W orkshop 2 - “Tow ards a synergy betw een private and public organizations, to optim ize and professionalize the support g , p p pp services provided to sellers and buyers” 1 5 .3 0 -1 7 .3 0 , 1 9 May, 2 0 0 9 Bérangère Descham ps , Professor, Institut d'Administration des Entreprises de Grenoble (IAE) (FRANCE) Ninetta Chaniotou , Development Manager, Kainuun Etu OY (FINLAND) Frank Toussaint , Associate, Intraco Consulting (BELGIUM) Hugues Franc , Manager, Réseau Entreprendre Paris (FRANCE) Pierre Coquard Manager Industria (FRANCE) Pierre Coquard , Manager, Industria (FRANCE) Arndt Upfold , Oberregierungsrat, Wirtschaftsministerium Baden- Württemberg (GERMANY)
W orkshop 2 - “Tow ards a synergy betw een private and public organizations, to optim ize and professionalize the support g , p p pp services provided to sellers and buyers” 1 5 .3 0 -1 7 .3 0 , 1 9 May, 2 0 0 9 Moderators and Reporters: Sonia Boussaguet , Joint Manager, IMART (institut du Management de la S i B t J i t M IMART (i tit t d M t d l Reprise et Transmission d’entreprise), Established Professor of Strategy & Entrepreneurship, Reims Management School, Joint Consultant, INFINE Transactions (FRANCE) a sact o s ( C ) Eric From enty , Manager, Infine Transactions (FRANCE)
Bérangère Descham ps Bérangère Descham ps Chercheure au CERAG – UMR CNRS ( 1 / 3 ) MCF Université de Grenoble
Bérangère Descham ps Bérangère Descham ps ( 2 / 3 ) PUBLI CATI ONS Thèse de doctorat sur le processus de reprise par les • personnes physiques (2000) Ouvrage avec Robert Paturel de « Reprendre une entreprise … • de l’intention à l’intégration du repreneur » Editions Dunod (2009) – 3 ème édition (2009) 3 édition Articles dans des revues académiques / congrès •
Bérangère Descham ps Bérangère Descham ps ( 3 / 3 ) TRAVAUX EN COURS CCI de Grenoble : évaluation qualitative du « tutorat », • dispositif européen Club de dirigeants : étude sur l’accompagnement spécifique • des repreneurs p
Ninetta Chaniotou Ninetta Chaniotou ( 1 / 4 ) Business transfers background briefly Kainuun Etu, regional development company; 2000; development • manager Business transfers from the local development perspective: branches / • types / and growth potential of businesses; usually businesses with less t / d th t ti l f b i ll b i ith l than 20 employees. REINO: Services to facilitate business transfers ; participation in the REINO: Services to facilitate business transfers ; participation in the • planning and implementation stages, e.g. research, pilot action; business transfers guide, business plan of the business reneweal centre. REINO II: Planning, good practice exchange; seeking new insights • 7
Ninetta Chaniotou Ninetta Chaniotou ( 2 / 4 ) Business transfers, som e thoughts B i f h h •Policy priority (strategy, selective support… .) / policy update (any good practices?....) practices?....) • Statistics •Soft and hard issues • Identify the cultural / ”soft” barriers , e.g. Finland, Greece, and address threm • Link transfers to business growth and sector modernisation Li k t f t b i th d t d i ti 8
Ninetta Chaniotou Ninetta Chaniotou ( 3 / 4 ) •Business transfer services: Private or public? •Ideally, a private sector activity • But experience indicates that business transfer services are needed, but no overlapping between the P/ P sectors: what is the border? • Anticipation stage / awareness raising / information: public • Anticipation stage / awareness raising / information: public • Tailored consulting: private •Close to the businesses (IT tools good but not by themselves) • Education 9
Ninetta Chaniotou Ninetta Chaniotou ( 4 / 4 ) B Business transfers, Finland i t f Fi l d 1. CONTEXT 2. POLICIES O C S 3. STATISTICS 4. SERVICES • AWARENESS RAISING / ANTICIPATION • CONSULTING U CONSULTING: Uusyrityskeskukset (new business centres), it k k k t ( b i t ) matching and mentoring; privatre operators • MATCHING: data base; but face to face is the most important 5. AWARENESS / NETWORKING / 6. EDUCATION 7. QUALIFICATION 8. FUNDING / FINANCING 9 9. TAX RELIEVS TAX RELIEVS 10
Frank Toussaint Frank Toussaint ( 1 / 4 ) Intraco Consulting in a few words � Franck Toussaint – Partner � � Intraco Consulting Intraco Consulting - 20 years of experience 20 years of experience � Located in Belgium and Slovak Republic � Consultancy for Transport and Logistics actors y p g � Mergers & Acquisitions � Strategic consulting � � Organization and management Organization and management � Projects and studies Intraco Consulting � Clients : transport and logistics companies, industrials, Parc Artisanal 11-13 public actors B-4671 Blegny Info@intraco-consulting.com � Perfect knowledge of the sector and its needs www.intraco-consulting.com � � European and dedicated network European and dedicated network
Frank Toussaint Frank Toussaint ( 2 / 4 ) M&A activities • Focus on transport and logistics companies • • Belgium – 8 000 companies mainly small companies Belgium 8.000 companies, mainly small companies • Heart of flows and consumption zones – ports, airports, EDC • A specific sector with huge differences between companies • Small family business vs international player • Break bulk Cargo vs biotech logistics • 4PL without assets vs 1PL • … • • Specific evaluations and methods Specific evaluations and methods • Selling and Buying • Preparation and follow-up
Frank Toussaint Frank Toussaint ( 3 / 4 ) Key Success Factors • Knowledge of the activities • • Comprehension of the needs Comprehension of the needs • Comprehension of the competitive advantages • “We are not specialists of every sector” • Dedicated European Network • Good public and private network • Knowledge of the market prices • Knowledge of buyers’ needs • • Experience in M&A operations Experience in M&A operations • Negotiations skills • ...
Frank Toussaint Frank Toussaint ( 4 / 4 ) CONTACT : Intraco Consulting s.a. l Complexe Arrobas Parc Artisanal 11-13 4671 BLEGNY 4671 BLEGNY info@intraco-consulting.com www.intraco-consulting.com Tel: + 32 4 387 87 37 Fax: + 32 4 387 87 39
Hugues Franc Hugues Franc ( 1 / 3 ) • Hugues FRANC, 45 ans, HEC Lausanne est Directeur Général de Réseau Entreprendre Paris. • Réseau Entreprendre Paris est membre du Réseau Entreprendre qui est un réseau privé de é é é chefs d’entreprise qui aident des créateurs et des repreneurs d’entreprises à potentiel repreneurs d entreprises à potentiel.
Hugues Franc Hugues Franc ( 2 / 3 ) • En 5 ans, 125 entreprises ont été accompagnées par le Réseau Entreprendre Paris sous forme de conseils d’accompagnement et financièrement conseils, d accompagnement et financièrement. • 90% de ses entreprises sont toujours en activité 90% de ses entreprises sont toujours en activité. • Nous aidons des repreneurs d’entreprises dans Nous aidons des repreneurs d entreprises dans tous les domaines d’activité et dont la valorisation oscille entre 1 et 4 M€.
Hugues Franc Hugues Franc ( 3 / 3 ) • L’accompagnement et l’effet réseau sont dé déterminants dans la réussite des entreprises que d l é d nous accompagnons.
Manager, Industria (FRANCE) Pierre Coquard Pierre Coquard ( 1 / 4 )
Décem bre 2 0 0 4 : Décem bre 2 0 0 4 : Janvier 2 0 0 6 : … Janvier 2 0 0 6 : … « chôm eur » … « Président » ! De 2 sociétés dans Paris, 48 Le profil : 39 ans, parcours de personnes direction de centre de profits dans des groupes, La motivation n°1 : l’AUTONOMIE La faiblesse : peu d’apport, pas de p pp , p patrimoine Deux questions : CA = 7 M €, en très bonne santé - Comment chercher … et trouver ? Valorisation = 36 x mon apport - C Comment financer ? t fi ? 82% du capital, sans fonds d’investissement
Pierre Coquard Pierre Coquard ( 3 / 4 ) Quelques com m entaires sur la reprise : Q l i l i Un marché : -largement caché é -déphasé : des repreneurs à Paris… des cibles en Province Un parcours de la reprise : U d l i -Long : 18 mois en moyenne -Aléatoire Aléatoire Facteurs-clé de succès : -un « choix de vie » où le conjoint doit être vraiment solidaire un « choix de vie » où le conjoint doit être vraiment solidaire -l’aspect financier n’est pas le + important -c’est le cédant qui choisit un repreneur pas l’inverse c est le cédant qui choisit un repreneur, pas l inverse
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