SLIDE 1
Date created: 2012-03-12 1
Date created: 2012-03-12 2
Date created: 2012-03-12 1 - - PowerPoint PPT Presentation
Date created: 2012-03-12 1 - - PowerPoint PPT Presentation
Date created: 2012-03-12 1 2014 1
SLIDE 2
SLIDE 3
Date created: 2012-03-12 Issuer: Anna Karin Anckar AKARLS13, Brand & Insights, PowerPoint Guidelines, Security Class: Proprietary 3
Πορεια Διελευσεων – Παραγγελιων 2013
SLIDE 4
Date created: 2012-03-12 4
Συνολικες Διελευσεισ ανα ΜΗΝΑ
365 283 401 262 274 272 405 391 424 467 385 348 362 406 325 332 279 305 283 220 276 370 463 309 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG Sep Oct Nov Dec Unique Showroom visitors month Showroom Traffic 2012 Showroom Traffic 2013
Μείωση 8% στις συνολικές διελεύσεις σε σχέση με το 2012 (3930 έναντι 4277).
SLIDE 5
Date created: 2012-03-12 5
Συνολικες Παραγγελιεσ ανα ΜΗΝΑ
Αύξηση 28% στις συνολικές παραγγελίες σε σχέση με το 2012 (1539 έναντι 1207).
105 59 113 72 80 92 85 95 120 164 108 114 67 92 133 129 109 119 204 75 153 147 178 133 50 100 150 200 250 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP Oct Nov Dec
- rders
month TTL ORD. 12 TTL ORD. 13 Τάση παραγγελιών 2013
SLIDE 6
Date created: 2012-03-12 6
Συνολικες Παραγγελιεσ ανα μοντελο
49 111 9 407 9 113 5 5 135 364 14 3 1 350 5 105 5 6 114 568 367 1 100 200 300 400 500 600 C30 S40 V50 S60 S80 XC60 XC70 XC90 V60 V40 V40CC C70
- rders
model TTL ORD. 12 TTL ORD. 13
Μικρή πτώση στις παραγγελίες σειράς 60, καλή πορεία του V40 και V40 cross country
SLIDE 7
Date created: 2012-03-12 7
Παραγγελιεσ V40
Η ισχυρή παραγγελιοληψία του V40, συνεχίζεται και μετά την παρουσία του V40 cross country
1 3 5 26 41 54 92 62 80 31 38 48 40 37 44 71 30 55 66 71 45 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC
- rders
month TTL ORD. 12 TTL ORD. 13 Τάση παραγγελιών 2013
SLIDE 8
Date created: 2012-03-12 8
Παραγγελιεσ V40 cross country
Αυξητική τάση παραγγελιών V40 cross country, με 40+ παραγγελίες μηνιαίως (Q4 μεσοσταθμικά)
13 27 31 35 27 40 17 47 35 54 49 10 20 30 40 50 60 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC
- rders
month TTL ORD. 12 TTL ORD. 13 Τάση παραγγελιών 2013
SLIDE 9
Date created: 2012-03-12 9
Παραγγελιεσ S60
Σταθεροποιητική τάση παραγγελιών S60 μετά το λανσάρισμα της νέας σειράς, παρά την (-14%) πτώση σε σχέση με τις παραγγελίες του 2012
49 22 54 29 32 44 34 34 31 34 23 21 17 27 29 39 22 29 49 17 38 23 38 22 10 20 30 40 50 60 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC
- rders
month TTL ORD. 12 TTL ORD. 13 Τάση παραγγελιών 2013
SLIDE 10
Date created: 2012-03-12 10
Παραγγελιεσ V60
Διόρθωση πτωτικής τάσης παραγγελιών V60 το τελευταίο δίμηνο, με συνολική πτώση (-13%) σε σχέση με τις παραγγελίες 2012
15 11 19 10 13 10 11 6 12 17 9 2 7 8 18 10 4 9 31 5 4 4 12 6 5 10 15 20 25 30 35 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC
- rders
month TTL ORD. 12 TTL ORD. 13 Τάση παραγγελιών 2013
SLIDE 11
Date created: 2012-03-12 11
Παραγγελιεσ XC60
Μικρή πτώση παραγγελιών XC60 (-6%), με ανάκαμψη μετά την έντυπη καμπάνια του Οκτωβρίου
6 7 14 12 7 11 6 6 17 15 4 8 10 6 6 11 9 10 11 3 6 14 10 10 2 4 6 8 10 12 14 16 18 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC
- rders
month TTL ORD. 12 TTL ORD. 13 Τάση παραγγελιών 2013
SLIDE 12
Date created: 2012-03-12 12
σημεια εστιασης 2014
- 1. Τηλεοπτική καμπάνια S60
- 2. Επιλεκτική Επικοινωνία XC60
- 3. Έμφαση στο πλεονέκτημα γκάμας 5 diesel με αυτόματο κιβώτιο
- 4. Επιλεκτικά Εκθέματα Ρ3 για ενίσχυση εικόνας μάρκας
- 5. Product Placements / Lead Management
- 6. Εμπειρία Test-Drive
- 7. Σταθερή εμπορική πολιτική λιανικών πωλήσεων
- 8. Ανταγωνιστική πολιτική εταιρικών πωλήσεων
SLIDE 13
Date created: 2012-03-12 13
Στοχος πωλησεων 2014
- Στόχος με βάση το μερίδιο αγοράς και όχι απόλυτο νούμερο
- Εκτίμηση αγοράς 2014: 60.000 (+3%)
- Στόχος μεριδίου αγοράς 2014: 2.75% (1.650 Volvo)
SLIDE 14
Date created: 2012-03-12 Issuer: Anna Karin Anckar AKARLS13, Brand & Insights, PowerPoint Guidelines, Security Class: Proprietary 14
Αναλυση στοχου πωλησεων 2014
Μοντέλο Ταξινομήσεις 2013 Ταξινομήσεις 2014 Διαφορά C30 12
- 12
C70 II 1
- 1
S40 II 2
- 2
S60 II 339 350 11 S80 II 9 7
- 2
V40 562 653 91 V40 Cross Country 285 400 115 V50 1
- 1
V60 131 120
- 11
XC70 III 5 5 XC60 107 110 3 XC90 8 5
- 3
ΣΥΝΟΛΟ 1462 1650 188
SLIDE 15
Date created: 2012-03-12 Issuer: Anna Karin Anckar AKARLS13, Brand & Insights, PowerPoint Guidelines, Security Class: Proprietary 15
425 1.392 2.124 2.805 2.796 2.967 2.173 2.147 924 1.445 1.380 1.462 1.650
0,2% 0,5% 0,7% 1,0% 1,0% 1,1% 0,8% 1,0% 0,7% 1,5% 2,4% 2,5% 2,8%
0,0% 0,5% 1,0% 1,5% 2,0% 2,5% 3,0% 500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 (F) 2014 (T)
VOLVO VOLVO (m/s)
Πορεια VOLVO στην Ελληνικη Αγορα
Ενίσχυση της θέσης της Volvo στην Ελλάδα το 2014 λόγω:
- Ολοκλήρωση πανελλαδικής παρουσίας / βελτιστοποίηση σημείων πώλησης
- Κινητήρες 1.6lt πετρελαίου με αυτόματο κιβώτιο & νέοι κινητήρες DRIVE-E με τα χαμηλότερα CO2
- Ολοκληρωμένη, νέα σειρά μοντέλων (V40 / V40 Cross County / S60 / V60 / XC60)
- Στοχευμένων προωθητικών μηνυμάτων και επιλογών μέσων
SLIDE 16
MARKET DEVELOPMENT 2009-2013
YEAR 2009 2010 2011 2012 2013 2014 (fcs)
TOT REG 220.548 141.499 97.682 58.479 58.696 60.000 RETAIL 181.508 106.040 65.136 34.444 30.819 32.000 CORPORATE 39.040 35.459 32.546 24.035 27.977 28.000
CORPORATE % ON TOTAL
17,7% 25,06% 33,3% 41,1% 47,7% 46,7% Αναμένεται μικρή αύξηση της αγοράς (+2%) στο σύνολο του έτους για το 2014 Οι εταιρικές πωλήσεις καταλαμβάνουν σχεδόν 1 στα 2 πωληθέντα οχήματα.
SLIDE 17
REGISTRATIONS REPORT Greece
Dec 2013
AMVIR
Period :
Source :
Consumer Insights
Total Greece
SLIDE 18
Total Greece Top 4 Volvo models YTD
Rank Model 2013 Dec MIX 1 V40 562 38% 2 S60 339 23% 3 V40 Cross Country 285 19% 4 V60 131 9%
EXECUTIVE SUMMARY
MTH VOL YTD VOL Make 2012 Dec MS FS DS 2013 Dec MS FS DS %Var 2012 Dec MS FS DS 2013 Dec MS FS DS %Var AUDI 68 1.85% 37% 54% 139 3.27% 51% 48% 104% 1 810 3.10% 48% 30% 1 863 3.17% 53% 55% 3% MERCEDES 182 4.96% 30% 38% 353 8.31% 69% 75% 94% 1 262 2.16% 54% 25% 1 855 3.16% 54% 53% 47% BMW 191 5.21% 68% 32% 286 6.73% 63% 55% 50% 1 329 2.27% 61% 31% 1 768 3.01% 60% 49% 33% VOLVO 171 4.66% 32% 93% 154 3.63% 59% 81%
- 10%
1 380 2.36% 44% 77% 1 462 2.49% 52% 86% 6% Total 3 669 100.00% 39% 57% 4 248 100.00% 45% 63% 16% 58 479 100.00% 41% 40% 58 696 100.00% 47% 58% 0%
Total Greece - ALL BUYERS
MTH VOL YTD VOL Make 2012 Dec MS 2013 Dec MS %Var 2012 Dec MS 2013 Dec MS %Var VOLVO 171 30.5% 154 18.4%
- 10%
1 380 26.4% 1 462 23.4% +6% Total 560 100.0% 839 100.0% +50% 5 228 100.0% 6 258 100.0% +20%
Total Greece Served Market Premium
Total Greece
SLIDE 19
YR VOL YTD VOL Rank Make 2010 MS 2011 MS FS DS %Var 2012 MS 2012 Dec MS FS DS 2013 Dec
1 TOYOTA
16.716 11,8% 12.126 12,4% 43% 5%
- 27%
5.744 9,8% 5.744 9,8% 36% 35% 6.530
2 VOLKSWAGEN
12.936 9,1% 9.466 9,7% 30% 9%
- 27%
6.009 10,3% 6.009 10,3% 34% 30% 6.329
3 OPEL
13.003 9,2% 11.440 11,7% 31% 24%
- 12%
7.066 12,1% 7.066 12,1% 43% 53% 5.569
4 HYUNDAI
9.432 6,7% 4.885 5,0% 34% 1%
- 48%
2.618 4,5% 2.618 4,5% 43% 22% 3.962
5 FIAT
9.247 6,5% 5.897 6,0% 44% 15%
- 36%
3.353 5,7% 3.353 5,7% 62% 45% 3.632
6 NISSAN
6.732 4,8% 5.686 5,8% 32% 4%
- 16%
3.142 5,4% 3.142 5,4% 29% 31% 3.434
7 CITROEN
6.137 4,3% 3.609 3,7% 44% 2%
- 41%
4.206 7,2% 4.206 7,2% 33% 81% 3.352
8 SKODA
7.420 5,2% 4.688 4,8% 37% 20%
- 37%
2.836 4,8% 2.836 4,8% 41% 57% 3.173
9 FORD
10.166 7,2% 6.427 6,6% 18% 5%
- 37%
3.006 5,1% 3.006 5,1% 40% 33% 2.843
10 SUZUKI
6.466 4,6% 3.103 3,2% 14% 1%
- 52%
2.278 3,9% 2.278 3,9% 32% 9% 2.212
11 SEAT
3.799 2,7% 3.029 3,1% 28% 5%
- 20%
1.243 2,1% 1.243 2,1% 48% 38% 1.965
12 AUDI
3.141 2,2% 2.513 2,6% 47% 5%
- 20%
1.810 3,1% 1.810 3,1% 48% 30% 1.863
13 MERCEDES
3.149 2,2% 2.078 2,1% 68% 6%
- 34%
1.262 2,2% 1.262 2,2% 54% 25% 1.855
14 BMW
2.870 2,0% 2.021 2,1% 46% 12%
- 30%
1.329 2,3% 1.329 2,3% 61% 31% 1.768
15 VOLVO
924 0,7% 1.445 1,5% 41% 31%
56%
1.380 2,4% 1.380 2,4% 44% 77% 1.462
16 PEUGEOT
5.066 3,6% 3.419 3,5% 41% 3%
- 33%
2.543 4,3% 2.543 4,3% 51% 39% 1.400
17 RENAULT
3.083 2,2% 1.523 1,6% 37% 13%
- 51%
1.046 1,8% 1.046 1,8% 50% 52% 1.232
18 KIA
2.418 1,7% 2.327 2,4% 17% 1%
- 4%
1.515 2,6% 1.515 2,6% 18% 20% 983
19 LANCIA
499 0,4% 212 0,2% 43% 12%
- 58%
787 1,3% 787 1,3% 48% 54% 799
20 ALFA ROMEO
1.508 1,1% 1.679 1,7% 30% 12% 11% 855 1,5% 855 1,5% 63% 37% 727
21 CHEVROLET
2.988 2,1% 1.860 1,9% 24% 0%
- 38%
930 1,6% 930 1,6% 40% 17% 704
22 MINI
889 0,6% 946 1,0% 30% 5% 6% 667 1,1% 667 1,1% 49% 27% 703
23 HONDA
2.497 1,8% 1.189 1,2% 12% 0%
- 52%
657 1,1% 657 1,1% 20% 0% 618
24 SMART
2.001 1,4% 1.492 1,5% 27% 7%
- 25%
541 0,9% 541 0,9% 36% 34% 445
25 MITSUBISHI
1.853 1,3% 1.440 1,5% 7% 32%
- 22%
608 1,0% 608 1,0% 22% 37% 348
26 DACIA
793 0,6% 778 0,8% 10% 52%
- 2%
347 0,6% 347 0,6% 31% 82% 271
27 MAZDA
1.850 1,3% 450 0,5% 7% 0%
- 76%
222 0,4% 222 0,4% 53% 0% 243
28 DAIHATSU
1.880 1,3% 943 1,0% 20% 0%
- 50%
188 0,3% 188 0,3% 30% 0% 145
29 LEXUS
142 0,1% 146 0,1% 44% 0% 3% 61 0,1% 61 0,1% 56% 2% 40
30 SUBARU
512 0,4% 339 0,3% 27% 28%
- 34%
41 0,1% 41 0,1% 44% 56% 25
Total Total
141.501 100,0% 97.680 100,0% 33% 10% -31% 58.479 100,0% 58.479 100,0% 41% 40% 58.696
Total Greece - ALL CUSTOMERS
Make ranking
Total Greece
SLIDE 20
YR VOL YTD VOL Rank Make 2010 MS 2011 MS DS %Var 2012 MS 2012 Dec MS DS 2013 Dec MS DS %Var
1 TOYOTA
13.019 12,3% 6.925 10,6% 7%
- 47%
3.658 10,6% 3.658 10,6% 33% 3.748 12,2% 51% 2%
2 VOLKSWAGEN
10.246 9,7% 6.638 10,2% 10%
- 35%
3.936 11,4% 3.936 11,4% 32% 3.302 10,7% 51%
- 16%
3 OPEL
9.436 8,9% 7.858 12,1% 32%
- 17%
4.011 11,6% 4.011 11,6% 60% 3.251 10,5% 73%
- 19%
4 CITROEN
4.605 4,3% 2.039 3,1% 3%
- 56%
2.823 8,2% 2.823 8,2% 92% 2.273 7,4% 96%
- 19%
5 FORD
8.054 7,6% 5.259 8,1% 6%
- 35%
1.791 5,2% 1.791 5,2% 27% 2.011 6,5% 29% 12%
6 NISSAN
5.180 4,9% 3.894 6,0% 5%
- 25%
2.229 6,5% 2.229 6,5% 35% 1.877 6,1% 40%
- 16%
7 HYUNDAI
6.898 6,5% 3.241 5,0% 1%
- 53%
1.489 4,3% 1.489 4,3% 24% 1.595 5,2% 57% 7%
8 SKODA
5.684 5,4% 2.953 4,5% 28%
- 48%
1.673 4,9% 1.673 4,9% 67% 1.474 4,8% 69%
- 12%
9 SUZUKI
5.304 5,0% 2.683 4,1% 1%
- 49%
1.543 4,5% 1.543 4,5% 9% 1.370 4,4% 25%
- 11%
10 FIAT
6.133 5,8% 3.295 5,1% 22%
- 46%
1.281 3,7% 1.281 3,7% 54% 944 3,1% 64%
- 26%
11 AUDI
1.705 1,6% 1.342 2,1% 7%
- 21%
937 2,7% 937 2,7% 38% 868 2,8% 57%
- 7%
12 PEUGEOT
3.394 3,2% 2.019 3,1% 4%
- 41%
1.242 3,6% 1.242 3,6% 47% 861 2,8% 59%
- 31%
13 MERCEDES
1.691 1,6% 669 1,0% 10%
- 60%
578 1,7% 578 1,7% 34% 858 2,8% 46% 48%
14 RENAULT
2.023 1,9% 967 1,5% 17%
- 52%
520 1,5% 520 1,5% 54% 856 2,8% 84% 65%
15 KIA
2.177 2,1% 1.933 3,0% 1%
- 11%
1.236 3,6% 1.236 3,6% 21% 822 2,7% 57%
- 33%
16 SEAT
2.938 2,8% 2.193 3,4% 5%
- 25%
647 1,9% 647 1,9% 27% 798 2,6% 50% 23%
17 VOLVO
732 0,7% 855 1,3% 49%
17%
770 2,2% 770 2,2% 91% 707 2,3% 93%
- 8%
18 BMW
1.569 1,5% 1.090 1,7% 17%
- 31%
514 1,5% 514 1,5% 35% 700 2,3% 49% 36%
19 HONDA
2.161 2,0% 1.041 1,6% 0%
- 52%
528 1,5% 528 1,5% 0% 533 1,7% 31% 1%
20 CHEVROLET
2.445 2,3% 1.421 2,2% 0%
- 42%
561 1,6% 561 1,6% 23% 453 1,5% 23%
- 19%
21 MINI
579 0,5% 664 1,0% 5% 15% 343 1,0% 343 1,0% 32% 349 1,1% 39% 2%
22 MITSUBISHI
1.714 1,6% 1.336 2,1% 33%
- 22%
472 1,4% 472 1,4% 40% 301 1,0% 54%
- 36%
23 SMART
1.476 1,4% 1.096 1,7% 8%
- 26%
347 1,0% 347 1,0% 28% 274 0,9% 43%
- 21%
24 LANCIA
371 0,3% 121 0,2% 15%
- 67%
412 1,2% 412 1,2% 49% 242 0,8% 54%
- 41%
25 ALFA ROMEO
1.071 1,0% 1.171 1,8% 13% 9% 318 0,9% 318 0,9% 55% 141 0,5% 65%
- 56%
26 DACIA
685 0,6% 704 1,1% 52% 3% 238 0,7% 238 0,7% 86% 89 0,3% 100%
- 63%
27 DAIHATSU
1.598 1,5% 758 1,2% 0%
- 53%
131 0,4% 131 0,4% 0% 53 0,2% 0%
- 60%
28 MAZDA
1.750 1,7% 417 0,6% 0%
- 76%
105 0,3% 105 0,3% 0% 21 0,1% 0%
- 80%
29 LEXUS
52 0,0% 82 0,1% 0% 58% 27 0,1% 27 0,1% 4% 19 0,1% 0%
- 30%
30 JEEP
374 0,4% 86 0,1% 98%
- 77%
31 0,1% 31 0,1% 65% 10 0,0% 100%
- 68%
Total Total
106.029 100,0% 65.135 100,0% 13% -39% 34.444 100,0% 34.444 100,0% 43% 30.819 100,0% 56% -11%
Total Greece - PRIVATE CUSTOMERS
Make ranking
Total Greece
SLIDE 21
YR VOL YTD VOL Rank Make 2010 MS 2011 MS DS %Var 2012 MS 2012 Dec MS DS 2013 Dec MS DS %Var
1 VOLKSWAGEN
2.690 7,6% 2.828 8,7% 6% 5% 2.073 8,6% 2.073 8,6% 25% 3.027 10,9% 63% 46%
2 TOYOTA
3.697 10,4% 5.201 16,0% 2% 41% 2.086 8,7% 2.086 8,7% 38% 2.782 10,0% 62% 33%
3 FIAT
3.114 8,8% 2.602 8,0% 6%
- 16%
2.072 8,6% 2.072 8,6% 40% 2.688 9,6% 64% 30%
4 HYUNDAI
2.534 7,1% 1.644 5,1% 1%
- 35%
1.129 4,7% 1.129 4,7% 19% 2.367 8,5% 73% 110%
5 OPEL
3.567 10,1% 3.582 11,0% 7% 0% 3.055 12,7% 3.055 12,7% 45% 2.318 8,3% 75%
- 24%
6 SKODA
1.736 4,9% 1.735 5,3% 5% 0% 1.163 4,8% 1.163 4,8% 44% 1.699 6,1% 70% 46%
7 NISSAN
1.552 4,4% 1.792 5,5% 1% 15% 913 3,8% 913 3,8% 21% 1.557 5,6% 24% 71%
8 SEAT
861 2,4% 836 2,6% 5%
- 3%
596 2,5% 596 2,5% 50% 1.167 4,2% 45% 96%
9 CITROEN
1.532 4,3% 1.570 4,8% 1% 2% 1.383 5,8% 1.383 5,8% 58% 1.079 3,9% 77%
- 22%
10 BMW
1.301 3,7% 931 2,9% 5%
- 28%
815 3,4% 815 3,4% 28% 1.068 3,8% 49% 31%
11 MERCEDES
1.458 4,1% 1.409 4,3% 3%
- 3%
684 2,8% 684 2,8% 18% 997 3,6% 59% 46%
12 AUDI
1.436 4,0% 1.171 3,6% 2%
- 18%
873 3,6% 873 3,6% 20% 995 3,6% 54% 14%
13 SUZUKI
1.162 3,3% 420 1,3% 0%
- 64%
735 3,1% 735 3,1% 7% 842 3,0% 22% 15%
14 FORD
2.112 6,0% 1.168 3,6% 3%
- 45%
1.215 5,1% 1.215 5,1% 41% 832 3,0% 53%
- 32%
15 VOLVO
192 0,5% 590 1,8% 5% 207% 610 2,5% 610 2,5% 58% 755 2,7% 80%
24% 16 ALFA ROMEO
437 1,2% 508 1,6% 8% 16% 537 2,2% 537 2,2% 26% 586 2,1% 80% 9%
17 LANCIA
128 0,4% 91 0,3% 9%
- 29%
375 1,6% 375 1,6% 60% 557 2,0% 66% 49%
18 PEUGEOT
1.672 4,7% 1.400 4,3% 3%
- 16%
1.301 5,4% 1.301 5,4% 31% 539 1,9% 42%
- 59%
19 RENAULT
1.060 3,0% 556 1,7% 6%
- 48%
526 2,2% 526 2,2% 49% 376 1,3% 85%
- 29%
20 MINI
310 0,9% 282 0,9% 4%
- 9%
324 1,3% 324 1,3% 22% 354 1,3% 48% 9%
21 CHEVROLET
543 1,5% 439 1,3% 0%
- 19%
369 1,5% 369 1,5% 8% 251 0,9% 4%
- 32%
22 MAZDA
100 0,3% 33 0,1% 0%
- 67%
117 0,5% 117 0,5% 0% 222 0,8% 0% 90%
23 DACIA
108 0,3% 74 0,2% 53%
- 31%
109 0,5% 109 0,5% 72% 182 0,7% 100% 67%
24 SMART
525 1,5% 396 1,2% 5%
- 25%
194 0,8% 194 0,8% 45% 171 0,6% 58%
- 12%
25 KIA
241 0,7% 394 1,2% 1% 63% 279 1,2% 279 1,2% 17% 161 0,6% 52%
- 42%
26 DAIHATSU
282 0,8% 185 0,6% 0%
- 34%
57 0,2% 57 0,2% 0% 92 0,3% 0% 61%
27 HONDA
336 0,9% 148 0,5% 0%
- 56%
129 0,5% 129 0,5% 1% 85 0,3% 59%
- 34%
28 MITSUBISHI
139 0,4% 104 0,3% 23%
- 25%
136 0,6% 136 0,6% 28% 47 0,2% 43%
- 65%
29 LEXUS
90 0,3% 64 0,2% 0%
- 29%
34 0,1% 34 0,1% 0% 21 0,1% 0%
- 38%
30 SUBARU
117 0,3% 92 0,3% 10%
- 21%
18 0,1% 18 0,1% 56% 19 0,1% 5% 6%
Total Total
35.472 100,0% 32.545 100,0% 4%
- 8% 24.035 100,0%
24.035 100,0% 35% 27.877 100,0% 60%
16%
Total Greece - COMPANY CUSTOMERS
Make ranking
Total Greece
SLIDE 22
Total Greece - VOLVO
Rank Model 2013 Dec %Var MIX DS FS 1 V40 562 +153.2% 38% 90% 43% 2 S60 339
- 28.2%
23% 78% 66% 3 V40 Cross Country 285 +0.0% 19% 87% 40% 4 V60 131
- 16.6%
9% 82% 74% 5 XC60 107
- 18.9%
7% 90% 58% 6 C30 12
- 81.8%
1% 100% 7 S80 9
- 62.5%
1% 56% 78% 8 XC90 8 +14.3% 1% 100% 100% 9 XC70 5
- 28.6%
0% 100% 60% 10 S40 2
- 99.2%
0% 100% 11 C70 1
- 75.0%
0% 100% V70 1
- 66.7%
0% 100% Total 1,462 +5.9% 100% 86% 52%
Total Greece - AUDI
Rank Model 2013 Dec % Var MIX DS FS 1 A3 873 +86.9% 47% 64% 57% 2 A1 416
- 8.8%
22% 43% 35% 3 Q3 283
- 36.7%
15% 55% 44% 4 A4 125
- 45.9%
7% 26% 76% 5 Q5 86
- 5.5%
5% 85% 72% 6 A5 35
- 34.0%
2% 26% 71% 7 A6 12
- 66.7%
1% 50% 83% 8 A4 ALLROAD 10 +25.0% 1% 70% 90% 9 TT 7
- 12.5%
0% 100% 10 Q7 6
- 25.0%
0% 50% 100% 11 R8 3 +200.0% 0% 100% A8 3 +0.0% 0% 100% A6 ALLROAD 3 +200.0% 0% 100% 67% 14 A7 1 +0.0% 0% 100% Total 1,863 +2.9% 100% 55% 53%
Total Greece - BMW
Rank Model 2013 Dec % Var MIX DS FS 1 SERIES 1 807 +31.9% 46% 70% 56% 2 SERIES 3 385 +28.8% 22% 13% 61% 3 X1 352 +59.3% 20% 34% 59% 4 X3 109 +19.8% 6% 61% 76% 5 SERIES 5 61 +1.7% 3% 67% 82% 6 X5 13 +44.4% 1% 31% 77% 7 SERIES 4 12 +0.0% 1% 58% 75% 8 X6 9
- 30.8%
1% 89% 100% 9 SERIES 3 GT 6 +0.0% 0% 83% 83% 10 Z4 4
- 77.8%
0% 75% 11 SERIES 6 3 +200.0% 0% 33% 33% i3 3 +0.0% 0% 100% 13 SERIES 7 2 +0.0% 0% 50% 14 Z1 1 +0.0% 0% 100% SERIES 5 GT 1 +0.0% 0% 100% 100% Total 1,768 +33.0% 100% 49% 60%
Total Greece - MERCEDES
Rank Model 2013 Dec % Var MIX DS FS 1 A-CLASS 842 +98.6% 45% 64% 53% 2 B-CLASS 291
- 12.1%
16% 68% 55% 3 C-CLASS 250
- 23.1%
13% 8% 50% 4 CLA-CLASS 210 +0.0% 11% 18% 40% 5 VITO 92 +0.0% 5% 100% 79% 6 E-CLASS 78
- 8.2%
4% 49% 62% 7 GLK-CLASS 23 +15.0% 1% 87% 70% 8 M-CLASS 20 +42.9% 1% 85% 60% 9 CITAN 15 +0.0% 1% 100% 73% 10 SLK-CLASS 10
- 67.7%
1% 50% 11 S-CLASS 8 ++ 0% 13% 100% 12 CLS-CLASS 6 +200.0% 0% 83% 83% 13 GL-CLASS 4 ++ 0% 50% 100% 14 SL-CLASS 3 +200.0% 0% 15 CLK-CLASS 2 +0.0% 0% Total 1,855 +47.0% 100% 53% 54%
Model mix per brand ytd
Total Greece
SLIDE 23
Total Greece
Total Greece - MIX C Segment
Total Less than 1000 From 1000 to 1199 From 1200 to 1399 From 1400 to 1599 From 1600 to 1799 From 1800 to 1999 From 2000 to 2199 From 2400 to 2599 From 2800 to 2999 Rank Make Model Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol 1 VOLKSWAGEN GOLF 2 153 100.0% 232 10.8% 438 20.3% 1 469 68.2% 14 0.7% 2 OPEL ASTRA 1 396 100.0% 1 269 90.9% 22 1.6% 102 7.3% 3 0.2% 3 TOYOTA AURIS 1 325 100.0% 1 200 90.6% 48 3.6% 77 5.8% 4 HYUNDAI I30 924 100.0% 918 99.4% 6 0.6% 5 AUDI A3 873 100.0% 70 8.0% 198 22.7% 553 63.3% 45 5.2% 7 0.8% 6 CITROEN C4 847 100.0% 10 1.2% 837 98.8% 7 MERCEDES A-CLASS 842 100.0% 701 83.3% 118 14.0% 23 2.7% 8 BMW SERIES 1 807 100.0% 770 95.4% 35 4.3% 2 0.2% 9 FORD FOCUS 665 100.0% 196 29.5% 464 69.8% 4 0.6% 1 0.2% 10 SKODA RAPID 647 100.0% 71 11.0% 9 1.4% 566 87.5% 1 0.2% 11 SEAT LEON 563 100.0% 321 57.0% 29 5.2% 204 36.2% 7 1.2% 2 0.4% 12 VOLVO V40 562 100.0% 556 98.9% 6 1.1% 13 ALFA ROMEO GIULIETTA 460 100.0% 120 26.1% 330 71.7% 5 1.1% 5 1.1% 14 HONDA CIVIC 378 100.0% 158 41.8% 209 55.3% 11 2.9% 15 MERCEDES B-CLASS 291 100.0% 108 37.1% 179 61.5% 3 1.0% 1 0.3% 16 VOLVO V40 Cross Country 285 100.0% 279 97.9% 5 1.8% 1 0.4% 17 RENAULT MEGANE 236 100.0% 16 6.8% 1 0.4% 219 92.8% 18 KIA CEED 169 100.0% 140 82.8% 29 17.2% 19 PEUGEOT 301 107 100.0% 54 50.5% 53 49.5% 32 VOLVO C30 12 100.0% 12 100.0% Total 14 183 100.0% 196 1.4% 836 5.9% 4 662 32.9% 7 772 54.8% 593 4.2% 119 0.8% 1 0.0% 2 0.0% 2 0.0%
ENGINE MIX
SLIDE 24
Total Greece Total Greece - MIX CD Segment
Total From 1000 to 1199 From 1200 to 1399 From 1400 to 1599 From 1600 to 1799 From 1800 to 1999 From 2000 to 2199 From 2200 to 2399 From 2400 to 2599 From 2800 to 2999 From 3400 to 3599 3800 and more Rank Make Model Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol 1 SKODA OCTAVIA 672 100.0% 59 8.8% 72 10.7% 460 68.5% 5 0.7% 76 11.3% 2 BMW SERIES 3 385 100.0% 297 77.1% 86 22.3% 1 0.3% 1 0.3% 3 VOLKSWAGEN PASSAT 363 100.0% 119 32.8% 215 59.2% 3 0.8% 25 6.9% 1 0.3% 4 VOLVO S60 339 100.0% 292 86.1% 46 13.6% 1 0.3% 5 MERCEDES C-CLASS 250 100.0% 192 76.8% 38 15.2% 20 8.0% 6 OPEL INSIGNIA 231 100.0% 147 63.6% 44 19.0% 6 2.6% 34 14.7% 7 MERCEDES CLA-CLASS 210 100.0% 156 74.3% 33 15.7% 17 8.1% 4 1.9% 8 MAZDA 6 146 100.0% 146 100.0% 9 TOYOTA AVENSIS 136 100.0% 107 78.7% 12 8.8% 15 11.0% 2 1.5% 10 VOLVO V60 131 100.0% 111 84.7% 20 15.3% 11 AUDI A4 125 100.0% 87 69.6% 38 30.4% 12 PEUGEOT 508 61 100.0% 58 95.1% 3 4.9% 13 CHEVROLET CRUZE 50 100.0% 10 20.0% 34 68.0% 6 12.0% 14 CITROEN C5 41 100.0% 40 97.6% 1 2.4% 15 AUDI A5 35 100.0% 11 31.4% 23 65.7% 1 2.9% 19 BMW SERIES 4 12 100.0% 12 100.0% 20 AUDI A4 ALLROAD 10 100.0% 10 100.0% 22 BMW SERIES 3 GT 6 100.0% 5 83.3% 1 16.7% 26 VOLVO S40 2 100.0% 2 100.0% 27 C70 1 100.0% 1 100.0% Total 3 305 100.0% 59 1.8% 392 11.9% 2 039 61.7% 356 10.8% 422 12.8% 24 0.7% 2 0.1% 5 0.2% 4 0.1% 1 0.0% 1 0.0%
ENGINE MIX
SLIDE 25
Total Greece
Total Greece - MIX DE Segment
Total From 1200 to 1399 From 1400 to 1599 From 1600 to 1799 From 1800 to 1999 From 2000 to 2199 From 2400 to 2599 From 2800 to 2999 From 3400 to 3599 3800 and more Rank Make Model Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol 1 MERCEDES E-CLASS 78 100.0% 6 7.7% 14 17.9% 20 25.6% 37 47.4% 1 1.3% 2 BMW SERIES 5 61 100.0% 53 86.9% 7 11.5% 1 1.6% 3 SKODA SUPERB 34 100.0% 11 32.4% 10 29.4% 13 38.2% 4 AUDI A6 12 100.0% 9 75.0% 1 8.3% 2 16.7% 5 VOLVO S80 9 100.0% 4 44.4% 5 55.6% 6 MERCEDES CLS-CLASS 6 100.0% 1 16.7% 4 66.7% 1 16.7% 7 VOLVO XC70 5 100.0% 2 40.0% 3 60.0% 8 AUDI A6 ALLROAD 3 100.0% 3 100.0% 9 MERCEDES CLK-CLASS 2 100.0% 2 100.0% 10 SAAB 9-5 1 100.0% 1 100.0% BMW SERIES 5 GT 1 100.0% 1 100.0% AUDI A7 1 100.0% 1 100.0% VOLVO V70 1 100.0% 1 100.0% Total 214 100.0% 11 5.1% 20 9.3% 16 7.5% 105 49.1% 38 17.8% 3 1.4% 16 7.5% 1 0.5% 4 1.9%
ENGINE MIX
SLIDE 26
Total Greece
Total Greece - MIX SUV S
Total From 1400 to 1599 From 1800 to 1999 From 2000 to 2199 From 2200 to 2399 From 2400 to 2599 From 2800 to 2999 Rank Make Model Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol 1 BMW X3 109 100.0% 105 96.3% 4 3.7% 2 VOLVO XC60 107 100.0% 87 81.3% 20 18.7% 3 AUDI Q5 86 100.0% 80 93.0% 6 7.0% 4 MERCEDES GLK-CLASS 23 100.0% 3 13.0% 20 87.0% 5 NISSAN X-TRAIL 13 100.0% 13 100.0% 6 CHEVROLET CAPTIVA 5 100.0% 5 100.0% OPEL ANTARA 5 100.0% 5 100.0% 8 HONDA CR-V 4 100.0% 4 100.0% SUBARU FORESTER 4 100.0% 4 100.0% 10 MAZDA CX-7 2 100.0% 2 100.0% Total 358 100.0% 4 1.1% 292 81.6% 20 5.6% 12 3.4% 20 5.6% 10 2.8%
ENGINE MIX
SLIDE 27
Total Greece
Total Greece - MIX SUV M
Total From 1800 to 1999 From 2000 to 2199 From 2400 to 2599 From 2800 to 2999 From 3400 to 3599 3800 and more From 3200 to 3399 Rank Make Model Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol 1 MERCEDES M-CLASS 20 100.0% 12 60.0% 5 25.0% 3 15.0% 2 BMW X5 13 100.0% 7 53.8% 6 46.2% 3 LEXUS RX 10 100.0% 2 20.0% 8 80.0% 4 JEEP GRAND CHEROKEE 9 100.0% 9 100.0% BMW X6 9 100.0% 8 88.9% 1 11.1% 6 VOLVO XC90 8 100.0% 8 100.0% 7 FIAT FREEMONT 7 100.0% 7 100.0% 8 AUDI Q7 6 100.0% 5 83.3% 1 16.7% 9 LAND ROVER RANGE ROVER 5 100.0% 2 40.0% 3 60.0% 10 MERCEDES GL-CLASS 4 100.0% 2 50.0% 2 50.0% LAND ROVER DISCOVERY 4 100.0% 3 75.0% 1 25.0% 12 PORSCHE CAYENNE 2 100.0% 1 50.0% 1 50.0% 13 VOLKSWAGEN TOUAREG 1 100.0% 1 100.0% Total 98 100.0% 7 7.1% 12 12.2% 8 8.2% 43 43.9% 6 6.1% 14 14.3% 8 8.2%
ENGINE MIX
SLIDE 28
Date created: 2012-03-12 Issuer: Anna Karin Anckar AKARLS13, Brand & Insights, PowerPoint Guidelines, Security Class: Proprietary 28
Προωθητικα Προγραμματα 1ο τριμηνο 2014
SLIDE 29
29
ΠΛΑΝΟ πωλησεων 1ο τριμηνο 2014
Μοντέλο Ιανουάριος Φεβρουάριος Μάρτιος S60 II 25 30 30 V40 50 50 65 V40 Cross Country 30 40 45 V60 7 8 8 XC60 8 10 10 S80 / XC70 / XC90 1 1 1 ΣΥΝΟΛΟ 121 139 159
- 300 αυτοκίνητα Order Book την 01.01.2014
- Τουλάχιστον 420 ταξινομήσεις το 1ο τρίμηνο του 2014 για την επίτευξη των 1650 οχημάτων.
SLIDE 30
30
ΠΛΑΝΟ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΩΝ 1ο τριμηνο 2014
Μοντέλο Ιανουάριος Φεβρουάριος Μάρτιος S60 II 20 25 30 V40 35 41 55 V40 Cross Country 25 35 45 V60 7 8 8 XC60 8 10 10 S80 / XC70 / XC90 1 2 ΣΥΝΟΛΟ 95 120 150
- Τουλάχιστον 365 παραγγελίες το 1ο τρίμηνο του 2014 για την επίτευξη των 1650 οχημάτων.
SLIDE 31
31
Model Version VCH Net Support Customer Benefit (incl. VAT) V40 All except T2 813€ 1.000 € V40 cross country All 1.057€ 1.300 € S60 / V60 Optimum 488 € 600 € Kinetic 813 € 1.000 € Momentum 2.033 € 2.501 € Summum 2.033 € 2.501 € R-Design 2.277 € 2.801 € XC60 D4 FWD 181Hp 2.033 € 2.500 € All other 2.846 € 3.500 € S80 All 4.065 € 5.000 € XC70 All 4.878 € 6.000 € XC90 All 6.098 € 7.501 €
ΠροΩΘΗΤΙΚΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ Q1 / 2014
SLIDE 32
Date created: 2012-03-12 Issuer: Anna Karin Anckar AKARLS13, Brand & Insights, PowerPoint Guidelines, Security Class: Proprietary 32
ΕΤΑΙΡΙΚεσ ΠΩΛΗΣΕισ
SLIDE 33
Date created: 2012-03-12 33
ΕΚΠΤΩΤΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΕΤΑΙΡΙΚΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ 2014
Κατηγορίες Πολιτικής Εταιρικών Πωλήσεων
1. Εταιρείες Μακροχρόνιων Μισθώσεων (Long Term Renting-LTR) & Χρηματοδοτικών Μισθώσεων (Financial Leasing-F.L.) 2. Εταιρείες Βραχυχρόνιας Μίσθωσης Οχημάτων (Rent-A-Car) 3. Εταιρείες – Πελάτες με στόλο τουλάχιστον 2 αυτοκινήτων (True Fleet) 4. TAXI – Συνεταιρισμοί ΤΑΞΙ – ΡΑΔΙΟ ΤΑΞΙ
SLIDE 34
Date created: 2012-03-12 34
ΕΚΠΤΩΤΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΕΤΑΙΡΙΚΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ 2014
Εταιρίες Μακροχρόνιων & Χρηματοδοτικών Μισθώσεων (LTR & FL)
ΜΟΝΤΕΛΟ ΠΟΣΟΣΤΟ ΕΚΠΤΩΣΗΣ VCH ΕΠΙΔΟΤΗΣΗ ΔΙΑΝΟΜΕΑ ΠΡΟΜΗΘΕΙΑ ΠΩΛΗΤΗ V40 14% 500€ 30€ V40 CC 14% 500€ 30€ S60 15% 600€ 30€ V60 15% 600€ 30€ S80 20% 1500€ 100€ XC60 16% 900€ 60€ XC70 20% 1500€ 100€ XC90 20% 1500€ 100€
- Οι εκπτώσεις του ανωτέρω πίνακα ισχύουν για εξόφληση εντός 10 ημερών από την
έκδοση του τιμολογίου. Σε αντίθετη περίπτωση, θα είναι μειωμένες κατά 1%.
SLIDE 35
Date created: 2012-03-12 35
ΕΚΠΤΩΤΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΕΤΑΙΡΙΚΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ 2014
Εταιρίες Βραχυχρόνιας Μίσθωσης Οχημάτων (Rent-A-Car)
ΜΟΝΤΕΛΟ ΠΟΣΟΣΤΟ ΕΚΠΤΩΣΗΣ VCH ΕΠΙΔΟΤΗΣΗ ΔΙΑΝΟΜΕΑ ΠΡΟΜΗΘΕΙΑ ΠΩΛΗΤΗ V40 1.6 D2 Kinetic Auto 20% 500€ 30€ V40 CC 1.6 D2 Kinetic auto 20% 500€ 30€ S60 1.6 D2 Kinetic Auto 23% 600€ 30€ V60 1.6 D2 Kinetic Auto 23% 600€ 30€
- Η ανωτέρω εκπτωτική πολιτική ισχύει μόνο για τα συγκεκριμένα μοντέλα και εκδόσεις
- Σε οποιαδήποτε άλλη περίπτωση απαιτείται επικοινωνία με το τμήμα πωλήσεων της VCH
SLIDE 36
Date created: 2012-03-12 36
ΕΚΠΤΩΤΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΕΤΑΙΡΙΚΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ 2014
Εταιρείες – Πελάτες με στόλο τουλάχιστον 2 αυτοκινήτων (True Fleet)
ΜΟΝΤΕΛΟ ΠΟΣΟΣΤΟ ΕΚΠΤΩΣΗΣ VCH ΕΠΙΔΟΤΗΣΗ ΔΙΑΝΟΜΕΑ ΠΡΟΜΗΘΕΙΑ ΠΩΛΗΤΗ V40 10% 500€ 50€ V40 CC 10% 500€ 50€ S60 12% 600€ 50€ V60 12% 600€ 50€ S80 16% 1500€ 300€ XC60 13% 900€ 100€ XC70 16% 1500€ 300€ XC90 16% 1500€ 300€
SLIDE 37
Date created: 2012-03-12 37
ΕΚΠΤΩΤΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΕΤΑΙΡΙΚΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ 2014
TAXI – Συνεταιρισμοί ΤΑΞΙ – ΡΑΔΙΟ ΤΑΞΙ
- Η ανωτέρω εκπτωτική πολιτική ισχύει μόνο για τα συγκεκριμένα μοντέλα
και εκδόσεις κινητήρων
- Σε οποιαδήποτε άλλη περίπτωση ζήτησης διαφορετικού μοντέλου –
έκδοσης, προτείνεται η επικοινωνία με το τμήμα πωλήσεων της VCH
ΜΟΝΤΕΛΟ ΠΟΣΟΣΤΟ ΕΚΠΤΩΣΗΣ VCH ΕΠΙΔΟΤΗΣΗ ΔΙΑΝΟΜΕΑ ΠΡΟΜΗΘΕΙΑ ΠΩΛΗΤΗ S80 1.6 D2 – 2.0 D4 20% 1500€ 100€ XC70 2.0 D4 20% 1500€ 100€
SLIDE 38
Date created: 2012-03-12 38
ΣΤΟΧΟΙ 2014
- Αύξηση της διείσδυσης σε όλες τις κατηγορίες εταιρικών πωλήσεων
- Πλήρη εκμετάλλευση της ολοκληρωμένης γκάμας εκδόσεων &
κινητήρων
- Best value for money με βάση το TCO
- Ανταγωνιστική εκπτωτική πολιτική
- Δυνατότητα επιπλέον υποστήριξης μετά από αξιολόγηση του τελικού
πελάτη – end user
SLIDE 39
Date created: 2012-03-12 Issuer: Anna Karin Anckar AKARLS13, Brand & Insights, PowerPoint Guidelines, Security Class: Proprietary 39