SLIDE 24 What ¡will ¡you ¡give ¡me ¡for ¡my ¡trade-‑in? ¡
Most ¡of ¡our ¡customers ¡have ¡done ¡their ¡research ¡on ¡sites ¡like ¡Kelly ¡Blue ¡Book ¡and ¡Edmunds ¡and ¡you ¡can ¡expect ¡a ¡similar ¡value ¡here. ¡The ¡good ¡news ¡is ¡used ¡ vehicles ¡are ¡in ¡great ¡demand ¡and ¡you ¡can ¡count ¡on ¡an ¡aggressive ¡bid ¡for ¡your ¡trade-‑in, ¡how ¡does ¡that ¡sound? ¡ But ¡I ¡owe ¡_______. ¡I ¡understand, ¡we ¡work ¡with ¡customers ¡every ¡day ¡in ¡that ¡situaPon. ¡Our ¡managers ¡will ¡be ¡sensiPve ¡to ¡that ¡and ¡prepare ¡a ¡proposal ¡that ¡ will ¡include ¡paying ¡off ¡your ¡trade. ¡
Is ¡that ¡your ¡best ¡price? ¡
Used ¡Car ¡-‑ ¡Our ¡customers ¡have ¡taught ¡us ¡the ¡best ¡policy ¡is ¡to ¡put ¡our ¡best ¡price ¡on ¡the ¡website. ¡We ¡have ¡very ¡sophisPcated ¡so]ware ¡that ¡spiders ¡the ¡web ¡ for ¡the ¡true ¡market ¡value ¡of ¡a ¡car ¡and ¡we ¡price ¡It ¡accordingly. ¡We ¡always ¡offer ¡a ¡compePPve ¡price ¡and ¡will ¡have ¡documentaPon ¡available ¡for ¡your ¡peace ¡of ¡
New ¡Car ¡– ¡(Detailed ¡response ¡customized ¡per ¡client) ¡– ¡Sample: ¡That ¡is ¡our ¡Internet ¡price, ¡but ¡most ¡customers ¡tell ¡us ¡it’s ¡the ¡deal ¡as ¡a ¡whole ¡that ¡makes ¡ them ¡happy. ¡We ¡work ¡really ¡hard ¡to ¡make ¡the ¡price, ¡incenPves, ¡interest ¡rate, ¡trade-‑in ¡value ¡and ¡monthly ¡payment ¡add ¡up ¡to ¡a ¡great ¡deal ¡you ¡can ¡easily ¡say ¡ yes ¡to! ¡Sounds ¡like ¡we ¡just ¡need ¡to ¡get ¡together… ¡
I ¡live ¡too ¡far ¡away. ¡
I ¡understand. ¡I’d ¡want ¡to ¡make ¡sure ¡I ¡wasn’t ¡making ¡a ¡wasted ¡trip ¡too. ¡Probably ¡the ¡reason ¡you ¡called ¡us ¡is ¡because ¡your ¡having ¡trouble ¡finding ¡the ¡deal ¡or ¡ the ¡car ¡you ¡want ¡close ¡to ¡home, ¡is ¡that ¡correct? ¡That ¡doesn’t ¡surprise ¡me, ¡we ¡do ¡business ¡with ¡customers ¡all ¡over ¡the ¡__________. ¡What ¡we’ve ¡found ¡is ¡ that ¡if ¡we ¡can ¡get ¡the ¡basic ¡parameters ¡agreed ¡upon ¡we’ll ¡have ¡no ¡trouble ¡fine-‑tuning ¡the ¡terms ¡to ¡your ¡agreement. ¡I’d ¡be ¡happy ¡to ¡set ¡up ¡a ¡Priority ¡ Appointment ¡for ¡you. ¡Are ¡you ¡familiar ¡with ¡_____________ ¡? ¡What’s ¡your ¡schedule ¡like ¡this ¡week? ¡
Am ¡I ¡approved? ¡
You ¡are ¡pre-‑approved. ¡All ¡you ¡need ¡to ¡do ¡is ¡meet ¡with ¡our ¡Finance ¡Manager. ¡He ¡or ¡she ¡will ¡verify ¡your ¡idenPty, ¡ask ¡you ¡a ¡few ¡more ¡quesPons ¡about ¡ income, ¡job ¡Pme, ¡etc. ¡He’ll ¡then ¡be ¡able ¡to ¡establish ¡a ¡line ¡of ¡credit ¡and ¡help ¡you ¡find ¡a ¡car ¡that ¡meets ¡the ¡banks ¡condiPons. ¡It’s ¡that ¡easy. ¡You ¡can ¡even ¡ take ¡delivery ¡the ¡same ¡day! ¡ What’s ¡my ¡payment ¡or ¡interest ¡rate? ¡ “As ¡far ¡as ¡your ¡______________ ¡is ¡concerned, ¡that’s ¡based ¡on ¡your ¡credit ¡raPng, ¡past ¡payment ¡history, ¡down ¡payment, ¡trade ¡value, ¡payoff, ¡taxes ¡and ¡ length ¡of ¡the ¡loan. ¡For ¡your ¡privacy ¡I ¡am ¡not ¡privy ¡to ¡that ¡informaPon, ¡but ¡I ¡will ¡tell ¡you ¡we ¡rarely ¡miss ¡a ¡deal ¡over ¡the ¡_____________. ¡Once ¡we ¡find ¡a ¡car ¡ you ¡will ¡enjoy ¡gehng ¡in ¡and ¡out ¡of ¡for ¡the ¡next ¡3 ¡or ¡4 ¡years, ¡the ¡price ¡will ¡fall ¡in ¡place, ¡it ¡always ¡does. ¡Besides, ¡we ¡wouldn’t ¡expect ¡you ¡to ¡buy ¡if ¡the ¡ ______________ ¡isn’t ¡right ¡for ¡you? ¡ ¡ ¡
