live event coverage

• 30 Major events / Ad spot between session
• 5.4 Million Viewership

Tour Elements

• Inspiring new Content
• Broad Reach
• 2 cities in 2013-15
• 8 cities in 2016

Measurable ROI Assets BIGTEN & FOX COLLEGE SPORTS

• Exposure to 60 Million Viewers

TV Exposure Design

• New Wrestling feel

National Team New Platforms Events Venue Activation

• Olympic Medalists Banners

Olympic Trials - Las Vegas 2008

Agenda

• Market Status, USA Wrestling impact, Market

Value...

• Involvement with partners. Why Us?
• Involvement & Activation Opportunities

Appendix

• Best Practices
• Webcast Reach
• Partners
• Glance in the future

USA Wrestling’s Live webcast coverage in 2011

USA Wrestling Market Reach

Involvement with Partners

Selected References

Projects Key elements of involvement

Experience with more than 20 years in sport sponsorships ROI across all regions

• Developed Marketing plan for a National sport grants program (www.responsiblesports.com)
• Assess social and economic impact of the program via social media avenues in the U.S.
• Planned and Implemented USA Wrestling’s 2008, 2010 & 2012 Olympic Hospitality Program

– Including organizational structure, re-design and improvement of fundraising strategies

• National Apparel & shoe partner

– Branded events, Online & print exposure. Plus live webcast and weekly TV exposure (www.asicsamerica.com/products/category.aspx?PARENT_CATEGORY_ID=250001240)

• Supported NYU in understanding the business model implications of providing care for Elite athletes of

team USA and set a new strategic direction

• Developed and implemented Marketing Strategy for Lotrinin Products in the U.S. Wrestling community

– Optimization and transformation of sponsorship services offered / Athlete of the week sponsor (www.themat.com)

• Developed actions to support its strategic initiatives

– Integrated Promotional services in the U.S., driving economic development

• Developed an Elite Athlete care program and national sport marketing infrastructure in the U.S.

– Drive innovative programs in all business areas (www.themat.com/maximizedliving.php)

USA Wrestling’s - Case Study (Liberty Mutual Activation Plan)

Motivation Exposure

• Ideal Target Group
• Established network and marketing platforms
• Target group: Parents & Coaches
• USA Wrestling members
• All media platforms

Measurable

• Online Visits
• Grant winners
• Social media interaction
• Increase sale Initiatives

Concept

• Present benefits of Responsible Sports
• Real story to inspire
• Real people to look at!
• Right tools to create tangible results

Sponsors Involvement

• Exclusivity
• Responsible for planning & executing phase

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• Establish USAW App for Droid & iphone App an main mobile platform
• Reach 300.000 Facebook Fans by December 2012
• Cover Live 30 Events - webcast
• Established weekly TV Show to 5,000 views a week
• Over 6 Million viewed USAW videos by Dec 2012
• Attract over 8 million visitor to themat.com (currently at 7.1 millions annually)

Glance in the future

2012 Olympic Trails - Iowa