1 5 .3 0 -1 7 .3 0 , 1 9 May, 2 0 0 9 Brangre Descham ps , - - PowerPoint PPT Presentation

W orkshop 2 - “Tow ards a synergy betw een private and public

• rganizations, to optim ize and professionalize the support

g , p p pp services provided to sellers and buyers”

1 5 .3 0 -1 7 .3 0 , 1 9 May, 2 0 0 9

Bérangère Descham ps, Professor, Institut d'Administration des Entreprises de Grenoble (IAE) (FRANCE) Ninetta Chaniotou, Development Manager, Kainuun Etu OY (FINLAND) Frank Toussaint, Associate, Intraco Consulting (BELGIUM) Hugues Franc, Manager, Réseau Entreprendre Paris (FRANCE) Pierre Coquard Manager Industria (FRANCE) Pierre Coquard, Manager, Industria (FRANCE) Arndt Upfold, Oberregierungsrat, Wirtschaftsministerium Baden- Württemberg (GERMANY)

W orkshop 2 - “Tow ards a synergy betw een private and public

• rganizations, to optim ize and professionalize the support

g , p p pp services provided to sellers and buyers”

1 5 .3 0 -1 7 .3 0 , 1 9 May, 2 0 0 9

Moderators and Reporters: S i B t J i t M IMART (i tit t d M t d l Sonia Boussaguet, Joint Manager, IMART (institut du Management de la Reprise et Transmission d’entreprise), Established Professor of Strategy & Entrepreneurship, Reims Management School, Joint Consultant, INFINE Transactions (FRANCE) a sact o s ( C ) Eric From enty, Manager, Infine Transactions (FRANCE)

Bérangère Descham ps Bérangère Descham ps

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MCF Université de Grenoble Chercheure au CERAG – UMR CNRS

Bérangère Descham ps Bérangère Descham ps

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PUBLI CATI ONS

• Thèse de doctorat sur le processus de reprise par les

personnes physiques (2000)

• Ouvrage avec Robert Paturel de « Reprendre une entreprise …

de l’intention à l’intégration du repreneur » Editions Dunod (2009) – 3ème édition (2009) 3 édition

• Articles dans des revues académiques / congrès

Bérangère Descham ps Bérangère Descham ps

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TRAVAUX EN COURS

• CCI de Grenoble : évaluation qualitative du « tutorat »,

dispositif européen

• Club de dirigeants : étude sur l’accompagnement spécifique

des repreneurs p

Ninetta Chaniotou Ninetta Chaniotou

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Business transfers background briefly

• Kainuun Etu, regional development company; 2000; development

manager

• Business transfers from the local development perspective: branches /

t / d th t ti l f b i ll b i ith l types / and growth potential of businesses; usually businesses with less than 20 employees.

• REINO: Services to facilitate business transfers ; participation in the

REINO: Services to facilitate business transfers ; participation in the planning and implementation stages, e.g. research, pilot action; business transfers guide, business plan of the business reneweal centre.

• REINO II: Planning, good practice exchange; seeking new insights

7

Ninetta Chaniotou

B i f h h

Ninetta Chaniotou

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Business transfers, som e thoughts

• Policy priority (strategy, selective support…

.) / policy update (any good practices?....) practices?....)

• Statistics
• Soft and hard issues
• Identify the cultural / ”soft” barriers , e.g. Finland, Greece, and

address threm Li k t f t b i th d t d i ti

• Link transfers to business growth and sector modernisation

8

Ninetta Chaniotou Ninetta Chaniotou

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• Business transfer services: Private or public?
• Ideally, a private sector activity
• But experience indicates that business transfer services are needed, but no
• verlapping between the P/ P sectors: what is the border?
• Anticipation stage / awareness raising / information: public
• Anticipation stage / awareness raising / information: public
• Tailored consulting: private
• Close to the businesses (IT tools good but not by themselves)
• Education

9

Ninetta Chaniotou

B i t f Fi l d

Ninetta Chaniotou

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Business transfers, Finland 1. CONTEXT 2. POLICIES O C S 3. STATISTICS 4. SERVICES

• AWARENESS RAISING / ANTICIPATION

CONSULTING U it k k k t ( b i t )

• CONSULTING: Uusyrityskeskukset (new business centres),

matching and mentoring; privatre operators

• MATCHING: data base; but face to face is the most important

5. AWARENESS / NETWORKING / 6. EDUCATION 7. QUALIFICATION 8. FUNDING / FINANCING 9 TAX RELIEVS 9. TAX RELIEVS

10

Frank Toussaint Frank Toussaint

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Intraco Consulting in a few words

• Franck Toussaint – Partner
• Intraco Consulting

20 years of experience

• Intraco Consulting - 20 years of experience
• Located in Belgium and Slovak Republic
• Consultancy for Transport and Logistics actors

y p g

• Mergers & Acquisitions
• Strategic consulting
• Organization and management
• Organization and management
• Projects and studies
• Clients

: transport and logistics companies, industrials,

Intraco Consulting Parc Artisanal 11-13

public actors

• Perfect knowledge of the sector and its needs
• European and dedicated network

B-4671 Blegny Info@intraco-consulting.com www.intraco-consulting.com

• European and dedicated network

Frank Toussaint Frank Toussaint

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M&A activities

• Focus on transport and logistics companies
• Belgium – 8 000 companies mainly small companies
• Belgium

8.000 companies, mainly small companies

• Heart of flows and consumption zones – ports, airports, EDC
• A specific sector with huge differences between companies
• Small family business vs international player
• Break bulk Cargo vs biotech logistics
• 4PL without assets vs 1PL
• …
• Specific evaluations and methods
• Specific evaluations and methods
• Selling and Buying
• Preparation and follow-up

Frank Toussaint Frank Toussaint

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Key Success Factors

• Knowledge of the activities
• Comprehension of the needs
• Comprehension of the needs
• Comprehension of the competitive advantages
• “We are not specialists of every sector”
• Dedicated European Network
• Good public and private network
• Knowledge of the market prices
• Knowledge of buyers’ needs
• Experience in M&A operations
• Experience in M&A operations
• Negotiations skills
• ...

Frank Toussaint Frank Toussaint

( 4 / 4 )

CONTACT : l Intraco Consulting s.a. Complexe Arrobas Parc Artisanal 11-13 4671 BLEGNY 4671 BLEGNY info@intraco-consulting.com www.intraco-consulting.com Tel: + 32 4 387 87 37 Fax: + 32 4 387 87 39

Hugues Franc Hugues Franc

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• Hugues FRANC, 45 ans, HEC Lausanne est

Directeur Général de Réseau Entreprendre Paris.

• Réseau Entreprendre Paris est membre du

é é é Réseau Entreprendre qui est un réseau privé de chefs d’entreprise qui aident des créateurs et des repreneurs d’entreprises à potentiel repreneurs d entreprises à potentiel.

Hugues Franc Hugues Franc

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• En 5 ans, 125 entreprises ont été accompagnées

par le Réseau Entreprendre Paris sous forme de conseils d’accompagnement et financièrement conseils, d accompagnement et financièrement.

• 90% de ses entreprises sont toujours en activité

90% de ses entreprises sont toujours en activité.

• Nous aidons des repreneurs d’entreprises dans

Nous aidons des repreneurs d entreprises dans tous les domaines d’activité et dont la valorisation

• scille entre 1 et 4 M€.

Hugues Franc Hugues Franc

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• L’accompagnement et l’effet réseau sont

dé d l é d déterminants dans la réussite des entreprises que nous accompagnons.

Pierre Coquard Pierre Coquard

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Manager, Industria (FRANCE)

Décem bre 2 0 0 4 : Janvier 2 0 0 6 : … Décem bre 2 0 0 4 : « chôm eur » … Janvier 2 0 0 6 : … « Président » !

Le profil : 39 ans, parcours de direction de centre de profits dans des groupes, De 2 sociétés dans Paris, 48 personnes La motivation n°1 : l’AUTONOMIE La faiblesse : peu d’apport, pas de p pp , p patrimoine Deux questions :

• Comment chercher

… et trouver ? C t fi ? CA = 7 M €, en très bonne santé Valorisation = 36 x mon apport

• Comment financer ?

82% du capital, sans fonds d’investissement

Pierre Coquard

Q l i l i

Pierre Coquard

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Quelques com m entaires sur la reprise : Un marché :

é

• largement caché
• déphasé : des repreneurs à Paris…

des cibles en Province

U d l i Un parcours de la reprise :

• Long : 18 mois en moyenne

Aléatoire

• Aléatoire

Facteurs-clé de succès :

un « choix de vie » où le conjoint doit être vraiment solidaire

• un « choix de vie » où le conjoint doit être vraiment solidaire
• l’aspect financier n’est pas le + important
• c’est le cédant qui choisit un repreneur pas l’inverse

c est le cédant qui choisit un repreneur, pas l inverse

Pierre Coquard ( 4 / 4 ) e e Coqua d

( / )

Les acteurs : Leurs rôles … et m a vision

FINANCER la recherche Paradoxe : pour créer et reprendre, il vaut mieux être licencié ! FORMER, INFORMER, RAPPROCHER FINANCER, RASSURER… Souvent, une bonne surprise Des attraits fiscaux indéniables

« Love-money »

Incontournable pour la formation et les « groupes de repreneurs » RAPPROCHER FINANCER

Repreneur Banques

Beaucoup de dossiers mais peu de confidentialité RAPPROCHER S t l i t d Un placement risqué et peu rémunérateur Beaucoup à dire…

Intermédiaires Banques

Souvent leur souci : trouver des dossiers Plus que des repreneurs. Les « bons » ont pour objectif de trouver le repreneur qui « ira au FINANCER, GARANTIR Une écoute, de la compétence, trouver le repreneur qui « ira au bout » FINANCER, ACCOMPAGNER après…

Un apport en prêt d’honneur personnel. Une philosophie « humaniste »,

, p , Un soutien au-delà de leur rôle

Public - Privé

Un crédibilisation du projet de reprise

Arndt Upfold

ifex - I nitiative for start-ups and business transfer

Arndt Upfold

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ifex - I nitiative for start-ups and business transfer Baden-W ürttem berg

• Founded in 1994 as managing agency of the state government's start up

initiative initiative

• Direct part of the regional Ministry of Economic Affairs since 2004
• Budget: approx. 10 Million € (incl. EU) per year, 9 employees
• Winner of the European Enterprise Awards 2006 (category

Entrepreneurial Trailblazer)

• Our mission: (financial) support, information turntable, concepts and

l ti evaluation

• Key policy areas: school and entrepreneurship, business transfer, branch/

regional and target group specific activities (students, high growth start- ups, women entrepreneurs, small business, regional projects, etc.) ups,

• e

e t ep e eu s, s a bus ess, eg o a p ojects, etc )

Arndt Upfold

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1997 2002 2002 2007

Business Transfer in Baden-W ürttem berg

40.000 bis 55.000 Unternehmen / Enterprises 45.000 bis 60.000 Unternehmen / Enterprises 1997 - 2002 2002 - 2007 Mitarbeiter / Employees 9% 6% Mitarbeiter / Employees Externe / Externals 17% E t / Familie / 51% 43% Externe / Externals a e / Family Familie / Family 74%

Quelle: Institut für Mittelstandsforschung Mannheim

1 2 -Points-Agenda for Business Transfer

1. Public Relation 7. Coaching for business successors (subsidy) 2. Information 3. Internet portal for business transfer successors (subsidy) 8. University specific activities 9 Loan programmes 4. Qualification (subsidy) 5. Advisory service for transferors of businesses (subsidy) 9. Loan programmes (state-reduced interest- rates)

• 10. (Public) Guarantees

(subsidy) 6. Succession mediators ( )

• 11. (Public) Equity financing
• 12. Tax policy

Future development: - Succession mediators will be expanded (ESF)

• Matching/ Market place (ESF)

Arndt Upfold Arndt Upfold

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CONTACT : Arndt Upfold Arndt Upfold Ministry of Economic Affairs Baden-Württemberg Unit 33 Start ups and business transfer / ifex Unit 33 Start-ups and business transfer / ifex Theodor-Heuss-Straße 4 D - 70174 Stuttgart

• Tel. + 49-(0)711-123-2674

Fax + 49-(0)711-123-2174 e-mail arndt-upfold@wm.bwl.de www.wm.baden-wuerttemberg.de g

W orkshop 2 - “Tow ards a synergy betw een private and public

• rganizations to optim ize and professionalize the support
• rganizations, to optim ize and professionalize the support

services provided to sellers and buyers” 1 5 .3 0 -1 7 .3 0 , 1 9 May, 2 0 0 9

DEBATE BETW EEN SPEAKERS MODERATED BY DEBATE BETW EEN SPEAKERS MODERATED BY SONI A BOUSSAGUET AND ERI C FROMENTY * QUESTI ON TI ME

W orkshop 2 - “Tow ards a synergy betw een private and public

• rganizations, to optim ize and professionalize the support

g , p p pp services provided to sellers and buyers”

1 5 .3 0 -1 7 .3 0 , 1 9 May, 2 0 0 9

Bérangère Descham ps Professor Institut d'Administration des Bérangère Descham ps, Professor, Institut d'Administration des Entreprises de Grenoble (IAE) (FRANCE) Ninetta Chaniotou, Development Manager, Kainuun Etu OY (FINLAND) , p g , ( ) Frank Toussaint, Associate, Intraco Consulting (BELGIUM) H F M Ré E d P i (FRANCE) Hugues Franc, Manager, Réseau Entreprendre Paris (FRANCE) Pierre Coquard, Manager, Industria (FRANCE) Arndt Upfold, Oberregierungsrat, Wirtschaftsministerium Baden- Württemberg (GERMANY) Moderators :

Sonia Boussaguet, Joint Manager, IMART (institut du Management de la Reprise et Transmission d’entreprise), Established Professor of Strategy & Entrepreneurship, Reims Management School, Joint Consultant, INFINE Transactions (FRANCE) Eric From enty Manager Infine Transactions (FRANCE) Eric From enty, Manager, Infine Transactions (FRANCE)

W orkshop 2 - “Tow ards a synergy betw een private and public

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g , p p pp services provided to sellers and buyers”

1 5 .3 0 -1 7 .3 0 , 1 9 May, 2 0 0 9

The conclusions of the w orkshop w ill be presented tom orrow by Sonia Boussaguet, Joint Manager, IMART (institut du Management de la Reprise et Transmission d’entreprise), Established Professor of Strategy & Entrepreneurship Reims Management School Joint Consultant INFINE Entrepreneurship, Reims Management School, Joint Consultant, INFINE Transactions (FRANCE) Eric From enty, Manager, Infine Transactions (FRANCE) Eric From enty, Manager, Infine Transactions (FRANCE) during the plenary session Lessons learnt from the w orkshops and during the plenary session Lessons learnt from the w orkshops and com m ents, from 9 .3 0 to 1 0 .3 0 am .